中小賣家如何在速賣通品牌化大潮中逆襲突圍制勝策略？
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隨著跨境電商平臺品牌化進程的推進，賣家們正面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。對于中小賣家而言，打造品牌需要長期且持續(xù)的投入，這與他們資金短缺的現(xiàn)狀形成了鮮明的矛盾。那么，中小賣家該如何突破這一瓶頸呢？日前，風口星網(wǎng)雨課講師李志超針對速賣通平臺賣家的品牌化運營問題進行了深入的探討。
李志超指出，中小賣家要想在品牌化道路上取得進展，首先得明確自身的定位。這包括店鋪、產(chǎn)品以及市場的定位。在店鋪定位上，賣家需根據(jù)自身實力選擇鋪貨型店鋪或精品型店鋪。產(chǎn)品定位上，則要區(qū)分是走低端量大型還是高端利潤型。通過地理定位和人群定位來實現(xiàn)市場定位。
資金不足是中小賣家面臨的一大難題，運營成為了他們逆襲的關鍵。李志超強調(diào)，無線端、內(nèi)容營銷、站外引流以及海外倉的布局在運營中至關重要。速賣通平臺內(nèi)半數(shù)以上的交易量來自無線端，因此賣家需重視無線端的布局。內(nèi)容營銷方面，粉絲趴是一個重要的互動平臺，也是巨大的流量入口。站外引流是另一個重點，包括利用A+計劃和與網(wǎng)紅達人的合作。海外倉的布局也能提升店鋪的服務分和物流分，從而保障流量和銷量。
除了市場定位與運營策略，打造一支高效、流程化、穩(wěn)定的電商團隊也是關鍵。人才是跨境電商的第一競爭力，一個高效的團隊能助力賣家在激烈的市場競爭中脫穎而出。團隊目標清晰、相互信任、精誠溝通是高效團隊的特征。流程化則要求明確團隊內(nèi)各崗位的分工，建立KPI考核體系和績效評估體制。為了留住人才，企業(yè)要提供積極有效的薪酬和公正公平的待遇。
想要獲取更多關于跨境電商的實用知識和技巧？不要錯過2018年10月19-20日在深圳福田區(qū)大中華1F舉辦的2018CCEE（深圳）風口星網(wǎng)跨境電商選品大會。或許你與爆單之間只差一個學習的機會！
（文/風口星網(wǎng) 張毅 蘇曉倩）
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