在上篇文章中，我們詳細探討了SHEIN品牌矩陣的現(xiàn)狀，今天我們將繼續(xù)深入解析其旗下多個子品牌，包括韓系女裝品牌DAZY、內(nèi)衣品牌Luvlette以及運動服飾品牌Glowmode等。讓我們逐一探索這些品牌的獨特魅力和市場定位。

DAZY，作為SHEIN旗下的新興子品牌，以其獨特的韓系風(fēng)格在市場上嶄露頭角。其定位在于街頭時尚，追求自由、個性和舒適的生活態(tài)度。隨著市場和消費者需求的變化，DAZY逐漸將焦點集中在韓國風(fēng)格上，這體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略上。DAZY選擇亞洲面孔作為模特，與其品牌定位相契合，有助于吸引目標消費群體的注意。DAZY的海量款式和超低價格，與其母品牌SHEIN保持一致，使得消費者能夠以親民的價格享受到時尚的服飾。其在社交渠道上的積累也為品牌的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

Luvlette，作為SHEIN的內(nèi)衣品牌，代表著包容和多元的設(shè)計理念。它的產(chǎn)品線包含了內(nèi)衣、內(nèi)褲、家居服和運動服，滿足了不同消費者的需求。Luvlette的尺碼做到了85F，體現(xiàn)了其對大碼人士的關(guān)注和包容。品牌理念傳達的是包容性，無論對身材還是膚色，都體現(xiàn)了歐美市場對于產(chǎn)品多元化的需求。其市場調(diào)研顯示內(nèi)衣市場的增長趨勢和未來發(fā)展空間，而SHEIN通過平價的運營策略，為Luvlette的發(fā)展創(chuàng)造了更多機會。目前社媒官方賬號的粉絲量正在逐步增加，其內(nèi)容發(fā)布形式以圖文為主，通過各種身材的模特身著Luvlette內(nèi)衣產(chǎn)品的拍攝圖，展現(xiàn)品牌的自信、舒適理念。通過與小型網(wǎng)紅的合作，為品牌積累更多的流量和關(guān)注度。

Glowmode作為SHEIN旗下的運動服飾子品牌，其市場定位非常明確，旨在以高性價比的產(chǎn)品進入競爭激烈的運動服飾市場。與高端品牌Lululemon相比，Glowmode的最大競爭優(yōu)勢在于其價格。Glowmode注重科技面料的開發(fā)，確保產(chǎn)品的功能性和舒適度。品質(zhì)認可也是Glowmode的一大亮點，其緊身褲等產(chǎn)品在質(zhì)量上得到了積極評價，具有與Lululemon相同的柔軟度，甚至更緊致，且耐用性高。

Glowmode與全球市場的連結(jié)

不同于許多高度依賴美國市場的品牌，Glowmode的受眾群體遍布廣泛，包括南美、加拿大和新西蘭等地區(qū)。其在美國以外的市場份額占比高達超過三分之一，這表明Glowmode擁有巨大的國際化市場潛力。

數(shù)據(jù)來源于similarweb。Glowmode在2022年成功建立自己的獨立站，展示其在價格、品質(zhì)和科技面料方面的競爭力。盡管作為一個新興品牌，它需要時間來證明其長期的市場表現(xiàn)和品牌忠誠度。目前，Glowmode獨立站的每月訪客數(shù)量正在穩(wěn)步增長，主要來源包括自然搜索、直接訪問和社交媒體等。其中，社交媒體渠道已經(jīng)積累了超過四十萬的粉絲，主要以TikTok和Instagram為主。

在TikTok上，Glowmode通過與健身和運動領(lǐng)域的紅人合作，利用他們的影響力推廣產(chǎn)品。合作內(nèi)容包括健身教程、日常穿搭、產(chǎn)品展示等，旨在展示Glowmode產(chǎn)品的獨特之處和增加觀眾互動。Glowmode還鼓勵用戶和紅人參與特定的挑戰(zhàn)賽，通過特定的標簽來展示他們穿著Glowmode產(chǎn)品的健身情景。這一系列策略幫助Glowmode在TikTok上建立品牌存在感，吸引并維護了一個活躍的粉絲群體。

Cuccoo：為中低收入人群打造的鞋履品牌

作為SHEIN旗下的鞋履品牌，Cuccoo的市場定位和運營策略凸顯出獨特之處。其價格優(yōu)勢明顯，鞋履定價介于15至30美元之間，遠低于亞馬遜上同類女鞋的售價。這一價格策略使得Cuccoo成為中低收入消費者的理想選擇。

除了價格優(yōu)勢，Cuccoo的鞋子還注重時尚設(shè)計和實用功能，如防水和防塵。這一特性滿足了特定消費者群體的需求，如醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生等。目前，雖然Cuccoo獨立站的流量并不高，但其在歐美市場仍然展現(xiàn)出巨大的潛力。通過自然搜索、直接訪問和社交媒體等渠道，Cuccoo正在逐步擴大其市場影響力。

PETSIN：時尚寵物用品的新選擇

PETSIN作為SHEIN旗下專注于寵物用品的子品牌，自2021年起便在歐美市場占據(jù)一席之地。其主打?qū)櫸锓椇蛯櫸镉闷?，迅速贏得年輕養(yǎng)寵人群的青睞。PETSIN的產(chǎn)品設(shè)計充滿時尚感，從精致的連衣裙到酷炫的夾克，無不展現(xiàn)出時尚氣息。與此其產(chǎn)品價格多在2至15美元之間，滿足了寵物主人對于性價比的需求。

隨著歐美寵物市場規(guī)模的不斷擴大，PETSIN憑借其獨特的定位和價格優(yōu)勢，有望在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)快速增長。JMMO作為SHEIN旗下新推出的子品牌，以其平價且多樣化的3C電子產(chǎn)品和小家電產(chǎn)品成功吸引年輕消費者的目光。JMMO的產(chǎn)品定價在8至30美元之間，涵蓋了運動器械、家用電器、家用工具和美容健康器具等多個領(lǐng)域。這一價格區(qū)間使得JMMO在市場中具有很高的競爭力。加上SHEIN主站和其他子品牌如ROMWE、SHEGLAM等構(gòu)成的品牌矩陣展示了SHEIN多元化的業(yè)務(wù)版圖和強大的市場競爭力。隨著市場的不斷變化和消費者需求的多樣化發(fā)展單一品類已無法支撐SHEIN的持續(xù)增長需求因此打造多元化的品牌矩陣成為SHEIN的必然選擇而SHEIN出色的營銷能力將在子品牌上得到充分復(fù)制為消費者提供更為豐富的選擇展現(xiàn)其在電商領(lǐng)域的持續(xù)活力和增長潛力。不論經(jīng)歷何種轉(zhuǎn)變，平臺化后的SHEIN必將邁向嶄新的旅程。

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（本文來源于Molly談獨立站）