TikTok作為一個流量池，其特性使得虛擬產(chǎn)品相較于實物產(chǎn)品在賺錢方面更具優(yōu)勢。在TikTok上，流量是關(guān)鍵，而虛擬產(chǎn)品如社交、游戲、小說、知識付費小程序等，是首先被市場接受并跑通的類型。對于實物產(chǎn)品，也有其獨特的運營策略。

產(chǎn)品主要分為兩大類：一是虛擬產(chǎn)品，二是實物產(chǎn)品。對于實物產(chǎn)品，根據(jù)價格可以分為低客單價的商品和高客單價的商品。低客單價的商品可以通過短視頻或直播平臺如小黃車進(jìn)行推廣，從而提高轉(zhuǎn)化率。而高客單價的商品則可以通過在主頁掛獨立站鏈接或引流到私域，如Whatsapp進(jìn)行一對一的私聊，以促進(jìn)客戶的購買欲望。

即使沒有貨源，也可以通過CPA、CPS等方式進(jìn)行帶貨。例如，虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)可以利用矩陣化運營，效果非常不錯。知識付費的變現(xiàn)也是一種可行的模式。

要在TikTok上賺取美金，一個實用的方法是教授漢語課程。這是因為外國人對于知識付費的接受度很高，而且中國文化在海外非常受歡迎。漢語教學(xué)具有明顯優(yōu)勢，如快速找到供應(yīng)商、海外中文學(xué)習(xí)需求旺盛、虛擬物品無需復(fù)雜手續(xù)即可即時交付等。

再來看與傳統(tǒng)跨境電商的區(qū)別。TikTok跨境電商的流量來源主要是平臺自身，是免費的流量。而傳統(tǒng)跨境電商的流量則多來自平臺內(nèi)的付費流量和免費流量結(jié)合。在受眾方面，TK跨境電商的受眾往往具有更多的沖動消費行為，而傳統(tǒng)跨境電商的買家購物目的性更強(qiáng)。

至于帶貨平臺的選擇，TikTok跨境電商主要有兩個主流平臺：獨立站和TK小店。商家可以通過掛鏈接或TK小店的方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。在美國等地區(qū)，TikTok已向商家開放了跨境電商服務(wù)，商家可以通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點，吸引用戶點擊了解并購買。

在TikTok上進(jìn)行跨境電商運營，原創(chuàng)視頻是積累客戶的有效方式。商家可以通過自己的短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在個人簡介主頁中添加店鋪鏈接，引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品?！靶↑S車”功能也是重要的銷售工具之一。在美國等七個地區(qū)，“小黃車”可以幫助商家將商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront中，消費者可以在TikTok內(nèi)瀏覽并直接購買商品。

利用TikTok網(wǎng)紅營銷也是一個不錯的選擇。尋找與目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，利用他們的影響力推廣產(chǎn)品，可以有效地提高銷售量。

一、TikTok跨境電商平臺已經(jīng)得到了證實，是一個真實且有效的平臺。

二、如今，TikTok已經(jīng)向全球七個地區(qū)開放了其跨境電商服務(wù)，包括泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼以及英國和美國等國家。

三、在印尼和英國這兩個國家，商家們可以借助制作短視頻或直播的形式，將產(chǎn)品生動地展示給用戶。在視頻中，他們可以插入一種被稱為“小黃車”的產(chǎn)品錨點，這種錨點可以吸引用戶的注意力，引導(dǎo)他們點擊并了解更多詳情，從而實現(xiàn)銷售的目的。

四、與印尼和英國不同，美國的銷售模式有著其獨特之處。商家們可以通過授權(quán)的方式，將獨立站的商品導(dǎo)入到TikTok的Storefront中。在個人資料頁面上，他們還可以設(shè)置購物標(biāo)簽，這樣消費者便可以在TikTok內(nèi)部瀏覽商品并直接進(jìn)行購買。

五、TikTok網(wǎng)紅營銷的優(yōu)點在于其能夠吸引大量的關(guān)注者。這些關(guān)注者對產(chǎn)品或品牌視頻充滿興趣，因此利用網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行營銷能夠帶來很好的效果。

六、在選擇合適的網(wǎng)紅時，商家不應(yīng)只看重粉絲數(shù)量，而是需要尋找與自己的目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅。只有找到與產(chǎn)品或品牌相符合的網(wǎng)紅，才能更好地吸引目標(biāo)用戶。

七、一旦找到了合適的網(wǎng)紅，商家應(yīng)該主動聯(lián)系他們并建立合作關(guān)系。通過網(wǎng)紅的幫助，商家可以更好地推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力。利用網(wǎng)紅的影響力，將產(chǎn)品推薦給更多的用戶，從而帶來更多的銷售機(jī)會。