在2020年，受疫情影響，跨境電商迎來了“有貨為王”的挑戰(zhàn)時代。從工廠停工到物流費用飆升，原本看似簡單的商品運輸變得困難重重。如今，隨著疫情的全面控制與物流運輸?shù)闹饾u平穩(wěn)，2021年成為了眾多初入者踏入跨境電商領域的關鍵時期。面對這樣的機會，無論是新手還是經(jīng)驗豐富的賣家，都需謹慎考慮產(chǎn)品與平臺的選擇。

選品與選平臺，孰輕孰重？

在跨境電商的各個環(huán)節(jié)中，選品始終占據(jù)著舉足輕重的地位。一個好的產(chǎn)品不僅影響著后續(xù)的運營、物流和售后服務，更是決定了一個賣家能否在激烈的市場競爭中脫穎而出的關鍵。

過去幾年，許多賣家將目光聚焦在幾個成熟的電商平臺上，如亞馬遜、速賣通、Wish等。但隨著平臺賣家的增多和平臺規(guī)則的完善，部分賣家開始尋求自建站作為新的突破口。在選擇產(chǎn)品時，不應只看重平臺的規(guī)模和流量，更應關注產(chǎn)品的競爭力和市場需求。若選擇了競爭激烈的品類，運營難度將會大大增加。

孵化“手中的蛋”

在選擇產(chǎn)品和平臺的問題上，并非是一個先有雞還是先有蛋的循環(huán)問題。而應思考如何找到合適的“雞”去孵化手中的“蛋”。這就需要我們跳出傳統(tǒng)的思維定勢，先確定產(chǎn)品，再根據(jù)產(chǎn)品的特性和屬性來選擇最適合的目標市場和平臺。在這個過程中，有幾個因素需要我們慎重考慮：

1. 當?shù)胤ㄒ?guī)遵循：不同國家對產(chǎn)品的要求各不相同，我們必須確保產(chǎn)品的安全合規(guī)，如日本的PSE、TELEC標準，美國的FCC、UL、FDA要求以及歐洲的CE和UKCE等。

2. 物流運輸考慮：物流的時效和價格直接關系到產(chǎn)品的利潤和賣家的運營效率。

3. 語言障礙的克服：盡管翻譯工具日益便捷，但真正的產(chǎn)品文案和溝通仍需要一定的語言功底。

成熟與新興市場之間

在當前的跨境電商平臺中，亞馬遜北美站點無疑是流量最高、體量最大的。但與此競爭也異常激烈。與此越來越多的人開始關注并轉向新興市場，尤其是“一帶一路”沿線的國家市場。雖然這些市場剛開始可能規(guī)模較小，但若能深耕其中，定會收獲意想不到的驚喜。在選擇新興市場時，我們同樣需要考慮物流、支付方式和匯率變化等因素。

跨境電商的核心不變

無論行業(yè)如何發(fā)展變化，跨境電商的運營核心始終不變：選品、運營、物流、售后。只有綜合考慮這幾個板塊，并細化具體的步驟，做好過程管理，才能取得好的結果。對于新手來說，充分利用自己的資源和優(yōu)勢是取勝的關鍵。無論是選擇平臺還是自建站，關鍵在于如何將自身的優(yōu)勢最大化。

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