2月28日下午，我有幸見證了傳聞中的無招在HHB平頭哥酒吧的首秀。他身著黑色素裝出席了HHOGene GPods的發(fā)布會。在簡潔的開場白后，他深入探討了創(chuàng)業(yè)僅19個月的HHO（兩氫一氧）究竟在做什么，以及GPods背后的“光音故事”。整個過程中，他既嚴(yán)謹(jǐn)又不失輕松，對產(chǎn)品價值主張的理解比我在華南接觸到的賣家更為深入，多了一些“靈魂”。

次日，也就是3月1日上午，我在杭州海智中心的HHO總部再次見到了無招。在短暫的30分鐘交流中，他給我提供了新的視角來解讀“產(chǎn)品品牌”和“創(chuàng)新”。他表示，總要有人愿意付出成本去創(chuàng)新，HHO愿意成為第一個吃螃蟹的人，通過價值主張定義未來耳機(jī)的模樣。但HHO的使命不止于此，更希望通過HHOGene GPods和HHOLove兩個品牌沉淀方法論，未來賦能中國制造業(yè)出海。

在隨后的交流中，我與無招深入探討了HHO的故事。以下是我與無招的交流紀(jì)要，經(jīng)過刪減整理呈現(xiàn)。

風(fēng)口星跨境提問：HHOGene GPods如同藝術(shù)品，其誕生融合了感性和理性。那么在這次創(chuàng)業(yè)中，感性和理性的你分別主導(dǎo)了什么？

無招回答：在創(chuàng)業(yè)初期，感性主要主導(dǎo)對美的追求，理性則主導(dǎo)判斷做什么事情。在產(chǎn)品設(shè)計階段，追求“美”這件事上，感性的作用非常大。很多偏理性的企業(yè)可能更多停留在“剛剛好”或“性價比”上。我們認(rèn)為，數(shù)字化時代的耳機(jī)應(yīng)該有其獨特的樣貌，我們需要感性+理性地共同定義它。

風(fēng)口星跨境提問：此前做釘釘主要是服務(wù)于國內(nèi)用戶，而HHO的業(yè)務(wù)有很大一部分在海外市場。為何會選擇這樣的方向？

無招回答：國內(nèi)市場競爭環(huán)境相對無序，對于創(chuàng)新品牌并不友好，更偏向資本比拼。海外市場涉及本地化運營，單一品類發(fā)展成平臺的概率較低。對于中國制造業(yè)或想做品牌的企業(yè)來說，他們最需要的是從訂單式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向需求式生產(chǎn)。但建立面向需求的品牌和營銷成本較高。HHO的未來是賦能中國制造品牌出海的平臺。

風(fēng)口星跨境提問：目前正在進(jìn)行品牌驗證階段，那么驗證成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是銷量、利潤還是其他？

無招回答：我們認(rèn)為，產(chǎn)品定價合理，能夠有銷量并且賺錢，同時產(chǎn)生一定的品牌影響力，就是驗證了這種模式在這個階段是成功的。

在接下來的交流中，我們還探討了網(wǎng)紅營銷的效果、私域流量沉淀的問題、受眾廣泛度對品牌規(guī)模化的影響、listing數(shù)量與小眾極致單品打法的關(guān)系等等。無招都給出了深入的解答。

風(fēng)口星跨境提問：如何看待當(dāng)下跨境出海的獨立站和亞馬遜兩種模式，以及HHO未來的出海通路規(guī)劃？

無招回答：中國大部分通過亞馬遜出海的企業(yè)還停留在渠道品牌階段。而全球各種百年品牌是因為有自己的主張。HHO的主張就是“光音”，HHOLove寵物也一樣，未來寵物應(yīng)該是智能生活服務(wù)。中國需要有人開始提出這樣的主張，當(dāng)這種主張得到全球認(rèn)可時，就是新的中國品牌。

我們還探討了性價比、行業(yè)出現(xiàn)的“逃離亞馬遜”現(xiàn)象等內(nèi)容。無招認(rèn)為，性價比是用戶決策的最后一步，公司需要有長期規(guī)劃才能成功。對于平臺化趨勢，他認(rèn)為這是自營后續(xù)發(fā)展的自然趨勢，但更重要的是構(gòu)建數(shù)字化賦能的體系。對于逃離亞馬遜的現(xiàn)象，他認(rèn)為亞馬遜僅是渠道，企業(yè)不應(yīng)在一棵樹上吊死，并且要做一個持續(xù)有差異化價值的公司。中國服裝出海的企業(yè)那么多，但為什么只有SHEIN一家成功脫穎而出？許仰天一開始也是賣婚紗的，但你會發(fā)現(xiàn)在正確的道路上堅持去做，做得很長久，就能形成自己的產(chǎn)品品牌，比如大疆、安克創(chuàng)新。

風(fēng)口星跨境：如何看待拼多多出?？缇砊emu項目，目前仍然是以低價在海外出圈的現(xiàn)象？

HHO CEO 無招：拼多多一開始也是集中在價格優(yōu)勢，但這就代表拼多多是個主張“賣便宜貨”的公司嗎？看待Temu這個項目，我們需要去研究創(chuàng)始人，看看他是怎么思考問題的。SHEIN許仰天也是一樣，他一定不是想做個“賣便宜貨”的平臺，這只是手段而已，但是這個打法本身不代表它的主張。

【后記】理性的無招讓其具有某些企業(yè)家并不具備的一個能力——懂得拒絕。在接觸的華南跨境電商賣家中，有不少會因為急于把業(yè)務(wù)做大而“大躍進(jìn)”。但當(dāng)我問及無招關(guān)于HHO要做成一個賦能型平臺，是不是要廣開產(chǎn)品線，廣納合作伙伴時，他只是笑笑說，其實HHO不缺找上門尋求合作的業(yè)務(wù)，但當(dāng)下會是“選擇性拒絕”的方式，他們還在沉淀，也知道自己有多少時間。不過無招也堅信，通過兩氫一氧這個平臺，把數(shù)字化時代所需要的數(shù)字化的品牌、數(shù)字化的營銷、數(shù)字化的設(shè)計、數(shù)字化的生產(chǎn)制造鏈接起來，賦能給中國所有企業(yè)，同時打造消費者真正喜歡的創(chuàng)新數(shù)字化產(chǎn)品，成為了HHO越來越清晰的目標(biāo)。

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（文/風(fēng)口星跨境 何志勇）

（封面及文中圖源：HHO）

（來源：何志勇）