傳統(tǒng)的谷歌sem、Facebook信息流以及商業(yè)線下廣告，雖然很多時(shí)候格局已經(jīng)成形，但海外紅人營(yíng)銷的格局卻還沒有成形。無(wú)論是YouTube還是Instagram，都有大量的海外紅人在上面進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出。

為什么紅人的流量沒有成型呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)榧t人不會(huì)自己去跟任何一家公司綁定，他們不會(huì)被商家所買斷。

我們主要關(guān)注的是YouTube和Instagram這兩個(gè)平臺(tái)。YouTube被谷歌全資收購(gòu)，Instagram則被Facebook全資收購(gòu)。為什么選擇這兩個(gè)平臺(tái)呢？很簡(jiǎn)單，這兩個(gè)平臺(tái)聚集了未來(lái)全球3到5年的主要消費(fèi)人群。

YouTube現(xiàn)在的月活用戶達(dá)到20億，每天日均觀看總時(shí)長(zhǎng)是1.8億個(gè)小時(shí)，全球有這么多人花這么多時(shí)間在這么一個(gè)平臺(tái)上，流量是非常恐怖的。它的優(yōu)質(zhì)KOL的數(shù)量預(yù)估在300萬(wàn)左右，這些優(yōu)質(zhì)紅人正在野蠻式增長(zhǎng)，目前沒有一家MCN公司或者網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司能吃下這個(gè)量，所以他們都相對(duì)自由。

Instagram平臺(tái)月活用戶12億，聚集了全球60%的年輕一代和40%到50%的女性用戶。它是一個(gè)圖文分享平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量預(yù)估在100到150萬(wàn)左右，具有商業(yè)價(jià)值的博主粉絲量都在10到20萬(wàn)以上。

國(guó)內(nèi)外有個(gè)本質(zhì)差別，在于國(guó)外的KOL紅人更重視產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，不像國(guó)內(nèi)單純上來(lái)就跟你說(shuō)買買買，海外一般不接受這樣的方式。海外，特別是歐美，對(duì)于產(chǎn)品品牌背書的認(rèn)知非常強(qiáng)，你想要復(fù)購(gòu)率或是真正的遞增式增長(zhǎng)，一定要有品牌的概念。

不管是在YouTube還是Instagram上找紅人進(jìn)行營(yíng)銷推廣，其實(shí)就相當(dāng)于給品牌在海外進(jìn)行品牌背書。這兩大平臺(tái)上就是未來(lái)3到5年的主力消費(fèi)人群，所以一定要去好好認(rèn)知。找紅人相當(dāng)于給品牌在海外進(jìn)行微代言。

紅人分布在很多國(guó)家，有很多語(yǔ)種，可以配合你的產(chǎn)品去投放不同國(guó)家、不同語(yǔ)種。

第三，各大電商平臺(tái)包括亞馬遜自己也在做紅人館。紅人館目前是不對(duì)賣家開放的，只針對(duì)少數(shù)超級(jí)頭部賣家，目的就是利用YouTube的海外紅人來(lái)對(duì)平臺(tái)進(jìn)行引流。

第四，關(guān)于YouTube的粉絲，博主分為很多類目，有時(shí)尚類、生活類、3C科技電子類和戶外運(yùn)動(dòng)類。根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)找相對(duì)應(yīng)的紅人，相當(dāng)于他的粉絲是你的潛在受眾客戶，所以選對(duì)紅人也很重要。

你是賣美妝產(chǎn)品的，你找一個(gè)20萬(wàn)粉絲的時(shí)尚生活類博主，他一期播放量在2-5萬(wàn)，也就是說(shuō)幫你覆蓋了2-5萬(wàn)左右的潛在用戶人群。有一部分可以直接通過(guò)視頻下方的短鏈進(jìn)入你的Listing，部分會(huì)直接去平臺(tái)搜索你的品牌關(guān)鍵詞。

對(duì)你而言，你們的Listing跟速賣通的品牌關(guān)鍵詞都是有算法加權(quán)提升的，也會(huì)在無(wú)意間去提升你們的自然搜索排名包括你的Listing排名優(yōu)化。還有最關(guān)鍵一點(diǎn)是一個(gè)未來(lái)趨勢(shì)。谷歌為什么收購(gòu)YouTube？很簡(jiǎn)單的一個(gè)原因，YouTube未來(lái)3到5年會(huì)成為全球真正最大的搜索引擎，而非谷歌。這個(gè)時(shí)候去做紅人營(yíng)銷相當(dāng)于去布局了自己在YouTube的搜索權(quán)重。

我們做紅人營(yíng)銷的核心有一個(gè)「KOL營(yíng)銷法則」：要引發(fā)關(guān)注、持續(xù)化傳播、加強(qiáng)滲透、激活轉(zhuǎn)換和口碑分享。

我們一定要建自己的Instagram賬號(hào)，做這個(gè)東西不需太多成本，只需要花點(diǎn)心思運(yùn)營(yíng)，未來(lái)給你帶來(lái)的一定是自己私域流量。如果你前期沒有建自己的獨(dú)立站那這就是一個(gè)低成本的引流方式也包括你留住他們的方法。