在 2015 年 3 月的最后一天，倫敦的 Net-a-Porter 與意大利在線零售商 Yoox 正式確認(rèn)了合并計(jì)劃。合并后，新公司將以 Yoox Net-A-Porter 集團(tuán)的名義亮相。這一消息澄清了之前傳聞的亞馬遜收購 Net-a-Porter 的消息。

該合并計(jì)劃預(yù)計(jì)將于 6 月份啟動(dòng)，并在 9 月份完成。新公司計(jì)劃在意證交所上市，估值可能高達(dá) 25 億美元。Net-a-Porter 的母公司歷峰集團(tuán)和 Yoox 將各持有一半的股份。為保證公司的獨(dú)立性，歷峰集團(tuán)的投票權(quán)將被限制在 25%。

Net-a-Porter 在剛剛結(jié)束的財(cái)政年度表現(xiàn)出色，有望在盈利后實(shí)現(xiàn)超過 7 億歐元的銷售額。與此Yoox 的增長也達(dá)到了兩位數(shù)，預(yù)計(jì)估值約為 13 億歐元。兩家電商的實(shí)力相當(dāng)。

Yoox 與 Net-A-Porter 同為 2000 年創(chuàng)立。Yoox 擁有多個(gè)全球多品牌在線商店，如 、 和 ，并運(yùn)營著包括 Bottega Veneta、Saint Laurent 和 Alexander McQueen 在內(nèi)的約四十個(gè)單一品牌官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店。

合并后公司的執(zhí)行董事長將由 Net-A-Porter 的創(chuàng)始人 Natalie Massenet 擔(dān)任，而 Yoox 的創(chuàng)始人 Federico Marchetti 將出任 CEO。Natalie Massenet 表示：“這將是全球最大的奢侈品時(shí)尚零售店，而且它永遠(yuǎn)不會打烊。”

鑒于 N-A-P 在 2014 年已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，有分析師預(yù)計(jì)公司在當(dāng)前財(cái)年底（即 2015 年 3 月 31 日）的銷售收入將達(dá)到 7 億歐元。根據(jù)競爭對手 Asos 和 Yoox 的市場估值，N-A-P 的市值預(yù)計(jì)可達(dá) 14 億歐元。這意味著 Natalie Massenet 可能至少獲得 1 億歐元的收益。

那么，是什么讓 N-A-P 如此值錢呢？盡管這個(gè)網(wǎng)站會打折，但它給顧客留下的印象卻是高端而非清倉大甩賣。主要原因是 Natalie Massenet 對 N-A-P 的定位。她對零售的理解與眾不同，她認(rèn)為零售不僅僅是賣東西的地方，更是滿足人們對新事物的渴望的平臺。

在接受《電訊報(bào)》采訪時(shí)，她曾表示：“人們希望購買新的東西，至于他們用什么方式買到，沒有人教過那些賣貨的人。”這一觀點(diǎn)在時(shí)尚行業(yè)尤為突出。早期的時(shí)尚電商往往由不懂時(shí)尚的人設(shè)立或由守舊的老人管理，無法進(jìn)行自我顛覆。N-A-P 的成功在于其獨(dú)特的商業(yè)模式和服務(wù)理念。他們提供了快速的網(wǎng)站打開速度、搜索速度、付款速度和送貨速度，同時(shí)注重高端的服務(wù)體驗(yàn)，如黑色箱式貨車送貨、印有品牌標(biāo)識的包裝等。他們還經(jīng)營紙質(zhì)雜志 The Edit，并運(yùn)營頻道展示名人時(shí)裝，在社交媒體上積極與顧客互動(dòng)等。這些服務(wù)細(xì)節(jié)為 N-A-P 贏得了消費(fèi)者的信任和喜愛。相比之下，中國的時(shí)裝工業(yè)還在積累階段，但消費(fèi)者對品牌和時(shí)尚的認(rèn)知在不斷提升。在這種情況下，建立高端電商需要更多的創(chuàng)新和努力。對于想要涉足高端電商的創(chuàng)業(yè)者來說，他們需要更深入地了解消費(fèi)者的需求和生活方式，并為其提供真正的價(jià)值。在他們找到真正的高端電商模式之前，或許先從海外代購業(yè)務(wù)入手是一個(gè)明智的選擇。