隨著六月的結(jié)束，今年的畢業(yè)季節(jié)也即將畫上句點。轉(zhuǎn)眼邁入七月，我們不僅迎來了年中狂歡Prime Day的前奏，還預示著另一個銷售高峰——返校季的到來。

據(jù)美國零售聯(lián)合會（National Retail Federation）的數(shù)據(jù)顯示，2018年美國K-12學校和大學的總開支達到了驚人的近830億美元。令人驚訝的是，消費者在返校季的花費甚至超過了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。這一數(shù)據(jù)無疑揭示了返校季對于跨境賣家們而言，是一個不容錯過的銷售良機。

那么，在銷售高峰來臨之前，賣家們需要了解哪些關(guān)于今年返校季的最新趨勢呢？

Prime Day引領返校季提前

在歐美購物界，返校季往往被視為購物旺季的前奏。近年來，越來越多的消費者開始在亞馬遜的Prime Day上大量采購返校所需商品。傳統(tǒng)的歐美購物旺季雖集中在9月至12月之間，但Prime Day的出現(xiàn)使得返校季至少提前了一個月開始熱起來。

根據(jù)RetailMeNot的調(diào)查結(jié)果，超過八成的零售商計劃利用整個返校季期間的Prime Day來推動網(wǎng)上銷售。對于美國的品牌和零售商來說，返校季現(xiàn)已成為僅次于節(jié)假日的重要銷售時期。

這一趨勢推動了產(chǎn)品定價的預期變化。據(jù)2018年的返校調(diào)查顯示，超過八成的賣家認為返校購物季已從亞馬遜的Prime Day或更早開始；近七成的購物者希望在這個季節(jié)能夠比一年中的其他時候節(jié)省更多費用；超六成的受訪者表示，最終價格是他們決定是否購買的關(guān)鍵因素。預計返校季的銷售高峰將在7月中下旬達到頂峰，賣家們需盡早做好準備。

在線購物便利性吸引更多消費者

盡管實體店購物體驗在某些家長心中仍有一席之地，但多數(shù)消費者更偏愛在線購物的輕松和舒適感。數(shù)據(jù)顯示，越來越多的人傾向于使用在線渠道購物，甚至出現(xiàn)了專門從事返校銷售的電商公司。借助購物app，消費者可以隨時隨地輕松下單，無需出門購買返校用品。

對于賣家而言，要想在返校季取得好成績，應確保產(chǎn)品種類豐富、提供快速且免費的配送服務，并保持線上和店內(nèi)庫存的實時更新。

跨平臺營銷與瞄準Z世代

作為移動端消費的主力軍，Z世代的重要性不言而喻。在進行返校季購物時，他們往往會經(jīng)過多番比較和考慮后才會下單。跨平臺營銷在返校季中顯得尤為重要。營銷人員需在消費者考慮階段就進行有針對性的、有影響力的營銷推廣，將信息傳達給潛在客戶。

提前影響消費者的購買決策，通過精準信息吸引最佳客戶并促成購買，這將成為決定消費者購物選擇的關(guān)鍵因素。在執(zhí)行層面，基于消費者洞察數(shù)據(jù)的營銷推廣活動將幫助賣家在正確的時間、通過正確的信息觸達正確的設備上的消費者。

隨著返校季的到來，下半年的銷售旺季正式拉開帷幕。想要贏在旺季？現(xiàn)在，就注冊iPayLinks賬戶并綁定店鋪，即可享受亞馬遜全站點0費率至2020年3月31日的優(yōu)惠。iPayLinks致力于為用戶提供安全、合規(guī)、高效的支付產(chǎn)品，助力跨境企業(yè)無憂出海，布局全球市場，抓住跨境市場的機遇。

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