近年來，國家層面和跨境電商行業(yè)都在積極倡導“品牌出海”，且當前中國跨境電商行業(yè)的強勁勢頭，無疑為中國制造品牌出海提供了絕佳的歷史機遇。

盡管已有不少中國企業(yè)成功在海外消費市場扎根，但更多企業(yè)在海外品牌推廣方面并不盡如人意。那么，究竟是何原因造成了這種現(xiàn)象呢？

一、品牌出海的歷史性機遇

“當下時代，是優(yōu)質(zhì)中國制造品牌出海的歷史性時刻?！泵绹鳧P明路品牌管理有限公司CEO王薈智（Don）如此描述。長期以來，中國擁有強大的生產(chǎn)能力和技術(shù)，但由于物流、支付、渠道等跨國貿(mào)易限制，中國制造商品多以給國外品牌代工貼牌的方式走出國門。

隨著直面本土消費者的跨境電商線上銷售渠道的崛起，以及跨境支付、倉儲物流等底層服務的快速升級，過去的障礙被一一攻破。中國制造出海再也不用突破層層阻礙，就像在國內(nèi)電商平臺上銷售商品一樣方便。優(yōu)質(zhì)的中國產(chǎn)品現(xiàn)在有機會打造自己的國際化品牌，無需再為尋找當?shù)劁N售渠道或貼牌喪失利潤而發(fā)愁。

二、中國品牌國際化的痛點

盡管越來越多的中國企業(yè)和品牌在海外市場取得了不錯的成績和影響力，但更多的中國品牌在海外推廣過程中仍然遭遇了難以突破的瓶頸。Don將這些瓶頸歸結(jié)為四個方面：品牌定位不準確、不了解海外本土消費者喜好、品牌展示不符合海外本土消費者審美以及缺乏與海外本土消費者的有效溝通。

他以中國出海的大品牌為例，強調(diào)這些品牌在國外市場上對本土消費者來說就是一個新品牌，其影響力不如本土的三四線品牌是正常的。要想成功進軍海外市場，首先要跳出自身的局限性，忘掉在國內(nèi)的成績，以積極的心態(tài)面對自己海外影響力歸零的事實。然后主動去了解海外本土消費者的消費習慣和喜好。

對于中國大品牌而言，出海過程中失去品牌背書會影響初期的銷售成績，但這也是他們重新定義自己、夯實品牌基礎的一個契機。像海爾、海信等企業(yè)，可以通過海外的營銷推廣，把自己打造成一個真正的國際化品牌，贏得海外消費者的青睞。

三、跨境電商品牌成功的啟示

隨著近年來中國跨境電商的蓬勃發(fā)展，不少企業(yè)也乘勢出海，如Anker、澤寶等品牌，已在國際市場上得到廣泛認可。Don強調(diào)，品牌歸根結(jié)底代表你的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)高，長期下來消費者就會認為你的品牌有品質(zhì)保障。Anker這些跨境品牌推廣成功的因素，首先是產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬，更重要的是他們所屬的產(chǎn)品品類此前缺少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因此能快速占據(jù)消費者心智。

品牌推廣的外功也尤為重要。單純的產(chǎn)品品質(zhì)好并不足以支撐一個品牌的成功，還需要在消費者心中建立品質(zhì)保障、價格合理、國際化形象等認知。貼近海外消費者的售后服務以及在社交媒體上的互動營銷也是關(guān)鍵。

四、跨境電商賣家品牌建設的現(xiàn)狀

當前，盡管許多跨境電商企業(yè)在平臺的引導下去注冊商標，推進所謂的品牌化，但更多的賣家品牌化僅僅停留在注冊商標階段，而不愿意繼續(xù)投入、繼續(xù)推進品牌建設。對此現(xiàn)象，Don表示倍感欣慰，他認為這是品牌化的第一步，雖然離品牌國際化還有距離，但看到中國賣家在平臺的引導下邁出這一步是很重要的。

他也鼓勵賣家通過同行在國際市場上的成功來激勵自己，逐步了解品牌化帶來的長期銷售增長。只要第一步動起來，后面就會自然而然地去思考打造品牌的其他要素。他提到跨境電商賣家的運營思維可以分為鋪貨型和精品型兩類，品牌化是一個漫長的過程，但很多賣家已經(jīng)在嘗試慢慢精品化、深耕細作、品牌化管理。

五、品牌化思維應貫穿企業(yè)始終

許多小賣家、小企業(yè)覺得品牌是大企業(yè)的專屬品，離自己太遙遠。對此，Don并不認同。他強調(diào)品牌化是一種思維，與企業(yè)發(fā)展規(guī)模、階段無關(guān)。只要企業(yè)或老板相信自己的產(chǎn)品品質(zhì)并希望規(guī)?；鲩L，就要有品牌化思維。他以老干媽為例說明，只要想持續(xù)發(fā)展就要在企業(yè)成長的始終都有品牌觀念的輸入。同時他也強調(diào)B2B的企業(yè)同樣不能忽視品牌化因為合作伙伴也會在意生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量等。

（文/風口星網(wǎng) 張毅）這篇文章以分析中國制造品牌出海的機會和挑戰(zhàn)為核心話題展開了一系列探討并對一些企業(yè)的實踐經(jīng)驗進行了深入剖析和總結(jié)為中國制造品牌的國際化發(fā)展提供了寶貴的啟示和思考方向。