【編者按】：在全球化貿(mào)易的大潮中，跨境B2B貿(mào)易占據(jù)著舉足輕重的地位。敦煌網(wǎng)等平臺為眾多賣家提供了開拓國際市場的機會。為進一步揭示跨境B2B創(chuàng)業(yè)者的成功秘訣，我們特別推出“跨境B2B創(chuàng)業(yè)者”系列人物專訪。今天，就讓我們聚焦于一位在跨境電商領(lǐng)域取得杰出成就的賣家——陜西的劉旭先生。

張愛玲曾言：“早起的鳥兒有蟲吃”，而在外貿(mào)圈，年輕的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)缬旰蟠汗S般嶄露頭角。劉旭，一位來自陜西的80后小伙，就是其中的佼佼者。他勇于探索，不僅在創(chuàng)業(yè)路上取得了不俗的戰(zhàn)績，還樂于與同行分享他的生意經(jīng)。

劉旭的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。他曾在浙江獨自打工創(chuàng)業(yè)，因為覺得浙江的機會多于陜西，更重要的是他認為創(chuàng)業(yè)需要離開出生地。他表示：“在當?shù)貏?chuàng)業(yè)若失敗，周圍壓力會巨大；在外地創(chuàng)業(yè)即使開始不成功，也有重頭再來的機會?！边@種樂觀積極的態(tài)度，使他在創(chuàng)業(yè)路上百折不撓。

跨境電商的探索者

與許多從事外貿(mào)的賣家一樣，劉旭最初從代理業(yè)務(wù)起家，在淘寶拿貨。然而價格戰(zhàn)讓他感到生意艱難。于是，他轉(zhuǎn)行做跨境電商，并在B2C平臺上發(fā)布了上千款母嬰產(chǎn)品。雖然初期等待時間較長，但一旦有了訂單，就意味著打開了新的市場大門。

2011年，劉旭在敦煌網(wǎng)注冊賬號，并迅速取得了第一單。他堅定地選擇了主做敦煌網(wǎng)，并從零開始，在短短幾年內(nèi)將年銷售額提升到600萬美元，利潤率維持在30%到50%之間。他認為自己的成功關(guān)鍵在于從代理轉(zhuǎn)型到擁有自己的代工廠，以及走上自主品牌之路。

自主品牌的魅力

劉旭深知品牌的力量。他希望客戶心中他的企業(yè)是一家做服裝的公司，而非純電商公司。他的童裝自主品牌已在歐美市場注冊，并擁有大量粉絲。他的品牌童裝在跨境電商平臺上售價甚至超過了“迪士尼”童裝，但銷量依然不錯。他表示，擁有自己的品牌意味著有議價能力，可以保證利潤。而且，他不懼打價格戰(zhàn)，因為他的產(chǎn)品SKU少，備貨集中，且通過多個渠道分銷，價格戰(zhàn)對他影響不大。

堅持服務(wù)B類客戶

劉旭認為，堅持做自己的品牌最終還是為了更好地服務(wù)老客戶。在跨境電商領(lǐng)域，他一直堅持主做B類客戶，并因此獲得了穩(wěn)定的銷量和利潤。他認為B類客戶更注重長遠的生意往來，而不是價格。他致力于為B類客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過市場調(diào)研幫助客戶銷售產(chǎn)品。事實上，劉旭的敦煌網(wǎng)平臺上50%以上的客戶都是老客戶。

拓展國際市場

為了將品牌打入俄羅斯市場，劉旭自學(xué)俄語，并積極了解當?shù)厥袌龊土餍汹厔?。他喜歡去當?shù)厣虉隽私馐裁礃拥耐b賣得好，什么樣的款式最受歡迎。他認為了解這些對于鎖定當?shù)亓闶凵毯屯瞥霰镜鼗厣目钍街陵P(guān)重要。他也發(fā)現(xiàn)專業(yè)的B2B平臺如敦煌網(wǎng)對于穩(wěn)定銷量和合理利潤至關(guān)重要。

劉旭的成功故事告訴我們，跨境電商不是簡單的買賣，而是需要深入理解市場、客戶需求以及如何打造品牌。他用自己的實際行動證明了：堅持、創(chuàng)新和品牌的力量是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。我們期待劉旭在跨境電商的道路上走得更遠，創(chuàng)造更多的商業(yè)奇跡。

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