俗話說(shuō)的好，“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”。高價(jià)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，常常會(huì)受到消費(fèi)者的心理防線阻礙，這對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。那么，高價(jià)格的產(chǎn)品該如何進(jìn)行前期推廣呢？

一些賣家在推廣初期就吃了“閉門羹”，使得產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期變得更加遙不可及。一位賣家向我們抱怨：“我們公司新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品價(jià)格都在上百美金，前期宣傳真是難上加難啊！”

說(shuō)到前期推廣的困境，那位賣家提到了一些不靠譜的推廣方法。比如，尋找頂級(jí)評(píng)論者免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品以獲取好評(píng)，但成本太高；直接在平臺(tái)上刷評(píng)價(jià)，但亞馬遜經(jīng)常刪除這些評(píng)價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)較大；通過(guò)折扣網(wǎng)站宣傳雖然對(duì)評(píng)價(jià)沒(méi)有限制，但很容易虧本。

盡管一些推廣方法在理論上聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但在實(shí)際操作中卻常常遇到各種問(wèn)題。例如：

1. 低價(jià)誘惑：賣家們常常陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為消費(fèi)者只看重價(jià)格，只要價(jià)格低就能吸引顧客。但實(shí)際上，對(duì)于高單價(jià)的產(chǎn)品，降價(jià)的效果并不明顯。大幅度降價(jià)反而會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生懷疑。

2. 廣告引流：通過(guò)在流量大的社交平臺(tái)和網(wǎng)站發(fā)布廣告來(lái)增加店鋪流量看似是個(gè)好辦法，但有時(shí)轉(zhuǎn)化率卻不盡人意。過(guò)于依賴廣告而忽略了自然出單也是不可取的。

3. 留評(píng)：過(guò)去有些賣家通過(guò)來(lái)增加評(píng)價(jià)，但現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)行為的查處越來(lái)越嚴(yán)格，刷了也白刷，甚至可能搭進(jìn)去整個(gè)店鋪。

那么，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，高價(jià)格產(chǎn)品的推廣應(yīng)該怎么做呢？首先要關(guān)注產(chǎn)品本身，包括產(chǎn)品圖片、質(zhì)量和服務(wù)。這些才是推廣的基礎(chǔ)。針對(duì)高價(jià)格產(chǎn)品的特性進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析用戶群體，找到目標(biāo)受眾的喜好，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。除了線上推廣，也可以結(jié)合線下活動(dòng)，達(dá)到線上線下同步推廣的效果。

高價(jià)格產(chǎn)品的推廣要基于產(chǎn)品、忠于客戶。消費(fèi)者追求的是“物美價(jià)廉”，即便宜的價(jià)格加上高端的體驗(yàn)。高價(jià)格產(chǎn)品需要展現(xiàn)出其獨(dú)特的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，在推廣過(guò)程中注重市場(chǎng)調(diào)查、信息收集和用戶分析，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷、有效推廣。

跨境電商賣家需要思考，消費(fèi)者真正需要的是便宜的價(jià)格還是便宜的“感覺(jué)”。高價(jià)格的產(chǎn)品需要展現(xiàn)出其應(yīng)有的樣子，從產(chǎn)品圖片、詳情頁(yè)介紹、質(zhì)量和服務(wù)等方面與普通產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)高價(jià)格產(chǎn)品的有效推廣，提高投入產(chǎn)出比。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者董小玲）