在速賣通平臺(tái)上，產(chǎn)品的選擇是至關(guān)重要的。我們首先要談的還是選品策略。如果你的商家所在地有具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、工廠自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品或者通過(guò)1688選品，都可以作為你的選品參考。接下來(lái)我們細(xì)談選品的十個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

1. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，能夠吸引更多的消費(fèi)者。

2. 差異化特色：提供特色產(chǎn)品或品牌，與其他商家區(qū)分開(kāi)來(lái)。

3. 優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)：保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升消費(fèi)者滿意度。

4. 利潤(rùn)空間與價(jià)格保值：確保產(chǎn)品的利潤(rùn)空間并維持價(jià)格穩(wěn)定。

5. 海外物流優(yōu)勢(shì)：利用海外倉(cāng)存儲(chǔ)和發(fā)貨，提高物流效率。

6. 簡(jiǎn)潔的售后服務(wù)：提供簡(jiǎn)單的售后服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)。

7. 平臺(tái)主推產(chǎn)品：關(guān)注平臺(tái)主推的快時(shí)尚、體積小、單價(jià)相對(duì)較低的產(chǎn)品。

8. 國(guó)際物流友好型產(chǎn)品：選擇體積較小、重量輕、不易破損的產(chǎn)品，便于國(guó)際物流。

9. 供應(yīng)鏈能力：具備充足的庫(kù)存、持續(xù)的研發(fā)能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、推陳出新能力以及專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等保護(hù)能力。

10. 遵守法規(guī)：避免銷售違反平臺(tái)和目的國(guó)法律法規(guī)的產(chǎn)品，特別是盜版或違禁品。

接下來(lái)，我們談?wù)剝r(jià)格策略。價(jià)格是店鋪銷量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素之一。不同的產(chǎn)品定位需要不同的價(jià)格策略，如引流款、潛力款、利潤(rùn)款等。外國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也很敏感，建議采用如X.9或XX.99這樣的定價(jià)方式。

再談?wù)劗a(chǎn)品上架相關(guān)事宜。產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等都非常重要。標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞影響曝光，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞影響轉(zhuǎn)化。在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，務(wù)必使用大詞并搭配精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞。主圖的點(diǎn)擊率直接影響產(chǎn)品的受歡迎程度，因此主圖要能夠吸引買家的眼球。詳情頁(yè)要突出賣點(diǎn)，充分展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和優(yōu)勢(shì)，以提高轉(zhuǎn)化率。

店鋪活動(dòng)的設(shè)置也是關(guān)鍵，包括單品折扣、滿減活動(dòng)、店鋪優(yōu)惠券等。廣告引流也是提升店鋪曝光和銷量的重要手段，如聯(lián)盟營(yíng)銷和直通車等。全店管家適合新店鋪使用，能夠在站內(nèi)進(jìn)行智能推廣，而計(jì)劃推廣則需要賣家更主動(dòng)地進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選和出價(jià)調(diào)整。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是，全店管家的使用并非將所有商品都交給平臺(tái)推廣，而是要通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)找到重點(diǎn)商品進(jìn)行推廣，同時(shí)要注意廣告投入的成本和收益。

（來(lái)源：速賣通運(yùn)營(yíng)實(shí)操分享）