亞馬遜的銷售狀況和獨(dú)立站并沒有直接關(guān)系。亞馬遜的購(gòu)物模式傾向于意向性消費(fèi)，消費(fèi)者主動(dòng)搜索并購(gòu)買所需商品。而獨(dú)立站則更傾向于推送新奇特的商品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

舉個(gè)例子，亞馬遜上的爆款商品，可以通過谷歌的Shopping廣告進(jìn)行推廣，因?yàn)楣雀璧馁?gòu)物轉(zhuǎn)化率較高。也可以嘗試將亞馬遜上的某些不太熱銷的產(chǎn)品，通過構(gòu)建落地頁(yè)和制作視頻素材在Facebook等平臺(tái)上推廣，可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的銷售效果。

那么，如何借鑒亞馬遜的產(chǎn)品應(yīng)用到我們的選品思維中呢？這就需要關(guān)注亞馬遜的幾個(gè)特點(diǎn)：Bestsellers每小時(shí)更新的最暢銷商品列表、Interesting finds的篩選功能以及具有參考性的評(píng)論。

二、如何在獨(dú)立站利用BestSellers進(jìn)行亞馬遜選品？

我們可以前往/bestsellers查看最新的暢銷榜單。在這里，可以根據(jù)不同的榜單和品類，觀察包括爆款或新品在內(nèi)的亞馬遜熱銷商品。嘗試從自身選擇的品類去發(fā)掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

例如，在夏天寵物用品的類別中，我們可以在最新產(chǎn)品榜單上尋找寵物相關(guān)的有趣產(chǎn)品。推薦一些有效的思路，如在評(píng)論區(qū)發(fā)掘買家曬的視頻、產(chǎn)品的不同用途以及是否有可優(yōu)化的同類產(chǎn)品等。

三、獨(dú)立站如何利用亞馬遜的Interesting Finds進(jìn)行選品？

進(jìn)入Interesting Finds專欄，我們可以看到一系列標(biāo)簽進(jìn)行篩選。這一欄的產(chǎn)品特點(diǎn)在于“新奇特”。在選品過程中，可以圍繞好奇心進(jìn)行，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心，配合場(chǎng)景的渲染，引發(fā)購(gòu)買行為。

四、獨(dú)立站的落地頁(yè)與亞馬遜有何不同？

獨(dú)立站的落地頁(yè)重點(diǎn)在于購(gòu)物場(chǎng)景和使用場(chǎng)景的構(gòu)建、GIF動(dòng)圖的夸大營(yíng)銷、精美Emoji表情的加入、物流政策的優(yōu)化以及圖片的精細(xì)處理。相比之下，亞馬遜的主圖更注重產(chǎn)品的真實(shí)展示。

五、選品后如何在谷歌趨勢(shì)看市場(chǎng)？

在完成選品后，可以利用谷歌趨勢(shì)來分析市場(chǎng)的動(dòng)向。通過對(duì)關(guān)鍵詞的搜索量、趨勢(shì)和地域分布等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以更好地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。還可以通過谷歌的廣告服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。在此過程中，應(yīng)注意激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求和構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景的重要性。要關(guān)注消費(fèi)者的痛點(diǎn)和評(píng)論反饋等信息以優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略。