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中美家具電商成敗得失啟示錄:探尋成功之路與未來挑戰(zhàn)展望至2025年

2024-12-29 9:36:27
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隨著九月的到來,我們迎來了開學(xué)季。在這個金秋時節(jié),讓我們一起投入到學(xué)習(xí)中,勤奮寫作,不斷充實自己的知識和技能。接下來,關(guān)于家具行業(yè)的出海系列文章將會陸續(xù)呈現(xiàn):

文章系列:《中美家具電商的成與敗》、《家具工廠電商出海,勝算幾何?》、《跨境供應(yīng)鏈金融如何助力家具出海?》等。

前言

中國家具行業(yè)如今走到了十字路口。伴隨著人口紅利的消失、城市化的進程放緩以及中美貿(mào)易的摩擦加劇,中國家具行業(yè)正經(jīng)歷著不小的陣痛。疫情的出現(xiàn)更是雪上加霜。據(jù)國家統(tǒng)計局顯示,中國軟體家具產(chǎn)量和木質(zhì)家具產(chǎn)量均出現(xiàn)了明顯的下降。那么,家具行業(yè)是否已經(jīng)站在了十字路口呢?

早在1995年,亞馬遜和eBay的線上購物模式開創(chuàng)了電子商務(wù)的先河,引領(lǐng)世界邁向電子商務(wù)時代。如今,電子商務(wù)已成為主流的銷售方式之一。對于家具行業(yè)來說,雖然因其非標、大件、高價值等特性而姍姍來遲,但眾多企業(yè)已經(jīng)登陸電子商務(wù)平臺,展開競爭。

一、中國家具電商的成長

在中國家具電商行業(yè)中,涌現(xiàn)出了許多杰出的代表。這里以美樂樂和林氏木業(yè)兩家企業(yè)為例,探討中國家具電商的發(fā)展路程。

美樂樂,曾是中國家具電商的第一品牌,其成長速度驚人。從淘寶店起家,到官網(wǎng)月銷量超百萬,再到開展O2O模式、獲得融資、線下體驗店發(fā)展等等,僅五年時間,其銷售額增長了50倍,公司人數(shù)增長了250倍,線下體驗店突破271家。從2015年開始,美樂樂開始走下坡路,最終黯然離場。對于美樂樂的失敗,有多種說法,但企業(yè)的成敗根本原因在于內(nèi)部。

林氏木業(yè),則是另一家知名的家具電商品牌。與美樂樂不同,林氏木業(yè)一直堅守在淘寶天貓等流量平臺,專注做家具電商企業(yè)。其在攝影棚面積的不斷擴大、銷售額的持續(xù)增長以及線下體驗店的探索等方面,展現(xiàn)了其穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。林氏木業(yè)也在探索線下體驗店的可行性,面臨著與美樂樂相似的挑戰(zhàn)。

中美家具電商成敗得失啟示錄:探尋成功之路與未來挑戰(zhàn)展望至2025年

中國家具電商行業(yè)的發(fā)展歷程充滿了挑戰(zhàn)與機遇。在這個行業(yè)中,企業(yè)需要不斷適應(yīng)市場變化,創(chuàng)新經(jīng)營模式,加強供應(yīng)鏈管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。、行業(yè)組織和社會各界也需要共同努力,為家具電商行業(yè)的發(fā)展提供良好的環(huán)境和支持。

2020年,隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的起伏,林氏木業(yè)也經(jīng)歷了增長的放緩。過去的輝煌并不能保證未來的持續(xù)增長,這使林氏木業(yè)開始尋找問題的根源。林氏木業(yè)副總裁崔杰慧表示,公司內(nèi)部已經(jīng)開始反思并尋求新的策略。

林氏木業(yè)為應(yīng)對市場新形勢,提出了新的口號,旨在成為年輕人首次購買家具的首選品牌。他們開始專注于滿足25-35歲年輕人的需求。家具作為低頻消費品,林氏木業(yè)選擇聚焦年輕人市場,一方面是為了獲取新客戶并提升GMV,另一方面也是因為年輕人是潛在的潛力市場,一旦贏得他們的好評,便可以穩(wěn)固基本盤。

為了更精準地定位和發(fā)力,林氏木業(yè)將從全品類進行產(chǎn)品聚焦,SKU的收縮并非是為了減弱力量,而是為了更好地發(fā)力。市場對林氏木業(yè)寄予厚望,期待其能夠帶領(lǐng)家具電商行業(yè)更上一層樓。

與此傳統(tǒng)電商看到家具線上市場的爆發(fā)力后,也開始紛紛布局線上電商市場。例如居然之家推出了居然在線,然而其在線上并沒有取得顯著的成果;而紅星美凱龍則推出了紅美商城,但效果也并不理想。這表明,線上線下的經(jīng)營思維有著巨大的差異,僅僅依靠投入資金并不能立即取得成功。

談及國際視野,美國的家具電商市場又呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢呢?

我們必須注意到在美國這個全球最大的家具市場中,家具電商平臺已經(jīng)擁有了自己的一席之地。從銷售額數(shù)據(jù)中我們可以看到,無論是標黃的還是標橙的平臺,都在家具電商市場中占有一席之地。特別是Wayfair,作為美國最大的家具電商平臺,其家居營收甚至超過了Amazon。

Wayfair擁有多個定位不同的家居平臺,從定位中端的Wayfair到高端定位的ALLModen,再到奢侈品定位的Perigold。盡管面臨著線客大多以游客身份選品、比價的難題,Wayfair仍在尋求解決方案。他們推出的“get it near me”項目,不僅展示了平臺商品,還展示了擁有同款產(chǎn)品的就近門店,讓消費者可以在選品后直接去線下購買。

另一家值得關(guān)注的美國企業(yè)是Home Depot。作為全球最大的家居建材零售商,Home Depot在美國市場具有舉足輕重的地位。在電子商務(wù)興起早期,Home Depot便開始布局線上市場。盡管初期線上渠道并不出色,但受疫情影響,消費者的線上購物需求激增,Home Depot的線上銷售額在第二季度同比增長了100%。

對于中國的家具電商市場來說,未來的發(fā)展充滿了無限可能。無論是林氏木業(yè)還是其他家具品牌或平臺,都需要有效解決客戶的痛點并找到可持續(xù)的商業(yè)道路。家具電商的未來很美好,但也需要抓住機遇并解決挑戰(zhàn)。

對于是否會出現(xiàn)類似Wayfair的超級家具垂直平臺的問題,業(yè)內(nèi)觀點存在分歧。但不可否認的是,順勢者昌。對于尚未關(guān)注電商交易形式的家具工廠來說,開始嘗試了解并學(xué)習(xí)電商交易形式是必要的。而對于跨境電商賣家來說,家具是一個值得選擇的品類,但需要充分考慮運作資本和產(chǎn)品品質(zhì)等因素。

對于想要入駐海外電商平臺的企業(yè)來說,需要了解并滿足各平臺的入駐條件和資料要求。例如Amazon、Wayfair、Overstock和Home Depot等平臺都有各自的入駐條件和傭金標準。

《家得寶的成功秘訣揭秘》一文在雪球網(wǎng)上廣為流傳,發(fā)表于2020年。福布斯網(wǎng)刊載了一篇名為《家得寶成立四十周年之際需要做的五件事》的文章,由Warren shoulberg撰寫于去年。這兩篇文章都探討了家得寶的成功秘訣和其未來展望。本文將通過作者個人觀點,對這兩篇文章進行解讀和分享。值得注意的是,本文轉(zhuǎn)載已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán),未經(jīng)同意不得擅自轉(zhuǎn)載。更多精彩內(nèi)容,請關(guān)注姜太公的劍。(來源:風(fēng)口星網(wǎng))請注意,本文內(nèi)容并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。

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