2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將向東南亞市場擴展，越南、馬來西亞、泰國等市場將陸續(xù)開放。已入駐英國跨境商家無需再次申請，可直接升級賬號，在新市場中開展業(yè)務。

對于初次接觸東南亞市場的賣家而言，深入了解當?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是首要挑戰(zhàn)。那么如何判斷東南亞市場的潛力，以及如何快速了解當?shù)貒槟?？本文為您提供以下建議性內(nèi)容：

一、東南亞市場全方位分析

優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺日漸完善：東南亞市場已經(jīng)涌現(xiàn)出多家優(yōu)秀的跨境電商平臺，除了國際主流的Amazon、eBay和AliExpress等，以Lazada和Shopee為代表的本土電商也備受關注。目前東南亞電商滲透率仍有較大提升空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力強大：商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系，全球主要跨境電商平臺的商品大多由中國生產(chǎn)供應。中國在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制等方面都具有競爭力，能滿足東南亞消費市場的需求。

劣勢分析（W）：

1. 經(jīng)濟水平差異大：東南亞國家之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，新加坡已步入發(fā)達國家行列，而緬甸、柬埔寨等國家則屬于最不發(fā)達國家。中高端商品市場在這些國家較難打開。

2. 文化差異導致市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異和經(jīng)濟差異導致當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知和消費習慣上與中國賣家存在偏差。準確把握目標市場客戶消費特點是擴大業(yè)務規(guī)模的關鍵。

機會（O）：

1. 東南亞人口紅利和市場需求擴大：期間，東南亞成為跨境電商新藍海。預計到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將突破3000億美元。

2. 政策扶持：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺。東南亞受益于“一帶一路”政策和自身移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本在電商領域最關注的市場之一。

威脅（T）：

1. 基礎建設滯后：相較于歐美市場，東南亞國家的基礎設施建設仍欠發(fā)達，給物流造成較大壓力。

2. 政策變化：跨境電商易受各國政策變化的影響，包括跨境電商平臺管理政策、目標市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對不同民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃，可以事半功倍。除了各國的國慶日，還有一系列重要的節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。掌握好這些節(jié)日的時機，有助于提升營銷效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

### 市場觀察與入場建議：東南亞市場的深度分析

食品趨勢觀察：當前市場環(huán)境下，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及各類零食均呈現(xiàn)出良好的銷售勢頭。作為新興市場的重要組成部分，東南亞地區(qū)的消費者對這些產(chǎn)品有著較高的需求。

東南亞市場指南：基于深入的市場分析和觀察，我們?yōu)橘u家們提供了詳盡的入場建議和指南。希望各位賣家能夠借此機會，更好地了解和把握東南亞市場的機遇。若想了解更多關于東南亞細分市場的信息，請持續(xù)關注我們的分享或與我們?nèi)〉寐?lián)系。

### TikTok：一個全新的海外社交媒體機會

TikTok簡介：TikTok是海外版的抖音，其玩法與產(chǎn)品邏輯與我們熟悉的抖音頗為相似。由于其相似性和與抖音的時間差，我們有很多的機會在其中施展策略和探索新的商業(yè)模式。短視頻模式已經(jīng)證明了其在流量和變現(xiàn)方面的巨大潛力。

這種策略讓TikTok在Facebook尚未涉足的領域里悄然壯大，巧妙地避開了與Facebook在其核心社交領域的直接對抗。

在Facebook意識到TikTok所帶來的威脅之前，TikTok已經(jīng)通過不斷滿足用戶需求、提升用戶體驗以及精準的市場定位逐步擴大了市場份額。