疫情催化了DTC的滲透與發(fā)展，推動了跨境電商的高速成長。以美國市場為例，電商在零售市場的占比逐年上升，2020年達到了14.4%，預(yù)計到2021年將接近15%。隨著電商滲透率的提高，線上商家的競爭也日益激烈。對于眾多中國跨境賣家而言，如何在激烈的競爭中脫穎而出，成為了一道亟待解決的難題。

有句老話說得好，“當(dāng)局者迷”。為了更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，我們不妨跳出固有思維，放眼全球，審視DTC品牌的發(fā)展趨勢。接下來，就讓我們一起來探討一下這些趨勢，希望能為大家提供一些參考和學(xué)習(xí)的方向！

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趨勢一：跨行業(yè)合作推動DTC品牌成長

對于產(chǎn)品互補、目標受眾相似的行業(yè)來說，跨行業(yè)合作成為了品牌發(fā)展的重要舉措。比如，燒烤架制造商Solo Stove與戶外家具品牌商Outer之間的合作，因為兩者受眾重合度高，產(chǎn)品價值也相近，這種合作無疑是雙贏的。

趨勢二：個性化定制營銷方案日益盛行

每一個成功出海DTC品牌都在營銷方案和用戶體驗上下了大功夫。從根據(jù)用戶的瀏覽記錄推送感興趣的產(chǎn)品，到根據(jù)地理位置推送不同的落地頁面，再到鼓勵用戶在網(wǎng)站上創(chuàng)建專屬賬號享受專屬優(yōu)惠等，都是為了滿足用戶的個性化需求。

趨勢三：原生態(tài)照片成為審美新風(fēng)尚

在全球各大品牌中，精致的妝容和高光已不再是審美主流。相反，人們更追求原生態(tài)、無PS痕跡的真實自我。對于DTC品牌來說，特別是時尚類品牌，這種趨勢尤為重要。它鼓勵品牌拒絕千篇一律，真正為每一個消費群體提供服務(wù)。

趨勢四：深耕垂直類目，告別鋪貨模式

在國內(nèi)DTC品牌的1.0階段，“店群”和“鋪貨”是常見策略。雖然初期帶來了紅利，但高昂的廣告費和庫存問題也隨之而來。而在2.0時代，品牌商開始專注于精品類目的打造，通過精品類目開拓相關(guān)補充類目。Anker就是其中的典型代表，從單品類充電寶擴展到手機相關(guān)的3C產(chǎn)品，既有效遏制了產(chǎn)業(yè)下滑，又依靠私域擴大了產(chǎn)品范圍。

趨勢五：訂閱制產(chǎn)品漸成新寵

訂閱制是一種什么模式呢？以化妝品為例，如果一位正常女性月平均消耗兩瓶化妝品，賣家就可以在自己的網(wǎng)站上提供訂閱制服務(wù)。每月底前，訂閱客戶都會收到產(chǎn)品，并可隨時取消。這種模式對于提升客戶留存和客戶終生價值有著巨大的幫助。目前，只有約10%的DTC品牌提供此項服務(wù)，如果你的產(chǎn)品符合這樣的特性，不妨考慮采用這種模式。

以上就是本期為大家精選的2022年五條DTC品牌出海趨勢分享。歡迎大家在評論區(qū)留言分享你想了解的DTC品牌出海知識。我們將繼續(xù)與大家分享跨境相關(guān)的干貨內(nèi)容。

感謝大家在2021年的支持與陪伴！讓我們共同迎接2022年，一起努力！我是跨境六哥，祝大家元旦快樂！我們下期再見！

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