在眾多自媒體平臺(tái)中，我發(fā)表了許多關(guān)于TikTok的文章和攻略，但很少解釋為什么我對(duì)TikTok如此著迷。原因很簡(jiǎn)單，TikTok是一個(gè)極具潛力的平臺(tái)，尤其在跨境電商領(lǐng)域。

TikTok：快人一步。當(dāng)你剛發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品，如在淘寶上架了一套孕婦裝、奶粉或兒童輔食，TikTok已經(jīng)捕捉到你備孕階段的用戶(hù)行為，向他們推薦相關(guān)的育兒達(dá)人視頻。在信息傳播的零售市場(chǎng)中，總是信息的先行觸達(dá)者占得先機(jī)。

TikTok：更懂你。電商平臺(tái)了解你的購(gòu)物軌跡，而TikTok則知道你的興趣、喜好和習(xí)慣。當(dāng)你成為母親后，TikTok不會(huì)給你推送那些與你的興趣不符的內(nèi)容。相反，它會(huì)根據(jù)你的喜好推薦兒童戶(hù)外裝備、潮牌童裝等直播間。

TikTok具有主動(dòng)推送信息的能力。在你備孕階段，它會(huì)給你推送有關(guān)計(jì)步器、孕媽纖體操和美顏養(yǎng)身食品的直播間。TikTok的算法會(huì)根據(jù)你的觀看習(xí)慣推薦適合你的內(nèi)容。

生動(dòng)展現(xiàn)理想生活場(chǎng)景是TikTok電商高轉(zhuǎn)化、高增長(zhǎng)的秘訣。在TikTok，你不僅僅是在購(gòu)買(mǎi)商品，更是在實(shí)現(xiàn)向往的生活。通過(guò)視頻或直播，你可以找到好玩的親子游戲、購(gòu)買(mǎi)游戲所需的道具，甚至可以學(xué)習(xí)新的生活方式和技能。

抖音的變現(xiàn)之路越走越寬廣，其成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于市場(chǎng)而言無(wú)疑是一個(gè)積極的信號(hào)。相較之下，TikTok雖然用戶(hù)基數(shù)龐大，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相對(duì)較少，其變現(xiàn)模式尚在摸索之中，市場(chǎng)前景仍需觀察。

TikTok在今年無(wú)疑成為了互聯(lián)網(wǎng)的一股新勢(shì)力。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)以算法推薦聞名的短視頻平臺(tái)，已經(jīng)躍升成為全球訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站，甚至超越了長(zhǎng)期霸榜的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球網(wǎng)站訪問(wèn)量的榜首，且在今年的大部分時(shí)間里保持了這一地位。

隨著用戶(hù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，TikTok的商業(yè)化策略也愈發(fā)激進(jìn)。除了借鑒抖音的直播帶貨和電商小店的嘗試，最近還涉水游戲直播甚至外賣(mài)業(yè)務(wù)。在用戶(hù)增長(zhǎng)的速度上，TikTok仍有巨大的潛力，但同時(shí)面臨著來(lái)自眾多巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在搜索、社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域，TikTok都需要面對(duì)已經(jīng)穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，其銷(xiāo)售“一切”的策略能否成功呢？

為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和商業(yè)化策略，TikTok推出了PC端及電視大屏版。今年6月，TikTok搶先推出了游戲直播功能。其實(shí)，TikTok之所以這么做，一方面是為了順應(yīng)歐美用戶(hù)的行為習(xí)慣，另一方面也是希望通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。畢竟，沒(méi)有合理的商業(yè)化策略，單純的用戶(hù)增長(zhǎng)只會(huì)成為負(fù)擔(dān)。

對(duì)于歐美用戶(hù)來(lái)說(shuō)，游戲直播是他們最早接觸的在線直播內(nèi)容。Twitch作為一個(gè)歷史悠久的游戲直播平臺(tái)，在用戶(hù)心目中有著不可替代的地位。不過(guò)近年來(lái)，隨著技術(shù)的發(fā)展和用戶(hù)需求的多樣化，生活類(lèi)直播也開(kāi)始受到歡迎。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl宣布了公司即將在全國(guó)開(kāi)設(shè)約300家TikTok餐廳的重大計(jì)劃，預(yù)計(jì)到今年年底門(mén)店數(shù)量將增至千余家。值得一提的是，菜單將根據(jù)季節(jié)而不斷變化，每季度更換一次，一些走紅的菜品更是可能被添加到新的菜單之中。不難看出，TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送的完整供應(yīng)鏈條。

TikTok方面還表示，將會(huì)把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于扶持烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者和有前景的烹飪?nèi)瞬?。雖然讓用戶(hù)自己做飯和通過(guò)短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是兩回事，但實(shí)際效果仍需觀察。TikTok的這一多元化嘗試與其平臺(tái)能力的迅速擴(kuò)張息息相關(guān)。值得注意的是，人們是否開(kāi)始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，如同使用亞馬遜搜索商品一樣，新一代年輕用戶(hù)是否會(huì)從Google等壟斷平臺(tái)徹底轉(zhuǎn)向TikTok搜索引擎。這一趨勢(shì)帶來(lái)的影響可能不僅僅局限于游戲直播和外賣(mài)業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。究竟TikTok能否成為下一個(gè)超級(jí)廣告平臺(tái)，讓我們拭目以待。

近期的一份來(lái)自AppAnnie的報(bào)告指出，“TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)?！眻?bào)告顯示，在美國(guó)和英國(guó)，用戶(hù)花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)擁有如此強(qiáng)大的影響力和用戶(hù)時(shí)間占有率時(shí)，它自然會(huì)嘗試推廣能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的各種內(nèi)容，如短視頻、直播、網(wǎng)紅外賣(mài)和廣告等。事實(shí)上，TikTok此前表示，2020年在其平臺(tái)上投放廣告的公司數(shù)量增加了50%，與眾多廣告商的合作大幅推動(dòng)了TikTok的銷(xiāo)售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到逾190億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式。品牌可以創(chuàng)建廣告融入用戶(hù)的時(shí)間線，或者支付額外費(fèi)用在用戶(hù)主頁(yè)上顯示。品牌還可以贊助標(biāo)簽，利用TikTok提供的視覺(jué)特效技術(shù)。許多品牌擁有自己賬戶(hù)，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、增強(qiáng)線下廣告效果，或提供有趣內(nèi)容。品牌與內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)作者的合作也非常普遍，因?yàn)閯?chuàng)作者擅長(zhǎng)將娛樂(lè)和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合。

TikTok正積極培養(yǎng)社區(qū)，通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金向受歡迎的內(nèi)容創(chuàng)作者支付補(bǔ)貼。如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過(guò)了Google或Facebook，那么其潛在廣告收入將是巨大的。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的半壁江山。對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，占據(jù)利潤(rùn)豐厚的廣告業(yè)務(wù)無(wú)疑是其營(yíng)收增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷(xiāo)人員如何通過(guò)TikTok吸引年輕世代。盡管這些品牌的廣告支出可能還需要時(shí)間才能真正提高轉(zhuǎn)化率，但品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)在TikTok上的流行度將繼續(xù)上升。我們不能忽視的是TikTok的監(jiān)管問(wèn)題。關(guān)于青少年不良內(nèi)容的擔(dān)憂以及地緣政治因素將持續(xù)影響TikTok的發(fā)展。隨著和消費(fèi)者意識(shí)到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，它可能面臨的不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這也可能是今年科技領(lǐng)域的重要事件之一。