《僅余兩個(gè)月完成年度目標(biāo)：跨境電商市場(chǎng)的生存與進(jìn)化》

面對(duì)緊張忙碌的旺季沖刺，只剩下不到兩個(gè)月的時(shí)間跨入新的年度，許多賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始反思和規(guī)劃他們的業(yè)務(wù)路徑。在這個(gè)時(shí)期，關(guān)于業(yè)績(jī)完成情況、內(nèi)部管理問(wèn)題以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃的討論在跨境電商圈備受關(guān)注。值得關(guān)注的是，許多亞馬遜賣(mài)家提前完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)，但并未看到相應(yīng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，這是為何？

近期有數(shù)據(jù)顯示，不少賣(mài)家在短短幾個(gè)月內(nèi)就完成了去年的全年銷(xiāo)售額。利潤(rùn)卻似乎被各種因素分散和侵蝕了。一位賣(mài)家戲言：“去年我們?cè)谏钲跒尺x戶(hù)型，今年則在尋找最佳銷(xiāo)售渠道?！苯衲昕缇畴娚淌袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大，尤其是在一系列平臺(tái)政策的影響下，許多賣(mài)家不得不降價(jià)清庫(kù)存以達(dá)到今年的銷(xiāo)售額目標(biāo)。

雖然表面上看似已有可觀(guān)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，但實(shí)際核算成本后，卻發(fā)現(xiàn)形勢(shì)艱難。不少賣(mài)家反映雖然業(yè)績(jī)上漲，但是投入的成本與風(fēng)險(xiǎn)也同樣上漲了許多。海外疫情反復(fù)導(dǎo)致的海運(yùn)費(fèi)原材料上漲、匯率波動(dòng)等問(wèn)題更是加劇了這種壓力。比如美森海運(yùn)價(jià)格飆升就是一個(gè)典型的例子。巨星科技國(guó)際的業(yè)績(jī)也顯示了國(guó)際物流成本的增長(zhǎng)給公司帶來(lái)的巨大壓力。

長(zhǎng)時(shí)間的匯率波動(dòng)也對(duì)跨境賣(mài)家造成了不小的影響。美元匯率大跌導(dǎo)致許多賣(mài)家的利潤(rùn)蒸發(fā)。綜合這些因素來(lái)看，亞馬遜賣(mài)家普遍面臨一種“明明盈利卻資產(chǎn)減少”的困境。對(duì)于這種情況，許多賣(mài)家開(kāi)始調(diào)整策略并重新規(guī)劃明年的路線(xiàn)。其中輕資產(chǎn)化以及多渠道經(jīng)營(yíng)被看作是當(dāng)前的主流策略?！拔覀円呀?jīng)計(jì)劃開(kāi)設(shè)更多的線(xiàn)上和線(xiàn)下店鋪以降低風(fēng)險(xiǎn)并提高業(yè)務(wù)多元化程度?！币晃毁u(mài)家如是說(shuō)。在這一調(diào)整中賣(mài)家們開(kāi)始嘗試眾籌等輕資產(chǎn)化的商業(yè)模式以?xún)?yōu)化資金占用并尋求更大的利潤(rùn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)他們也開(kāi)始注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和渠道的布局與擴(kuò)張尤其是獨(dú)立站等分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用來(lái)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在這個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折時(shí)期所有的這些都顯得尤為必要同時(shí)也具有挑戰(zhàn)需要在風(fēng)險(xiǎn)管理與市場(chǎng)變化中不斷調(diào)整和改進(jìn)這是一次考驗(yàn)也是一次機(jī)遇未來(lái)究竟如何尚有許多未知等待解答讓我們共同期待吧！最后掃碼加入亞馬遜賣(mài)家交流群一起探討亞馬遜的未來(lái)趨勢(shì)和發(fā)展機(jī)遇。讓我們共同為即將到來(lái)的新一年做好準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇共創(chuàng)輝煌的未來(lái)！作者：風(fēng)口星跨境江小玲（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）。