《國(guó)際版抖音電商的嶄新景象》

國(guó)際版抖音，又稱TikTok，是中國(guó)成功推向全球的娛樂社交電商一體化軟件。自2021年10月起，其下載安裝量一直雄踞世界第一。

國(guó)內(nèi)抖音注冊(cè)用戶已突破10億，月活用戶達(dá)到6億，內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量達(dá)到1.3億，市場(chǎng)已趨于飽和。相較之下，國(guó)際抖音覆蓋150個(gè)國(guó)家，注冊(cè)用戶已達(dá)30億，月活用戶突破10億。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者不足百萬，內(nèi)容供給存在巨大缺口，正處于藍(lán)海時(shí)期的初期，為創(chuàng)作者提供了巨大的機(jī)遇。

國(guó)內(nèi)抖音已經(jīng)歷娛樂、社交、電商等階段的完整發(fā)展，電商形態(tài)日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。用戶的審美水平和消費(fèi)需求不斷提升，對(duì)創(chuàng)作者和團(tuán)隊(duì)的要求也日益嚴(yán)格。而國(guó)際版抖音正處于類似國(guó)內(nèi)抖音2018年的初期階段，用戶和創(chuàng)作者主要以娛樂為主，購(gòu)物習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成。

TikTok的發(fā)展路徑預(yù)計(jì)將沿襲國(guó)內(nèi)抖音的軌跡，但會(huì)根據(jù)國(guó)家和文化的不同，進(jìn)行平臺(tái)規(guī)則和策略的調(diào)整。當(dāng)前，國(guó)際版抖音正處于紅利期初期，經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)內(nèi)創(chuàng)作者在國(guó)際版抖音電商領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢(shì)。

在全球化的趨勢(shì)下，中國(guó)作為世界第一生產(chǎn)制造大國(guó)，產(chǎn)品在世界上的認(rèn)可度不斷提升。歐美、東南亞、非洲中東等國(guó)家對(duì)中國(guó)商品的依賴程度達(dá)到60%-70%，尤其在玩具、假發(fā)、美妝等產(chǎn)品類別中，依賴度高達(dá)90%。

以往，我們做國(guó)際電商主要依賴于亞馬遜等國(guó)外電商平臺(tái)，受到其規(guī)則和政策的限制，主動(dòng)權(quán)有限。但TikTok的崛起為品牌廠商賣家提供了新的渠道。2020年亞馬遜的政策調(diào)整讓許多國(guó)內(nèi)賣家受到重創(chuàng)，而TikTok電商成為品牌廠商爭(zhēng)相布局的新領(lǐng)域。

TikTok是我們中國(guó)人自主研發(fā)的國(guó)際軟件，作為中國(guó)產(chǎn)品和文化的推廣窗口，受到商務(wù)部的大力支持。其推薦機(jī)制更符合人性需求，對(duì)于文化熏陶相對(duì)較弱的國(guó)外用戶而言，更具吸引力，這也為TikTok電商的發(fā)展提供了有利條件。

就公司發(fā)展規(guī)劃而言，流量是一切生意的本質(zhì)。公司將通過批量矩陣賬號(hào)制作，擴(kuò)大曝光量。初期以短視頻帶貨為主，后期根據(jù)平臺(tái)發(fā)展變化，在完善電商體系后，將開展直播帶貨。通過CPA和CPS平臺(tái)廣告推廣，打造個(gè)人IP賬號(hào)，承接品牌廣告推廣獲取收益。還將推出自己的培訓(xùn)課程，培養(yǎng)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，擴(kuò)大影響力。

公司主要收益方式多樣，包括短視頻帶貨、直播帶貨和品牌代播、Cpa cps廣告推廣、運(yùn)營(yíng)技術(shù)培訓(xùn)收益、自建獨(dú)立站分傭推廣、娛樂才藝直播打賞、游戲小程序開發(fā)推廣以及私域B2B貿(mào)易等。

隨著全球短視頻行業(yè)的蓬勃發(fā)展，尤其是TikTok在全球范圍內(nèi)的成功，中國(guó)產(chǎn)品和文化的國(guó)際化將越來越高端。全球短視頻行業(yè)正走向井噴期，國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的短視頻軟件數(shù)量翻倍增長(zhǎng)。作為一項(xiàng)全民娛樂活動(dòng)，短視頻在國(guó)際上掀起熱潮。而TikTok以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在全球短視頻行業(yè)中領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)者。

最后要提到的短視頻行業(yè)主要上市公司包括快手、騰訊、百度和bilibili等。這些公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其文化屬性較弱、專業(yè)門檻低的特點(diǎn)，使得它們?cè)诓煌幕尘跋露加休^高的接受度。全球短視頻行業(yè)的玩家眾多，但TikTok以其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。

國(guó)內(nèi)電商日趨成熟，而國(guó)際電商在TikTok的加持下，中國(guó)產(chǎn)品和文化的國(guó)際化前景將更加廣闊。中國(guó)短視頻企業(yè)在2014年就開始嘗試出海，如杭州趣維科技有限公司開發(fā)的Viva Video和上海影卓信息科技有限公司開發(fā)的樂秀，主要切入海外市場(chǎng)的是視頻剪輯工具。到了2016年底，快手開始國(guó)際化，推出快手海外版Kwai；2017年5月，字節(jié)跳動(dòng)也開始出海，在海外上線抖音國(guó)際版的TikTok，并把重心放在東南亞和日韓市場(chǎng)。2017年11月，字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)美國(guó)短視頻分享平臺(tái)Musical.ly并與TikTok整合。2018年，字節(jié)跳動(dòng)與阿里巴巴同時(shí)推出印度本土語言社交產(chǎn)品Helo和VMate。

2020年4月，快手在海外上線SnackVideo，同時(shí)于2020年5月在美國(guó)上線Zynn。2021年8月，快手對(duì)海外業(yè)務(wù)進(jìn)行了組織和戰(zhàn)略的大調(diào)整：將Kwai中東、Kwai拉美和東南亞市場(chǎng)的SnackVideo合并為Kwai一款產(chǎn)品，形態(tài)與頁面設(shè)計(jì)幾乎和國(guó)內(nèi)主站保持一致。TikTok方面宣布，截至2021年9月，該平臺(tái)在世界各地的月活躍用戶數(shù)達(dá)到10億。據(jù)Cloudflare數(shù)據(jù)，TikTok是2021年全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，已經(jīng)超過了谷歌。抖音在海外推進(jìn)電商業(yè)務(wù)，2022上半年，TikTok Shop GMV超過10億美元，和21年全年相當(dāng)。

抖音全球滲透率高，快手布局拉美、印度。字節(jié)跳動(dòng)海外短視頻APP主要有TikTok、Helo，主要運(yùn)營(yíng)地區(qū)各不相同，如TikTok主要在北美、俄羅斯、巴西、歐洲、中東、東南亞等地區(qū)運(yùn)營(yíng)，而Helo則主要在斯里蘭卡、阿聯(lián)酋、沙特等地區(qū)運(yùn)營(yíng)?？焓趾Ｍ舛桃曨lAPP主要有Kwai、Zynn；歡聚時(shí)代的海外短視頻APP為L(zhǎng)ikee。

注：以上排名不分先后。更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)短視頻行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。