今年五月，劉三勇在SHEIN迎來了他的第三個年頭。早在二零二一年五月，他便加入了SHEIN，擔(dān)任日本市場的負責(zé)人和分公司法人代表。他不僅是推動SHEIN進入日本市場的先驅(qū)者，更是執(zhí)行者。而在三個月前，他離開了SHEIN，開始了他的又一次創(chuàng)業(yè)之旅。這一次，他想要用“SHEIN的模式”進軍家具跨境電商領(lǐng)域。他的競爭優(yōu)勢在于，他在日本市場、對SHEIN以及中國供應(yīng)鏈的了解無人能及。

今年五月，卡谷電商在日本成立，主要模式是與國內(nèi)家具品牌和廠家合作，將家具家居產(chǎn)品銷往日本。目前，卡谷主要聚焦大件家具，如床、沙發(fā)等。平臺采用全托管模式，合作的品牌方或廠家只需負責(zé)接單，其他的交由卡谷運作。

在成為SHEIN的一員之前，劉三勇在日本經(jīng)營過兩家公司，一家是網(wǎng)紅電商平臺，另一家是智能家電品牌。在重新成為創(chuàng)業(yè)者之前，他看到了日本家具電商供應(yīng)鏈中的一些“確定的信息差”，他認為可以通過源頭改變這些問題。

劉三勇的創(chuàng)業(yè)項目引起了行業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。他們普遍認為，劉三勇是再做類似SHEIN模式的家具電商平臺的最佳人選。他的條件非?？量蹋盒枰萌泄苣Ｊ?、中國供應(yīng)鏈以及家具品類，更要熟悉日本市場。

劉三勇從研究生階段就開始在日本生活，他對日本市場有著深入的了解。他畢業(yè)于東京大學(xué)計算機專業(yè)，并在普華永道思略特（PwC Strategy&）的東京辦公室擔(dān)任過咨詢業(yè)務(wù)。他的工作經(jīng)歷涉及多個行業(yè)，包括汽車、航空航天、半導(dǎo)體等。他對這些行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈有著深入的研究。

劉三勇的兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都集中在利用中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。他發(fā)現(xiàn)自己能夠充分利用這一點：在日本的家具家居市場中，中國的供應(yīng)鏈能夠提供更具價格競爭力的產(chǎn)品，同時保證品質(zhì)。這使他堅信，這是這個時代最大的創(chuàng)業(yè)機會之一。

最早在二零二零年九月，劉三勇就有了加入SHEIN的想法。當(dāng)時SHEIN正在快速發(fā)展，他在中文互聯(lián)網(wǎng)上非常受歡迎。他在二零二一年五月以日本市場負責(zé)人的身份加入SHEIN，從零搭建團隊，開拓日本市場。他的努力使SHEIN在日本市場的知名度大大提高。

今天，SHEIN已經(jīng)成為日本主流的電商平臺之一。劉三勇認為，他已經(jīng)積累了足夠的經(jīng)驗，可以開始他的新創(chuàng)業(yè)項目。他的新項目——卡谷電商，旨在改變?nèi)毡炯揖唠娚淌袌龅默F(xiàn)狀。

在中國和日本都有許多跨境電商平臺，但劉三勇看到了不同的機會。他認為在中國，工廠、賣家或品牌可以通過跨境電商平臺出海；而在日本市場，家具家居品類雖然競爭激烈，但仍然存在機會。劉三勇認為中國和海外市場的家具供應(yīng)在豐富度和價格上存在巨大差距。

本文由創(chuàng)業(yè)邦授權(quán)發(fā)布，作者為趙曉曉。

今年五月對劉三勇來說是一個重要的時間節(jié)點，他在SHEIN工作的三年即將迎來結(jié)束之際選擇重新出發(fā)創(chuàng)業(yè)之旅引起行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注早在加入SHEIN之前他就是一位經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)者曾擔(dān)任兩家公司的創(chuàng)始人他第一次成功創(chuàng)立了網(wǎng)紅電商平臺并獲得了不小的成功隨后又創(chuàng)辦了智能家電品牌憑借著獨特的商業(yè)模式和對市場的敏銳洞察迅速崛起并獲得了市場的認可今年五月劉三勇在日本市場深耕多年，對這片土地可謂了解至深。在短短一個月內(nèi)，他完成了公司的注冊流程，招募了初期團隊，搭建了網(wǎng)站，成功對接到首個供應(yīng)商，并順利拿到了第一筆投資。

圖源來自卡谷官網(wǎng)。

他的成功并非偶然，他憑借自己的智慧成功說服了投資人。他曾向投資人展示中國市場上商品的價格和豐富度，僅僅一張沙發(fā)，在中國淘寶上的價格遠低于日本市場。這種對比讓投資人瞬間明白他的商業(yè)邏輯。

卡谷擁有兩個團隊，分別在上海和東京。上海團隊專注于供應(yīng)鏈和物流，而東京團隊則負責(zé)市場營銷和電商運營。這種分工使卡谷能夠全面覆蓋市場的各個方面。

卡谷的平臺已經(jīng)全面本土化，無論是網(wǎng)站設(shè)計、產(chǎn)品內(nèi)容信息，還是基礎(chǔ)服務(wù)、物流配送和支付渠道，都緊密貼合日本消費者的需求。劉三勇強調(diào)：“我們必須充分對標(biāo)本地的主流平臺?！?/p>

盡管日本市場難以進入，消費者挑剔且難以信任品牌，但劉三勇有自己的方法。他瞄準(zhǔn)追求性價比和產(chǎn)品豐富度的消費群體，并從中找到了商業(yè)機會。

SHEIN在東京原宿的線下店就是一個很好的例子。這家店展示并允許試穿商品但不直接銷售，旨在贏得日本消費者的信任。其位置便于在公共交通一小時內(nèi)到達的地方，覆蓋了日本大約30%的人口。SHEIN還針對日本消費者的特點推出了專門的日系品牌FRIFUL。

公開數(shù)據(jù)顯示，到2022年底，SHEIN在日本的月活躍用戶數(shù)量達到839萬，相比一年前增長了2.3倍。而卡谷目前專注于挖掘注重品質(zhì)和性價比的消費者，除了大件家具外，還在拓展燈飾、裝飾畫、定制窗簾等軟裝品類。未來還有可能開設(shè)線下店，推出定制化商品系列或子品牌，并拓展日本以外的市場。目前一切都處于起步階段，但劉三勇思路清晰明確：他想打造家具領(lǐng)域的SHEIN。已有數(shù)十個國內(nèi)家具品牌正在對接中，十多個品牌已經(jīng)完成上架并處于大量上新階段。封面圖源來自圖蟲創(chuàng)意。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）