Tiktok作為全球流行的短視頻應(yīng)用，在各個地區(qū)都有著眾多的用戶和影響力。許多用戶很自然地會想到，既然Tiktok已經(jīng)成為了一個龐大的社交平臺，那么為什么Tiktok沒有Tiktok+Shop呢？

Tiktok+Shop是指在Tiktok平臺上開設(shè)網(wǎng)店，可以在線賣家貨。雖然像淘寶、京東等電商平臺已經(jīng)很流行，但是隨著社交媒體的發(fā)展，許多人也開始嘗試了不同的購物方式，例如在社交媒體上開設(shè)網(wǎng)店，直播帶貨等。

目前來說，Tiktok還沒有為全球用戶開放Tiktok+Shop這一功能。這主要是由于Tiktok平臺的定位和目標(biāo)用戶群體不同，Tiktok的主要目標(biāo)用戶是年輕人，他們追求的是社交、娛樂、時尚等，而不是購物。

Tiktok是一家松散的社交平臺，在Tiktok上消費(fèi)和購物并非其主要的功能和目標(biāo)，Tiktok更傾向于遵循“輕社交”和“興趣社交”的理念，通過用戶分享自己的興趣和生活，建立興趣和生活圈子，而不是直接提供購物服務(wù)。

此外還可能存在一些法律法規(guī)的限制，例如對網(wǎng)絡(luò)交易的監(jiān)管和TK加速器的使用等，可能也會使得Tiktok目前無法開展Tiktok+Shop等商業(yè)化活動。

雖然Tiktok在全球范圍內(nèi)擁有大量用戶，但是Tiktok+Shop這類功能的開放目前還不在Tiktok的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范疇之內(nèi)，Tiktok更加關(guān)注內(nèi)容創(chuàng)作和社交娛樂方面的發(fā)展，我們需要繼續(xù)關(guān)注Tiktok的發(fā)展和變化，看看未來是否會有開設(shè)Tiktok+Shop等功能的可能性。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2.中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢分析

1.經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2.文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教突出宗教文化和為主宗教活動宗教的活動方式多樣化；其它諸如的制定和印度教等也存在于該區(qū)域。其中印尼是全球最多的國家之一；泰國是世界最大的佛教活動國家；菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異加上各國人民的教育成長背景不同造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O:機(jī)會

1.東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-ConomySEA2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2.國內(nèi)扶持政策利好。

東南亞重要節(jié)日一覽

- 八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日。

- 九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)。

- 十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)。

- 十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)。

- 十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日、老撾國慶日。

東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

- 售價(jià)低廉、性價(jià)比高：東南亞人民相較于歐美日購買力較低，因此選品時優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

- 需求旺盛的品類：總體而言，3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。

- 服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

- 3C數(shù)碼：低客單價(jià)的手機(jī)銷量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等也比較暢銷。

- 家居日用：小型家電，低客單價(jià)的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（如紙巾、口罩等）銷量可觀。

- 美妝護(hù)膚：低客單價(jià)的化妝品中，護(hù)膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，因此防曬在全年都十分暢銷。

- 食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

希望以上內(nèi)容能幫助您更好地了解東南亞市場的需求和選品策略。如果您需要更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！