隨著黑五的到來，各大媒體已經(jīng)報道了今年的銷售數(shù)據(jù)。在當(dāng)前的寒冬經(jīng)濟環(huán)境下，令人驚訝的是，銷售額居然增長了2.3%，這是根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)得出的。或許上半年的經(jīng)濟蕭條正是為了成就這一刻的繁榮。如果沒有高通脹的影響，銷售或許會是負(fù)增長。從大多數(shù)網(wǎng)友的角度來看，黑五不再像過去那樣充滿神話色彩，今年的雙十一也并未得到官方的大量宣傳，僅以“穩(wěn)步增長”來形容。在經(jīng)濟下行的年代，民眾購買力下降已經(jīng)成為事實，因此我們需要以平常心對待，穩(wěn)扎穩(wěn)打。事實上，慢慢地發(fā)展或許是更快的方式，品牌和電商亦是如此。

最近我觀察了Amazon Live的情況，發(fā)現(xiàn)它異常熱鬧。從感恩節(jié)晚上開始，雖然只有少數(shù)博主在直播，但老美們都在與家人朋友團聚，沒有大規(guī)模開展商業(yè)活動。在黑五當(dāng)天，傳統(tǒng)線下商超開始清理一年的積壓貨物，消費者必須早起搶購，否則可能只能買到別人挑剩下的商品。而線上亞馬遜官方直播頻道卻人頭攢動，最高在線人數(shù)達到約四十萬，甚至比七月的Prime Day還要火爆。隨著亞馬遜的兩大項目——Amazon Influencer和Amazon Live的大力推廣，如今已經(jīng)取得了新的高度。顯然，直播已經(jīng)改變了部分人的傳統(tǒng)黑五消費習(xí)慣。

在網(wǎng)一這一天，官方直播間的在線人數(shù)大約在十五萬左右徘徊。按照常理，網(wǎng)一的流量應(yīng)該比黑五更大，但大家可能都在前幾天搶購?fù)戤叄蛘弑黄渌W(wǎng)購平臺分流了流量。今年的黑五網(wǎng)一商家提前放出折扣的情況很常見，與國內(nèi)雙十一的做法相似。官方直播間也采用了一些錄播內(nèi)容。

接下來我們來看看直播間的細節(jié)變化：首先是跨境品牌自營直播間的增多；其次是品牌方邀請博主來“接管”自家直播間的增多；知名的社媒博主入駐亞馬遜直播的情況也越來越多；品牌贊助博主的趨勢也在增長；直播界面的改版也是亮點之一；Influencer Video出現(xiàn)的位置也變多了。例如跨境品牌如Ecoflow、Bedsure等知名品牌都通過自家的直播間進行直播，并且采用外籍主播進行直播互動?！敖庸堋币馕吨放品綄⒆约抑辈ラg賬號交給博主直播而不是通過博主的賬號開播等第二個和第三個細節(jié)也非常值得關(guān)注。對于賣家而言，如果想通過直播獲取曝光和引流轉(zhuǎn)化還是推薦尋找長期活躍在該平臺的博主合作。第四個細節(jié)中提到的品牌贊助博主則是在博主的直播屏幕上展示品牌贊助信息以此來增加曝光和背書的機會第五個細節(jié)則強調(diào)了移動端直播界面的改進如增加了點贊和分享的功能使直播越來越社交化最后還新增了Influencer Video的流量入口等等這些細節(jié)都為賣家提供了更多的曝光機會和引流渠道但同時也需要賣家注重內(nèi)容的豐富性和質(zhì)量才能吸引更多的觀眾關(guān)注并轉(zhuǎn)化購買行為

在觀察亞馬遜官方直播間的同時我也注意到了一些小細節(jié)比如亞馬遜不僅推薦知名大品牌產(chǎn)品（如三星索尼蘋果等）自營產(chǎn)品（如iRobot Fire TV）偶爾還會出現(xiàn)中國小品牌的產(chǎn)品這似乎在暗示著中國小品牌賣家的潛在機會來了也許下一次大促官方直播間會有更多的產(chǎn)品可供選擇官方直播間或許也會常態(tài)化運營后續(xù)官方發(fā)表的延期通知對賣家的影響雖然短期內(nèi)難以彌補但也提醒賣家們要不斷創(chuàng)新品牌尋找新的機會努力打造自己的品牌減少單一渠道的依賴逐漸成為一個真正的全渠道品牌總之創(chuàng)新品牌才是賣家生存和發(fā)展的關(guān)鍵本文由XXX原創(chuàng)轉(zhuǎn)載請遵守相關(guān)法律法規(guī)注意侵權(quán)風(fēng)險并在原作者授權(quán)后轉(zhuǎn)載如有疑問請聯(lián)系XXX跨境領(lǐng)域觀察員進行求證核實謝謝！