對TikTok賣家來說，如果沒有貨源，那么應該怎么做去做好這個跨境電商平臺呢？它和傳統(tǒng)的跨境電商有什么區(qū)別呢？我馬上就來給各位賣家們介紹一下。

TikTok是一個流量池，論賺錢，實際上任何一個流量平臺，相比實物產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品是最先跑通的。方式有多種，不同產(chǎn)品，不同類目，運營方式不同。

產(chǎn)品只有兩種：一：虛擬產(chǎn)品（社交游戲小說知識付費小程序等等）；二：實物產(chǎn)品。實物產(chǎn)品對于短視頻或直播而言只分兩種：1低客單；2高客單。低客單價的商品可以利用小黃車，轉化率會更高。高客單價的商品會在主頁掛獨立站鏈接或者引流到私域，轉移到Whatsapp一對一私聊，促進客戶的購買欲望。

無貨源帶貨也可以跑CPA、CPS，這個我有在之前的文章里介紹到過，虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)利用矩陣化運營效果還是很不錯的。同時知識付費變現(xiàn)也是。但只要是個中國人就會說中國話，要在TikTok賺美金，最簡單的方式就是教漢語課。

這件事可行有兩個重要原因：1.老外對于知識付費的接受度很高；2.中國文化在海外很受歡迎。漢語教學的優(yōu)勢也非常明顯：1.語言教學可以很快找到供應商（中文的話，比如我們自己）；2.海外學習中文的需求旺盛；3.虛擬物品不會涉及通關物流保稅等復雜的手續(xù)，即時交付；4.語言教學可以不用建獨立站，可以直接轉化；5.Udemy這樣的學習網(wǎng)站在海外普及度很高，個人發(fā)布課程的門檻低。

和傳統(tǒng)跨境電商區(qū)別：1.流量來源不同；傳統(tǒng)跨境電商的流量來源是通過跨境電商平臺內(nèi)的付費流量和免費流量所結合。平臺推廣費用昂貴，亞馬遜運營商家每天必須要做的工作就是看谷歌廣告燒錢費用，每天不燒個幾百美金都別指望有回報。TK跨境電商流量來源主要是通過TK。TK上的流量巨大，并且是免費流量。TK跨境電商模仿國內(nèi)的某音電商模式，并且他比某音電商更具有優(yōu)勢的一點是TK主頁可以掛站外鏈接（獨立站或者其他平臺網(wǎng)址），包容性更強?？缇迟u家們在TK上面展示我們售賣的產(chǎn)品。2.受眾人群不同；傳統(tǒng)跨境電商的買家他們購物的目的性非常強，他們在瀏覽購物平臺的時候，很清楚地知道自己購買產(chǎn)品的品類，沖動性消費比較少。TK跨境電商受眾人群正好相反，往往沖動消費比較多，大多數(shù)人群當下不想購物或者是沒有抱著購物的目的在刷TK。當他們看見你的這條視頻或者某場直播，激起了他們的購買欲望，從而產(chǎn)生訂單。3.TK電商帶貨選擇哪個平臺？目前TK跨境電商有兩個主流主流平臺，獨立站和TK小店。那下一步就是帶貨引流了。前面輕易就說過TK可以掛站外鏈接。除了掛鏈接，還可以通過TK小店這兩種方式進行流量轉化。

國際版抖音電商現(xiàn)狀：國際版抖音又叫TikTok，是國內(nèi)唯一一款出海成功的娛樂社交電商一體的軟件，自2021年10月至現(xiàn)在，下載安裝量一直保持世界第一的位置。國內(nèi)抖音注冊用戶達到10億，月活用戶6億，內(nèi)容創(chuàng)作者1.3億、已達到飽和。國際抖音包含150個國家，注冊用戶已達到30億，月活用戶達到10億，而優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者才不到100萬，內(nèi)容十分缺乏，現(xiàn)在正處于藍海時期的初期，早布局，早收益！

發(fā)展趨勢：1、中國世界第一生產(chǎn)制造大國，是世界工廠，隨著國家實力的增強，我國的產(chǎn)品在世界上的認可度越來越高，歐美、東南亞、非洲中東等國家對中國商品的依賴程度達到了60%~70%，很多產(chǎn)品類目比如玩具、假發(fā)、美妝等的依賴程度達到了90%！2、以前我們做國際電商依賴于亞馬遜等國外的電商平臺，而且受制于他們的規(guī)則和政策，我們沒有主動權。2020年亞馬遜一紙條文讓國內(nèi)30萬賣家損失慘重，有很多商家甚至破產(chǎn)！3、隨著TikTok以迅猛之勢沖出海外之時，TikTok電商也成了各大品牌廠商賣家爭相布局的渠道。4、TikTok是我們中國人自己開發(fā)的國際軟件，是把中國產(chǎn)品和文化推向世界的窗口，中國商務部都支持鼓勵TikTok的發(fā)展，讓世界人民了解真實的中國，了解中國制造、中國文化！發(fā)展趨勢不可違！4、抖音的內(nèi)容推薦機制更加符合人性的需求，沒有深厚文化熏陶的國外用戶，會更加沉浸其中不能自拔，這也給TikTok電商的發(fā)展提供了有利的條件！

公司為了擴大產(chǎn)品曝光，會依據(jù)不同的產(chǎn)品類目，批量創(chuàng)建矩陣賬號，實現(xiàn)無限拓展。特別是在TikTok電商平臺上，我們初期側重于短視頻帶貨。隨著平臺的發(fā)展和自身電商體系的完善，我們將招募并培養(yǎng)優(yōu)秀的英語主播，開展直播帶貨業(yè)務。

我們還將結合CPA和CPS平臺廣告，打造一系列具有影響力的個人IP賬號。這些賬號將承接品牌商家的廣告推廣，為我們帶來可觀的收益。進入TikTok電商領域確實需要一定的知識和技能，公司將會培養(yǎng)專業(yè)的培訓老師，推出針對性的培訓課程，幫助想要入局的小白們，同時擴大我們的影響力。

關于公司的收益方式，我們將會根據(jù)平臺發(fā)展的不同階段，采取多種變現(xiàn)方式。首先是短視頻帶貨，其次是直播帶貨和品牌代播，還有Cpa cps廣告推廣也是我們重要的收益來源。運營技術培訓收益、自建獨立站分傭推廣、娛樂才藝直播打賞、游戲小程序開發(fā)推廣以及私域B2B貿(mào)易都是我們盈利的渠道。

國內(nèi)電商的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，而國際電商在TikTok的助力下，正在經(jīng)歷日新月異的變化。我們的產(chǎn)品和文化國際化步伐將因此更加迅速和高大上。我們將繼續(xù)探索和創(chuàng)新，為國際消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和文化體驗。