中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深層次的轉(zhuǎn)型，這催生了全新的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。尤其是在全球消費(fèi)需求的刺激下，海外市場(chǎng)的商機(jī)引人注目。但企業(yè)若僅依靠過去的老舊策略，例如過于依賴價(jià)格戰(zhàn)，就難以適應(yīng)這種快速變化的環(huán)境。

在全球化貿(mào)易的大潮中，“國貨出口”正成為一種新的趨勢(shì)，Anker就是其中的典型代表。盡管它在業(yè)界被譽(yù)為“跨境電商”的佼佼者，并被收錄在研究范例中，但Anker更像是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，擁有自主研發(fā)設(shè)計(jì)和多項(xiàng)授權(quán)專利。

Anker的成功故事源于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高質(zhì)量的產(chǎn)品。它借助亞馬遜等第三方電商平臺(tái)成長為一個(gè)出口品牌，其模式與“三只松鼠”有異曲同工之妙：從垂直領(lǐng)域切入，依靠B2C平臺(tái)發(fā)展，最終打造出一個(gè)線上品牌。而其獨(dú)特之處在于，Anker不銷售堅(jiān)果類食品，而是專注于向海外中高端市場(chǎng)銷售3C配件產(chǎn)品。公開數(shù)據(jù)顯示，Anker在亞馬遜全球賣家中的好評(píng)率名列前茅，其產(chǎn)品在日亞數(shù)碼配件的top 20中占據(jù)前三。

在跨境電商的初期階段，2006到2011年間，市場(chǎng)上充斥著假貨。早期的跨境電商如大龍、DX以及“外貿(mào)電商第一股”蘭亭集勢(shì)都是那個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。Anker的創(chuàng)始人陽萌并不滿足于簡單的“拿貨賣貨”模式。他深知這種模式的脆弱性：風(fēng)險(xiǎn)大、壁壘低，且往往九死一生。

他的策略是聚焦產(chǎn)品本身，堅(jiān)持在產(chǎn)品研發(fā)和品控上投入大量資源。通過精準(zhǔn)地識(shí)別和抓住用戶需求，他們成功研發(fā)出一款既能保證品質(zhì)又符合價(jià)格要求的筆記本電池產(chǎn)品——laptopmate。此舉不僅贏得了消費(fèi)者的好評(píng)，也證明了他們堅(jiān)持的“健康生意”模式的可行性。

隨著智能手機(jī)等配件需求的增長和跨境電商的興起，Anker進(jìn)一步擴(kuò)大了其產(chǎn)品線并加強(qiáng)了品牌建設(shè)。他們堅(jiān)持先聚焦一個(gè)產(chǎn)品然后進(jìn)行相關(guān)延伸的策略，逐漸在一個(gè)品類中建立品牌優(yōu)勢(shì)。他們的產(chǎn)品線逐漸涵蓋了移動(dòng)電源、USB充電器等多個(gè)電腦周邊產(chǎn)品，且均獲得極高的評(píng)價(jià)和排名。同時(shí)他們還意識(shí)到，要避免傷害品牌形象就必須遠(yuǎn)離各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛和平臺(tái)規(guī)則風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于Anker來說，品牌不僅僅是一個(gè)標(biāo)識(shí)，更是一種加速器。它能幫助Anker在激烈的商業(yè)競(jìng)爭中脫穎而出并保持領(lǐng)先地位。為了保護(hù)品牌價(jià)值并避免各種風(fēng)險(xiǎn)陽萌和他的團(tuán)隊(duì)始終保持高度警惕并采取多種措施來確保品牌的健康發(fā)展。

總的來說Anker的成功故事是一個(gè)典型的從無到有、從弱到強(qiáng)的過程它展示了中國企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)大潮中的創(chuàng)新力和競(jìng)爭力同時(shí)也為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。Anker品牌的打造體現(xiàn)了對(duì)平臺(tái)規(guī)則的深入理解。資深跨境電商專家張愷威向36氪透露了他們的成功經(jīng)驗(yàn)，“他們?cè)诋a(chǎn)品詳情、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）以及社交營銷的運(yùn)營方面，都能有效展現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢(shì)。例如，他們產(chǎn)品的五行特性被簡明扼要地展現(xiàn)出來，亮點(diǎn)十足，同時(shí)博客營銷的策略實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化率和低成本?！?/p>

"在各種平臺(tái)上，他們始終遵守并嚴(yán)格遵守規(guī)定和政策，避免不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)。"知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利的獲得是他們品牌的保護(hù)壁壘，使他們能避免正面惡性競(jìng)爭的困擾。Anker品牌的影響力不斷提升的背后原因就是這種對(duì)于規(guī)則的遵守與尊重?！标柮葘?duì)這一點(diǎn)深有體會(huì)。

對(duì)于Anker來說，他們的供應(yīng)鏈和物流管理采取全球思考和本地行動(dòng)的策略。隨著品牌和規(guī)模的逐漸壯大，他們把本土化和銷售作為進(jìn)一步?jīng)_刺的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。盡管依賴國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)來服務(wù)出口電商，但他們深知用戶更看重的是體驗(yàn)。在產(chǎn)品銷往全球各地的過程中，他們面臨的是復(fù)雜多樣的物流和貨代問題。

Anker并未自行解決所有問題。他們選擇了借力亞馬遜的FBA業(yè)務(wù)來協(xié)助他們。他們將貨物發(fā)送至當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜倉庫，然后由亞馬遜負(fù)責(zé)后續(xù)的包裝、配送和售后服務(wù)等業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士表示，這種方法可以實(shí)現(xiàn)1至3天的快速收貨。雖然FBA業(yè)務(wù)費(fèi)用較高，且對(duì)物流和倉儲(chǔ)有一定要求，但通過高效流通可以降低倉儲(chǔ)費(fèi)用。

Anker在供應(yīng)鏈管理上秉持“深挖類目，不廣撒網(wǎng)”的原則。陽萌表示：“我們重視數(shù)據(jù)，特別是主要指標(biāo)的監(jiān)控和優(yōu)化。我們需要經(jīng)常盤點(diǎn)庫存，了解海運(yùn)和空運(yùn)的產(chǎn)品數(shù)量?！币晃荒涿耸客嘎?，Anker直接合作的工廠有50多家，深度合作的有十幾家，這是他們?nèi)嵝怨?yīng)鏈的基礎(chǔ)。

Anker正在嘗試全渠道擴(kuò)張，包括線上反攻線下、從跨境B2C到跨境B2B等。他們通過分銷渠道已成功入駐沃爾瑪美國3000多家門店以及百思買在美國的600多家門店。目前，Anker的全球市場(chǎng)覆蓋面已達(dá)30多個(gè)國家，通過B端分銷渠道覆蓋70多個(gè)國家和地區(qū)，擁有超過2400萬全球用戶。

除了Anker，海翼還在孵化其他品牌如智能家電Eufy、車載智能終端Roav、智能屏顯Nebula等。海翼是電子商務(wù)某一垂直領(lǐng)域的新興玩家，雖然年輕，但在產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)部建設(shè)上仍有很大的優(yōu)化空間。他們的成績反而給同樣渴望入局的新人以激勵(lì)或啟發(fā)。

Anker在國貨中開辟了一條新路子：重視研發(fā)打造產(chǎn)品，借助跨境電商樹立品牌，再由線上反攻全渠道。這讓他們?cè)凇氨阋?、山寨、低端”的老?biāo)簽中脫穎而出。如今的跨境電商市場(chǎng)如同賭局，“天時(shí)”確實(shí)重要。十年前人民幣升值迫使許多企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如今風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，人民幣貶值預(yù)期讓一些內(nèi)銷企業(yè)開始考慮海外市場(chǎng)。一位資深外貿(mào)電商行業(yè)人士提醒道：“如今若還靠價(jià)格戰(zhàn)的老套路去海外打品牌牌局無疑是徒勞無功的。要想贏得最終勝利需要自身努力。”

上述內(nèi)容反映了作者對(duì)于跨境電商市場(chǎng)的觀察與思考不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。