主圖轉(zhuǎn)化低,需拆分測試提升轉(zhuǎn)化率?快來探索新策略!
在亞馬遜上經(jīng)營業(yè)務(wù)可能會讓你忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),從采購產(chǎn)品、運(yùn)輸?shù)綘I銷等各個環(huán)節(jié)都需要操心。即使完成了所有這些工作,你的產(chǎn)品仍然可能無法獲得銷售。
本文將為你介紹一種有效的方法來獲得想要的結(jié)果:拆分測試。
那么,什么是拆分測試呢?
拆分測試,也稱為A / B測試,是一種通過比較listing的不同版本收集數(shù)據(jù)的方法。
傳統(tǒng)的拆分測試會將你的部分網(wǎng)站流量導(dǎo)向一個頁面的版本,而將另一部分流量導(dǎo)向另一個版本。這樣做可以幫助你比較每組網(wǎng)站訪客的行為。你可以通過Google或Facebook Ads,通過電子郵件細(xì)分或使用落地頁軟件將訪客定向到這些頁面。
但是在亞馬遜上,你對拆分測試的控制較少。你無需將流量同時發(fā)送到listing的不同版本,而是需要隨著時間的推移來更迭版本。要進(jìn)行亞馬遜主圖的拆分測試,你需要先使用選項A更新listing一段時間(例如一周),然后將選項B旋轉(zhuǎn)為主圖相同的時間長度。
通過比較點(diǎn)擊率、訪問率和銷售等績效指標(biāo),你可以了解客戶對什么內(nèi)容感到滿意,以及你正在測試的元素是否符合他們的喜好。
有幾種工具可以簡化拆分測試的過程。在接下來的內(nèi)容中,我們將介紹如何在四個步驟中進(jìn)行亞馬遜主圖的拆分測試,并介紹一些相關(guān)的工具。
步驟1:決定要測試的內(nèi)容
確保你已經(jīng)拍攝了出色的亞馬遜產(chǎn)品照片,并選擇最佳照片進(jìn)行測試。除此之外,你還應(yīng)該知道你可以拆分測試亞馬遜listing中的其他元素,例如產(chǎn)品標(biāo)題、描述和A+頁面。
為了進(jìn)行更可靠的拆分測試,兩張照片之間應(yīng)該只有一個區(qū)別。例如,下面展示的兩張主圖之間的唯一區(qū)別是產(chǎn)品本身的擺放位置。經(jīng)過一輪測試后,第二張圖片的效果更好。訪客喜歡第二張圖片,因?yàn)槊撁ぞ吒螅麄兛梢愿敿?xì)地看到它。
盡管只測試一個不同點(diǎn)會使結(jié)果更明顯,但你也可以嘗試使用完全不同的照片。例如,下面展示的是經(jīng)過測試的輔助圖片。第一張是信息圖,顯示產(chǎn)品套裝所包含的產(chǎn)品。第二張是生活方式圖片,展示產(chǎn)品在使用中的情景。生活方式圖片在拆分測試中表現(xiàn)更好,因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它更具吸引力。
步驟2: 選擇測試方法
拆分測試工具有兩種類型:
在亞馬遜平臺內(nèi)進(jìn)行測試:諸如Splitly、Cashcowpro或Listing Dojo等工具可以自動使用不同的照片。它們可以通過收集來自兩個變體的和見解來幫助你評估變更的影響。但請注意,實(shí)時拆分測試要求你每天至少有幾筆銷售。否則,你的測試將無法收集足夠的數(shù)據(jù)來提供有價值的見解。如果你剛開始在亞馬遜上銷售,傳統(tǒng)的拆分測試可能不是你的最佳選擇,特別是如果你要為新品決定主圖時。但如果你已經(jīng)達(dá)到了銷售門檻,實(shí)時拆分測試可以為你提供關(guān)于listing表現(xiàn)的數(shù)據(jù),包括銷售和搜索排名。但這種方法的一個缺點(diǎn)是,你只能獲取數(shù)據(jù),不能了解購物者如果同時看到它們會選擇哪種圖像。這就是為什么測試的變量要盡可能少,這樣可以確保測試的對應(yīng)效果。而且測試的持續(xù)時間取決于產(chǎn)品的銷售量、測試的變體數(shù)量以及l(fā)isting吸引的訪客數(shù)量。最糟糕的是,如果新圖像變體的效果不佳,則可能會在該圖像啟動并運(yùn)行時損失銷售收入,這可能會損害搜索排名。
在亞馬遜平臺之外進(jìn)行拆分測試:與實(shí)時拆分測試不同,你可以在亞馬遜市場之外運(yùn)行一些測試。這可以幫助你在決定為listing使用哪張圖片之前知道哪張主圖會更好。例如使用PickFu等調(diào)查工具進(jìn)行測試。關(guān)于私下測試的最好的部分是結(jié)果不會影響你在亞馬遜上的listing,因此風(fēng)險更低。它比購買廣告便宜得多并且不需要花費(fèi)幾周時間等待結(jié)果。在私下進(jìn)行的測試中如何準(zhǔn)確的選擇目標(biāo)受眾是關(guān)鍵步驟之一以便更好地反映真實(shí)的銷售環(huán)境以獲得更準(zhǔn)確的結(jié)果。在進(jìn)行測試時還需要盡量減少照片之間的差異例如保持產(chǎn)品名稱等文本信息一致以獲得更準(zhǔn)確的結(jié)果。然后你需要仔細(xì)分析測試結(jié)果以了解客戶的偏好并根據(jù)這些信息優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面以獲得更好的銷售效果。在這個過程中你也可以使用諸如Splitly和Cashcowpro之類的程序來幫助你分析數(shù)據(jù)并確定最佳的圖像變體。通過這些工具你可以直接鏈接到你的亞馬遜賣家賬戶并不斷變更圖像變體直到確定最佳的圖像為止。在這個過程中你可能會遇到一些困難例如無法確定哪張圖片更好此時這些工具會建議你嘗試其他的拆分測試途徑。總的來說在進(jìn)行拆分測試時要記住最重要的是要確保你的測試具有代表性并能夠反映真實(shí)的銷售環(huán)境以獲得準(zhǔn)確的結(jié)果。在確定了最佳的圖像后你就可以將其用于你的亞馬遜listing并繼續(xù)優(yōu)化其他部分如產(chǎn)品標(biāo)題描述次要內(nèi)容等。通過這些優(yōu)化措施你的銷量可能會有所提升。本文僅代表作者個人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者并獲得風(fēng)口星網(wǎng)的授權(quán)同意。
步驟3:拆分測試你的亞馬遜主圖 詳細(xì)介紹如何進(jìn)行以及對結(jié)果的解讀
在確定了要測試的圖像后接下來就可以開始進(jìn)行拆分測試了具體步驟如下: 第一步注冊一個類似Splitly或Cashcowpro的程序并上傳你要進(jìn)行測試的幾張主圖這些軟件會根據(jù)你上傳的圖像在你的listing中輪換展示不同的版本直到找到表現(xiàn)最好的那個 第二步根據(jù)目標(biāo)受眾群體設(shè)置調(diào)查問題并通過PickFu等工具進(jìn)行投票測驗(yàn)在這個過程中要注意選擇具有代表性的目標(biāo)群體以便更好地反映真實(shí)的銷售環(huán)境 第三
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