9月訂單下滑?亞馬遜策略助你逆襲,爆單不再是難題!
隨著金秋九月的到來(lái),Prime Day即將拉開(kāi)帷幕,然而亞馬遜的賣(mài)家們卻面臨著訂單斷崖式下跌的困境。有些賣(mài)家的訂單數(shù)量從最初的300單急劇下滑至30-40單,每天都在刷新歷史新低,令他們開(kāi)始懷疑自己的選擇。
亞馬遜似乎察覺(jué)到了賣(mài)家的焦慮,于是在前幾天發(fā)布了一篇文章,針對(duì)產(chǎn)品排名低和店鋪銷量差的問(wèn)題,給出了解決方案。這篇文章主要從亞馬遜后臺(tái)報(bào)告入手,為賣(mài)家們指明了一條提升銷量的道路。
今天,我們要重點(diǎn)聊聊文章中提到的品牌分析功能(Brand Analytics),該功能被譽(yù)為亞馬遜發(fā)布的最好用、最強(qiáng)大的賣(mài)家工具之一。那么,什么是品牌分析功能呢?
品牌分析功能是亞馬遜為平臺(tái)上的品牌賣(mài)家提供的一項(xiàng)強(qiáng)大的分析工具。通過(guò)該功能,品牌賣(mài)家可以獲取內(nèi)部數(shù)據(jù),并據(jù)此制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,從而提高轉(zhuǎn)化率,增加銷售額。具體來(lái)說(shuō),賣(mài)家可以獲得以下信息:
1. 關(guān)鍵詞搜索:展示在亞馬遜平臺(tái)上點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。
2. 市場(chǎng)需求分析:了解買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)或搜索你的產(chǎn)品時(shí)還購(gòu)買(mǎi)了哪些其他產(chǎn)品,包括購(gòu)買(mǎi)頻率和復(fù)購(gòu)率等信息。
3. 產(chǎn)品對(duì)比:掌握買(mǎi)家在查看你的產(chǎn)品后瀏覽的其他五種產(chǎn)品的信息以及瀏覽頻率。
4. 替代購(gòu)買(mǎi)行為:了解買(mǎi)家在查看你的產(chǎn)品listing后選擇了哪些其他產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
5. 消費(fèi)者畫(huà)像:掌握買(mǎi)家的年齡、性別、婚姻狀況、家庭收入等詳細(xì)信息。
基于這些信息,賣(mài)家不僅可以量身定制適合自己的營(yíng)銷策略,還能不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方式,助力訂單量逐漸回升。那么,要使用這一功能需要滿足哪些條件呢?
賣(mài)家要想使用亞馬遜品牌分析功能,首先需要擁有銷售目的國(guó)的商標(biāo),并完成亞馬遜品牌備案。成功備案的賣(mài)家可以在賣(mài)家平臺(tái)的“數(shù)據(jù)報(bào)告”欄中找到該功能。這一功能不僅能幫助賣(mài)家改善運(yùn)營(yíng),還能幫助賣(mài)家洞察消費(fèi)者的需求喜好,對(duì)選品也有極大的幫助。如果賣(mài)家能夠充分利用這一功能,很可能實(shí)現(xiàn)訂單量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
除此之外,完成品牌備案的賣(mài)家還能享受其他多項(xiàng)福利。除了之前提到的品牌分析功能,亞馬遜還為品牌賣(mài)家提供了其他新的福利。據(jù)外媒報(bào)道,亞馬遜正在測(cè)試對(duì)其搜索建議的更改。這次更改將增加指向相關(guān)品牌商店的頁(yè)面。這意味著消費(fèi)者在搜索時(shí),可以直接進(jìn)入品牌商店,減少了被跟賣(mài)或假冒產(chǎn)品分流的風(fēng)險(xiǎn)。如果消費(fèi)者在搜索框中輸入產(chǎn)品描述而非品牌名稱,最后也會(huì)出現(xiàn)帶有品牌logo的亞馬遜商店,這無(wú)疑增加了賣(mài)家的曝光機(jī)會(huì)。這一更改對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),是實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞首頁(yè)霸屏夢(mèng)想的重要契機(jī)。
亞馬遜的政策和規(guī)則一直都比較傾向品牌賣(mài)家,推出的新功能或新計(jì)劃也往往優(yōu)先供品牌賣(mài)家使用。成為品牌賣(mài)家的重要性不言而喻。想要成為品牌賣(mài)家,首要任務(wù)就是擁有R標(biāo)并完成品牌備案。如果你還沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo),請(qǐng)盡快聯(lián)系我們,因?yàn)槊绹?guó)商標(biāo)局計(jì)劃在10月上調(diào)商標(biāo)費(fèi)用,商標(biāo)注冊(cè)即將漲價(jià)。
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