亞馬遜的高轉(zhuǎn)化率主要來源于優(yōu)秀的listing。當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化率不盡人意時(shí)，通常存在兩個(gè)主要原因：關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)和文案缺乏吸引力。為了優(yōu)化你的listing，你可以從以下十一個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

1. 圖片

2. 標(biāo)題

3. 產(chǎn)品描述

4. 五點(diǎn)描述

5. Search term的填寫

6. Review的數(shù)量與質(zhì)量

7. 產(chǎn)品參數(shù)

8. 促銷信息

9. 價(jià)格策略

10. 類目的選擇

11. QA問答環(huán)節(jié)

對(duì)于圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品描述等已經(jīng)詳細(xì)闡述過的內(nèi)容，這里不再贅述。接下來，我們重點(diǎn)討論其他幾點(diǎn)：

一、Search term的優(yōu)化

許多賣家會(huì)忽視Search term的填寫，或者在這里填寫過于泛泛的核心詞，這兩種做法都是錯(cuò)誤的。Search term應(yīng)該填寫那些標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述無法涵蓋的詞匯，同時(shí)也可以填寫亞馬遜的asin碼。這樣做的好處是，當(dāng)你的產(chǎn)品展示在關(guān)聯(lián)廣告位時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)為你的產(chǎn)品推送廣告。你還可以填寫那些拼寫錯(cuò)誤最多的詞，或者西班牙語中最常搜索的核心大詞，因?yàn)槊绹奈靼嘌勒Z使用者眾多。

二、Review的管理

你的review數(shù)量和質(zhì)量在你的品類中處于什么水平？如果你的品類中大多數(shù)產(chǎn)品的review數(shù)量都在上百個(gè)，而你的產(chǎn)品只有幾個(gè)review，那么你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可能會(huì)受到影響。你需要有計(jì)劃地進(jìn)行review的增長行動(dòng)，同時(shí)確保你的review內(nèi)容真實(shí)、有感染力，能夠展現(xiàn)客戶使用你產(chǎn)品的體驗(yàn)。例如，對(duì)于藍(lán)牙耳機(jī)，你可以在review中強(qiáng)調(diào)其開車時(shí)不用手持電話、可以語音控制接聽與否的便利。

三、促銷信息的利用

在你的listing中設(shè)置coupon是非常重要的，因?yàn)閏oupon有自己的流量窗口，無論是在新品期還是成熟期，都能提升轉(zhuǎn)化率。你還可以考慮捆綁一些老產(chǎn)品進(jìn)行促銷，以實(shí)現(xiàn)交叉引流。

四、價(jià)格策略的調(diào)整

價(jià)格是影響購買轉(zhuǎn)化率的重要因素。你需要對(duì)比你所在搜索頁的價(jià)格，看看是否有競爭優(yōu)勢(shì)。當(dāng)競爭對(duì)手的價(jià)格比你低時(shí)，不要急于降價(jià)，你可以考慮贈(zèng)送配件，讓你的價(jià)格更具吸引力。如果你的產(chǎn)品是獨(dú)家私模，那么你也可以考慮不降價(jià)。

五、類目的選擇

你選擇的類目是否為大類目，是否精確，這對(duì)流量有著重要影響。例如，電子逆變器產(chǎn)品在電子類目的銷量遠(yuǎn)大于工具類目，因?yàn)殡娮宇惸康脑L客數(shù)量更多。

六、QA問答的重要性

QA問答環(huán)節(jié)也是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。如果你的問答中涵蓋了客戶最關(guān)心的問題，比如產(chǎn)品的維修問題，那么在回答中提供滿意的解決方案可以消除客戶的顧慮，使他們更有可能在你的產(chǎn)品頁面完成購買。

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