TikTok已正式踏入跨境電商領(lǐng)域，其“小黃車”功能已在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)啟動(dòng)，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等地。這一平臺(tái)為商家提供了一個(gè)全新的銷售模式，用戶可輕易地從瀏覽商品到完成購(gòu)買，無(wú)需離開(kāi)TikTok平臺(tái)。借助TikTok上的網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣，能有效地觸及到大量潛在消費(fèi)者，但選擇與目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅至關(guān)重要。

在TikTok的推動(dòng)下，跨境電商業(yè)務(wù)在2022年第二季度將進(jìn)一步擴(kuò)展至越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)。對(duì)于已入駐的商家而言，只需簡(jiǎn)單升級(jí)賬號(hào)，即可開(kāi)啟新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。但對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者群體顯得尤為重要。

對(duì)于考慮進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家，我們進(jìn)行了一次SWOT分析以幫助您更好地了解市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。

一、優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)日趨完善：東南亞地區(qū)已有多家面向該區(qū)域的跨境電商平臺(tái)，為賣家提供了豐富的銷售渠道。尤其是Lazada和Shopee等本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站，值得關(guān)注。中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，為東南亞市場(chǎng)提供了豐富的商品貨源。

2. 制造業(yè)領(lǐng)先：經(jīng)過(guò)多年的深耕，中國(guó)已成為全球制造業(yè)大國(guó)，具有完整的工業(yè)體系。絕大多數(shù)全球跨境電商平臺(tái)的貨品都由中國(guó)生產(chǎn)供應(yīng)，中國(guó)廠家在產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。

二、劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平不一：東南亞地區(qū)國(guó)家眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，文化背景各異。這為賣家在產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略上帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。

2. 文化差異：東南亞地區(qū)的宗教和文化多樣性導(dǎo)致了消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知的差異。這要求賣家在進(jìn)入市場(chǎng)前，準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。

三、機(jī)會(huì)分析

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和日益增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)群體，為電商行業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)需求。的催化更是讓東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，為賣家在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支持。例如，“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，為東南亞電商行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

四、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日

針對(duì)東南亞市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)氐墓?jié)日和文化對(duì)于營(yíng)銷策略的成功至關(guān)重要。從一月到十二月，不同的國(guó)家有各種各樣的節(jié)日和紀(jì)念日，針對(duì)這些節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)，將有助于提升銷售業(yè)績(jī)。

以上是針對(duì)TikTok跨境電商及東南亞市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析，希望能為您的決策提供參考。如需更深入的了解和策略制定，建議您咨詢相關(guān)行業(yè)專家或機(jī)構(gòu)。三、東南亞地區(qū)TikTok選品案例分析（以印尼市場(chǎng)為例）

在東南亞地區(qū)，特別是印尼，由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買力相較于歐美日等地區(qū)較低，選品時(shí)需優(yōu)先考慮價(jià)格低廉且性價(jià)比高的日常用品。這些熱銷商品的價(jià)位大多集中在3美元至15美元之間。

印尼等東南亞地區(qū)的消費(fèi)者需求旺盛的類別主要有：

3C電子產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝及家居日用品。

服飾方面，以素色基礎(chǔ)款為主打，尤其在聚居區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭等生活必需品頗受歡迎。

3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷量較好。

家居日用品方面，小型家電、低客單價(jià)的日常用品如飯盒、收納箱、廚具，以及易消耗品如紙巾、口罩等都有不錯(cuò)的銷量。

美妝護(hù)膚品類中，低客單價(jià)的化妝品如身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場(chǎng)銷量可觀。尤其是考慮到印尼氣候炎熱、日照充足，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。

食品類，口味偏重的調(diào)味料、速食產(chǎn)品及零食在當(dāng)?shù)匾灿兄诲e(cuò)的銷量。

以上就是基于東南亞市場(chǎng)，特別是印尼市場(chǎng)的選品分析。希望能為賣家們提供入場(chǎng)建議和指南。如需更多細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注或聯(lián)系我。

TikTok Shop為了更好地服務(wù)其消費(fèi)者群體，從2022年9月15日起開(kāi)始對(duì)所有跨境商家收取一定的保證金。此舉適用于英國(guó)跨境及東南亞跨境賣家。對(duì)于尚不清楚自己經(jīng)營(yíng)類目需要繳納多少保證金的TikTok跨境賣家，以下為TikTok Shop保證金標(biāo)準(zhǔn)一覽：

一、保證金繳納要求與說(shuō)明

1. 2022年9月15日：開(kāi)放保證金充值入口，商家可前往TikTok Shop Seller Center→資產(chǎn)→保證金進(jìn)行充值。

2. 2022年9月15日至10月7日：此為保證金繳納期，商家在此期間需完成保證金的繳納。10月7日為最終截止日，未及時(shí)繳納的商家可能會(huì)受到限制訂單、下線商品等不同程度的運(yùn)營(yíng)影響。

3. 基礎(chǔ)規(guī)則：保證金將根據(jù)商家經(jīng)營(yíng)的國(guó)家及不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的類目進(jìn)行收取。同一店鋪若經(jīng)營(yíng)多個(gè)類目，將按照風(fēng)險(xiǎn)最高的類目繳納，不進(jìn)行疊加。

二、TikTok Shop各類目保證金要求

TikTok商家在收到通知后應(yīng)盡快繳納保證金，以避免被平臺(tái)清退。各類目保證金的繳納規(guī)則如下：

1. 店鋪保證金是TikTok Shop在賣家注冊(cè)過(guò)程中收取的款項(xiàng)，旨在保護(hù)平臺(tái)、買家及用戶，防止賣家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中違反相關(guān)條款、法律、法規(guī)等。

2. 賣家必須支付的保證金具體金額取決于所選商品類目。若賣家經(jīng)營(yíng)的商品涉及多個(gè)類目，店鋪保證金的金額將以最高類目為準(zhǔn)。

3. 跨境賣家在支付保證金后，方可在TikTok Shop開(kāi)展業(yè)務(wù)。若賣家出現(xiàn)違反適用條款、法律、平臺(tái)規(guī)則等行為，TikTok Shop有權(quán)使用店鋪保證金來(lái)賠償損失。

4. 關(guān)于保證金的更多詳細(xì)規(guī)則，包括支付方式、貨幣選擇及匯率等，商家可詳詢TikTok Shop客服或官方文檔。

三、TikTok Shop傭金及交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

對(duì)于TikTok Shop的傭金及交易手續(xù)費(fèi)，各國(guó)的規(guī)則因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。目前菲律賓、馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金按照子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南則實(shí)行固定傭金制。新入駐的東南亞跨境商家可享受一定期限的傭金豁免政策。詳細(xì)傭金規(guī)則及交易手續(xù)費(fèi)請(qǐng)參考TikTok Shop官方公布的規(guī)則。

希望這些信息能夠幫助到各位TikTok Shop的賣家和跨境商家，如有任何疑問(wèn)或需進(jìn)一步了解，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我或查閱TikTok Shop官方文檔。當(dāng)TikTok Shop的訂單成功送達(dá)后，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這個(gè)費(fèi)用是平臺(tái)為了提供交易相關(guān)的服務(wù)而收取的。

接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)了解一下手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式和規(guī)則。

TikTok Shop按照以下公式計(jì)算交易手續(xù)費(fèi)：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付的總費(fèi)用 - 買家退款金額) × 交易手續(xù)費(fèi)率

為了更好地理解這個(gè)計(jì)算方式，我們來(lái)看兩個(gè)示例。

假設(shè)您在經(jīng)營(yíng)菲律賓市場(chǎng)的店鋪，您的交易手續(xù)費(fèi)率為2%（含稅費(fèi)）。我們將分別展示成功完成的訂單和部分退款的訂單的手續(xù)費(fèi)計(jì)算方式。

3. 成功完成的訂單手續(xù)費(fèi)計(jì)算：

如果買家支付了一筆100元的訂單，那么手續(xù)費(fèi) = 100元 × 2% = 2元。

4. 部分退款的訂單手續(xù)費(fèi)計(jì)算：

如果買家支付了一筆100元的訂單，但申請(qǐng)了部分退款，假設(shè)退款金額為50元，那么手續(xù)費(fèi) = (100元 - 50元) × 2% = 1元。

需要注意的是，各國(guó)的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則可能會(huì)有所不同。詳細(xì)的傭金規(guī)則根據(jù)各國(guó)當(dāng)?shù)氐囊?guī)定而定，具體請(qǐng)參照相關(guān)說(shuō)明。

以上是TikTok Shop的交易手續(xù)費(fèi)的相關(guān)介紹，希望對(duì)您有幫助。