日本母嬰市場一直以來都具有巨大的潛力。面對(duì)眾多賣家關(guān)注的母嬰品類，中國賣家如何在日本市場實(shí)現(xiàn)銷量的飛躍呢？把握商機(jī)是成功的第一步。

接下來，讓我們來聽聽亞馬遜日本站母嬰品類高級(jí)經(jīng)理的專業(yè)見解。他作為土生土長的日本人，會(huì)給我們帶來哪些獨(dú)特的觀點(diǎn)和建議呢？

一、抓住時(shí)機(jī)，銷量飆升

自2007年5月以來，亞馬遜日本站專為母嬰產(chǎn)品設(shè)立了母嬰商城，覆蓋了從孕婦備孕階段到嬰兒出生（3年內(nèi)）的所有孕婦用品以及嬰兒用品，包括奶瓶、嬰兒車等一系列相關(guān)產(chǎn)品。近年來，隨著用戶數(shù)量的逐漸增加，這個(gè)品類也在持續(xù)擴(kuò)張，其中銷售額的增長幅度尤為顯著。

二、站內(nèi)外雙重推廣，曝光激增

站內(nèi)推廣：母嬰品類與時(shí)尚品類的專題頁面相互關(guān)聯(lián)，通過鏈接輕松實(shí)現(xiàn)賣家間的互相引流。豐富的線上活動(dòng)資源將幫助母嬰品類獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。只要銷售母嬰品類的商品，就會(huì)自動(dòng)加入以下前三個(gè)推廣活動(dòng)，這簡直是官方免費(fèi)幫你引流??！

1. 亞馬遜集郵卡：針對(duì)母嬰賣家的活動(dòng)自2018年3月首次開啟，今年4月將啟動(dòng)第二彈。只要商品屬于嬰兒品類（尿布、嬰兒食品除外），且一次性購滿2000日幣，積累五次后可獲得500點(diǎn)的積分折扣，可直接抵扣500日幣。該活動(dòng)零門檻，只要上線母嬰產(chǎn)品即可自動(dòng)參與。

2. 嬰兒愿望單（最新福利活動(dòng)）：從2018年10月開始的嬰兒愿望單營銷活動(dòng)，所有媽媽都可參與。參與者可獲得折扣以及精美的嬰兒愿望單禮盒。

3. 母嬰產(chǎn)品折扣：亞馬遜Prime會(huì)員可申請(qǐng)參與此活動(dòng)，享受某些母嬰產(chǎn)品的折扣（如尿布等）及指定日期配送的特權(quán)。如果銷售的是尿布產(chǎn)品，商品將自動(dòng)加入該活動(dòng)。

站外媒體推廣：針對(duì)母嬰品類的產(chǎn)品，亞馬遜還與多家雜志媒體合作，積極推廣宣傳日本站的母嬰品類熱銷產(chǎn)品。

三、熱銷母嬰品類，一網(wǎng)打盡

在母嬰品類的4大類目中，服飾類目（嬰兒服、孕婦裝）在營業(yè)額及銷售量上占據(jù)主導(dǎo)地位。其中，嬰兒服飾的銷售額更是呈現(xiàn)出驚人的增長趨勢(shì)，三年內(nèi)總銷售額近乎翻倍。那么，哪些細(xì)分品類最為熱銷呢？

1. 嬰兒服：柔和的顏色、拼塊圖案、人物造型圖案的棉質(zhì)產(chǎn)品表現(xiàn)良好?；ㄊ降倪B衣裙、動(dòng)物造型的外套以及正裝套件都有良好的銷售表現(xiàn)。

2. 孕婦用品：簡單的款式配合舒適的面料是孕婦用品熱銷的關(guān)鍵。功能性產(chǎn)品如多種背法的媽咪包等非常受歡迎。

3. 小物件、寢具類產(chǎn)品、出行類產(chǎn)品等也有良好的銷售表現(xiàn)。

他還提到了母嬰品類的季節(jié)性選品推薦以及日本站活動(dòng)大促期間的選品推薦。

四、認(rèn)證資質(zhì)，必不可少

日本市場對(duì)母嬰品類的一些產(chǎn)品認(rèn)證要求較多，賣家需要了解并遵守相關(guān)規(guī)定。

五、如何大干一場？

針對(duì)賣家最關(guān)心的問題——如何根據(jù)自身實(shí)際情況做母嬰產(chǎn)品并在日本站取得好成績，日本站母嬰品類高級(jí)經(jīng)理給出了建議：正確登陸上傳商品的優(yōu)勢(shì)，使用FBA進(jìn)行運(yùn)輸，防水袋包裝好服裝產(chǎn)品，取得對(duì)應(yīng)認(rèn)證，提前備貨入庫，靈活運(yùn)用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告及限時(shí)折扣促銷活動(dòng)等等。

抓住母嬰品類這個(gè)潛力無限的市場，適時(shí)推出熱賣選品，俘獲買家的心并非難事。現(xiàn)在，趕快運(yùn)用這些知識(shí)去搶占市場份額吧！讓更多的中國制造走向日本市場?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店）