原創(chuàng)文章

作者：XX專家

作為在亞馬遜行業(yè)耕耘第六年的賣家，我有幸分享一些在產(chǎn)品開發(fā)與選擇方面的經(jīng)驗(yàn)和看法。每次面對(duì)新產(chǎn)品，我深知每一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)都凝結(jié)了無(wú)數(shù)勞動(dòng)者的心血，因此選擇的過(guò)程尤為重要。今天，我將從五個(gè)方面來(lái)探討如何盡可能地避免不必要的損失。

第一關(guān)：同質(zhì)化分析

在產(chǎn)品開發(fā)的初期，我們首先要進(jìn)行同質(zhì)化分析。這一步是最基礎(chǔ)也是最快速的。如果產(chǎn)品在這一環(huán)節(jié)就出現(xiàn)問(wèn)題，那么就沒(méi)有必要再繼續(xù)后續(xù)的分析了。我們可以通過(guò)在Google上使用以圖搜圖的功能，查看是否有類似甚至完全相同的產(chǎn)品。主要關(guān)注的是亞馬遜和Temu這兩個(gè)平臺(tái)。如果在搜索結(jié)果中看到這兩個(gè)平臺(tái)上有很多與我們產(chǎn)品一模一樣的產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品就不值得再考慮了。

第二關(guān)：類目分析（壟斷性）

接下來(lái)我們要分析的是產(chǎn)品所在的類目是否友好。我們可以使用一些工具如Soime來(lái)查看類目的壟斷情況。主要包括Listing壟斷系數(shù)、品牌壟斷系數(shù)、賣家壟斷系數(shù)以及自營(yíng)店份額。任何一個(gè)數(shù)據(jù)超過(guò)40%都可能意味著這個(gè)類目不友好，需要謹(jǐn)慎考慮。

第三關(guān)：流量趨勢(shì)分析

任何產(chǎn)品都有其生命周期，包括流量周期。我們可以通過(guò)Google趨勢(shì)來(lái)分析產(chǎn)品的流量趨勢(shì)。具體步驟是先找出產(chǎn)品的3-5個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵大詞，然后放到Google趨勢(shì)上進(jìn)行分析。如果產(chǎn)品正處于上升期，那么現(xiàn)在進(jìn)入還有機(jī)會(huì)。如果已經(jīng)進(jìn)入衰退期，那么就需要謹(jǐn)慎考慮了。

第四關(guān)：市場(chǎng)容量分析

市場(chǎng)容量雖然重要，但在我看來(lái)并不如前幾關(guān)重要。因?yàn)榧词故袌?chǎng)小，只要有需求，就有機(jī)會(huì)賺錢。我們可以通過(guò)亞馬遜搜索框的搜索結(jié)果數(shù)量來(lái)判斷市場(chǎng)大小，也可以通過(guò)Soime工具進(jìn)行類目分析中的類目月總銷量來(lái)進(jìn)一步確認(rèn)。

第五關(guān)：利潤(rùn)分析

如果以上四個(gè)環(huán)節(jié)都順利過(guò)關(guān)，那么接下來(lái)就是最重要的利潤(rùn)分析了。我們做亞馬遜的最終目的都是為了賺錢，不賺錢還拼命干那就是不明智的。利潤(rùn)分析雖然涉及到數(shù)學(xué)計(jì)算，需要一些耐心，但這是必要的。建議大家在做出決定前仔細(xì)計(jì)算一遍。我們可以通過(guò)毛利率來(lái)判斷一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，即售價(jià)與成本之差除以售價(jià)得出的比例。如果毛利率低或計(jì)算出的利潤(rùn)不符合預(yù)期，那么就需要重新考慮這個(gè)產(chǎn)品是否值得做了。

選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。通過(guò)這五個(gè)方面的推敲和分析，希望能幫助大家盡可能地避免不必要的損失，找到真正有價(jià)值的產(chǎn)品。以上就是我的一些經(jīng)驗(yàn)和看法，希望能對(duì)大家有所幫助。也歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言交流自己的看法和經(jīng)驗(yàn)。

### 亞馬遜回款與退貨成本管理

一、亞馬遜回款與產(chǎn)品成本計(jì)算

1. 亞馬遜回款：實(shí)際售價(jià)（1-傭金率）-配送費(fèi)

2. 產(chǎn)品成本：采購(gòu)成本+頭程費(fèi)用+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+Coupon費(fèi)用等

### 退貨成本管理

1. 退貨成本：（退貨成本可售退款可售率+退貨成本不可售退款不可售率）退款率

2. 退貨成本（可售）：頭程+配送費(fèi)+退貨管理費(fèi)（傭金的20%）

3. 退貨成本（不可售）：產(chǎn)品成本+頭程+配送費(fèi)+退貨管理費(fèi)+棄置費(fèi)

### 退款率與退款不可售率

1. 退款率：退款數(shù)量/訂單數(shù)量（取近一個(gè)月數(shù)據(jù)）

2. 退款不可售率：退款不可售數(shù)量/退款數(shù)量（取近一個(gè)月數(shù)據(jù)）

3. 退款可售率：1-退款不可售率

### 產(chǎn)品毛利與產(chǎn)品毛利率

1. 產(chǎn)品毛利：亞馬遜回款-產(chǎn)品成本-退貨成本

2. 產(chǎn)品毛利率：產(chǎn)品毛利/實(shí)際售價(jià)

### 通過(guò)出單成本判斷

1. 廣告訂單占比：一般競(jìng)爭(zhēng)越激烈的類目，廣告訂單占比越高。新品期的廣告訂單占比也比較高，穩(wěn)定期可能在20-50%之間。我現(xiàn)在做的服裝品類廣告訂單占比是54.56%。綜合廣告占比可以按50%計(jì)算。

2. 關(guān)鍵詞反查與分析：找出主要流量來(lái)源的關(guān)鍵詞。

3. 核心詞搜索與產(chǎn)品類型判斷：通過(guò)商機(jī)探測(cè)器里搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量來(lái)判斷產(chǎn)品類型。標(biāo)品20-30個(gè)左右，半標(biāo)品50個(gè)左右，非標(biāo)品大于80個(gè)。我們目前做的服裝類的是300-400個(gè)。

4. 轉(zhuǎn)化率與CPC分析：分別查看這些詞的轉(zhuǎn)化率，記錄下對(duì)應(yīng)的數(shù)值。標(biāo)品類目真實(shí)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率一般會(huì)是這個(gè)數(shù)值的2倍，半標(biāo)品1.3倍，非標(biāo)品與這個(gè)之相當(dāng)。查看這些關(guān)鍵詞的CPC，通過(guò)工具（比如說(shuō)Jule Scout）或者直接在后臺(tái)測(cè)試創(chuàng)建，獲取建議競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)。

5. 出單成本計(jì)算：計(jì)算出單成本=CPC/轉(zhuǎn)化率。如果出單成本大于利潤(rùn)的2倍，我們整個(gè)項(xiàng)目虧損的可能性偏大；如果出單成本大于利潤(rùn)的3倍以上，這個(gè)項(xiàng)目基本可以淘汰了；如果出單成本小于利潤(rùn)的2倍，這個(gè)項(xiàng)目盈利的可能性很大；如果出單成本小于利潤(rùn)，這個(gè)項(xiàng)目肯定盈利。如果實(shí)際廣告出單占比小于50%，那出單成本大于利潤(rùn)的2倍以上也是可以盈利的。

### 總結(jié)與建議

1. 產(chǎn)品分析：通過(guò)以上的分析和計(jì)算，我們可以得出產(chǎn)品的盈利潛力和風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)品在所有關(guān)卡中都能順利通關(guān)，那么這種產(chǎn)品是值得一試的。但這一切都得建立在不侵權(quán)的基礎(chǔ)上。

2. 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行：一旦確定了可行的產(chǎn)品，下一步就是如何制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃以及如何執(zhí)行的問(wèn)題了。這包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告投放、庫(kù)存管理、客戶服務(wù)等方面的策略制定和執(zhí)行。

### 封面圖源與來(lái)源聲明

1. 封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

2. 來(lái)源聲明：本文參考了風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們的相關(guān)內(nèi)容，并進(jìn)行了深入的分析和擴(kuò)展。如有任何不完善或不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，?qǐng)批評(píng)指正。