關(guān)于亞馬遜平臺的運營，近期眾多賣家對選品環(huán)節(jié)頗為關(guān)注。有些賣家擁有自己的工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，選品可轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品開發(fā)，但對于沒有自家生產(chǎn)產(chǎn)品的賣家而言，如何在市場上眾多產(chǎn)品中做出選擇呢？下面我們將結(jié)合大賣家的經(jīng)驗，一起探討這個問題。

一、選品經(jīng)驗的演變歷程

1. 初探外貿(mào)電商的選品之路

我們公司自2009年成立以來，真正開始涉足外貿(mào)電商是在下半年。從2010年開始，我們積累了產(chǎn)品方面的經(jīng)驗。在2010年至2011年間，外貿(mào)電商的盈利相對容易，通過簡單地在不同平臺轉(zhuǎn)賣商品，就能獲得可觀的利潤率。

2. 策略轉(zhuǎn)變與產(chǎn)品開發(fā)

在2011年八月份之前，我們主要以速賣通為主要銷售平臺。但到了2012年，我們開始從速賣通全面轉(zhuǎn)向ebay，這背后有一個重要的事件促使了我們的決策——速賣通與Paypal解除了合作。我們將原用于采購的人力轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品開發(fā)上，開始了專門的產(chǎn)品開發(fā)，實現(xiàn)了銷售與產(chǎn)品開發(fā)的分離。

3. 進軍亞馬遜與選品策略

到了2013年底，越來越多的中國賣家開始進駐亞馬遜。其中也包括我們公司。我們的亞馬遜業(yè)務量已經(jīng)遠超ebay。在亞馬遜平臺上，品牌和爆款是經(jīng)常被提及的詞匯。

二、選品策略與實際操作

1. 初期選品策略——模仿與抄錄

在初期，我們通過抄襲其他成功賣家的產(chǎn)品來選擇藍海產(chǎn)品，如電子元件等配件。我們利用各種工具采集海量SKU，并嘗試驗證哪些產(chǎn)品有潛力。雖然這種方法在某些情況下取得了成功，但過度依賴這種方法也可能導致庫存積壓和資源浪費。

2. 產(chǎn)品質(zhì)量與市場選擇

隨著經(jīng)驗的積累，我們開始有質(zhì)量地選擇其他品牌的熱銷產(chǎn)品進行抄襲或仿制。我們的定位方法是通過ebay工具尋找大賣家，并找出他們的熱銷產(chǎn)品。在這一階段，我們的產(chǎn)品線開始跨越多個品類。

3. 產(chǎn)品線規(guī)劃與品牌發(fā)展

自2014年起，我們將業(yè)務重點從ebay轉(zhuǎn)向亞馬遜。我們的選品策略開始從大量SKU轉(zhuǎn)向做精品、做爆款、做品牌。我們圍繞這一策略不斷嘗試和優(yōu)化選品、OEM、ODM以及運營推廣等方面。

三、當前的產(chǎn)品策略與建議

1. 產(chǎn)品線規(guī)劃與目標設(shè)定

我們目前的產(chǎn)品策略包括確立一級類目（如家居產(chǎn)品、消費電子產(chǎn)品等）和二級類目（如手機、平板等）。我們設(shè)有產(chǎn)品經(jīng)理負責產(chǎn)品的開發(fā)和采購工作。

2. 深挖供應商與產(chǎn)品線

我們致力于尋找行業(yè)內(nèi)最好的供應商進行OEM貼牌或直接投資精品模具等。這不僅是為了產(chǎn)品質(zhì)量，也是為了品牌的長遠發(fā)展。

3. 試錯與精品打造

在大量試錯的過程中，我們挑選出精品并加以打造。我們的產(chǎn)品經(jīng)歷了從中性產(chǎn)品的小量試銷到偽品牌再到OEM、ODM的過程。最終目標是發(fā)展自有品牌。

四、給小賣家的建議

1. 確定主營產(chǎn)品線并集中精力。

2. 不惜一切代價打造爆款，尤其在亞馬遜平臺上。

3. 要有試錯的概念，增加SKU的同時也要精簡SKU，及時處理滯銷品。

4. 在開展亞馬遜業(yè)務前，注意商標注冊事宜。

5. 分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，明確哪些產(chǎn)品是創(chuàng)造大部分毛利的方向。

選品是跨境電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過不斷的試錯和調(diào)整，我們可以找到適合自己的選品策略和產(chǎn)品線規(guī)劃。希望以上內(nèi)容能給賣家們帶來幫助和啟示。以下是為您重新創(chuàng)作的文章內(nèi)容，請參考：

亞馬遜平臺上的產(chǎn)品代言與銷售策略概覽

一、亞馬遜頁面產(chǎn)品信息解讀

剛剛我們?yōu)g覽了一個普通的亞馬遜產(chǎn)品頁面。頁面的頂部，標注為一的地方是產(chǎn)品的商標，保障了產(chǎn)品的獨特性和品牌權(quán)益。標注為二的地方顯示了該產(chǎn)品的銷售方，此例中，我們看到了亞馬遜官方在售。緊接著，標注為三的部分，提供了產(chǎn)品的問答和評價信息，這有助于消費者了解產(chǎn)品的詳細信息和用戶反饋。而標注為四的部分則展示了產(chǎn)品的銷售情況，這能幫助我們快速了解產(chǎn)品的熱銷程度。

二、產(chǎn)品排名與銷售策略

產(chǎn)品排名在亞馬遜平臺上有著重要的意義。它不僅反映了產(chǎn)品的競爭程度，還能幫助我們判斷同類產(chǎn)品中的其他競爭者情況。例如，如果某產(chǎn)品排在第一百名，那么了解其前后名次的產(chǎn)品，就能對整個行業(yè)的競爭態(tài)勢有個大致的判斷。

我們知道，產(chǎn)品的評價數(shù)量和頻率與產(chǎn)品的銷售量有著密切的關(guān)系。通過一張銷售增長率和市場占有率的圖示，我們可以更清晰地看到這一點。這張圖將產(chǎn)品分為問題產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品和金牛產(chǎn)品等不同類型，幫助我們更好地理解市場動態(tài)和產(chǎn)品生命周期。

三、產(chǎn)品評分與銷售增長

在產(chǎn)品頁面的最后部分，我們會看到產(chǎn)品的評分情況。特別是最近出現(xiàn)的評價，如果一款產(chǎn)品的頁面出現(xiàn)了大量的綠色字體評價，那就意味著該產(chǎn)品的評價數(shù)量近期增長迅速，可以推測其產(chǎn)品近期銷售情況非常好。

四、銷售策略與公司價值沉淀

對于我們公司來說，選擇合適的產(chǎn)品至關(guān)重要。我們應尋找那些還在成長中但未成為現(xiàn)金牛的產(chǎn)品，這些“明日之星”具有巨大的潛力。公司的價值沉淀不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更在于我們的品牌、差異化的產(chǎn)品、忠實的客戶群以及高效的團隊。

當我們思考公司的未來發(fā)展方向時，有兩個主要策略可以考慮：一是繼續(xù)尋找價格差異化的產(chǎn)品，尋找利潤空間；二是專注于細分市場，通過差異化產(chǎn)品來搶占更大的市場份額。我個人更傾向于后者，認為我們應該努力將產(chǎn)品開發(fā)升級為產(chǎn)品研發(fā)，不斷改進產(chǎn)品功能，以提供更好的用戶體驗。

五、選擇與思考

對于現(xiàn)在的亞馬遜賣家來說，選擇至關(guān)重要。我們應該思考哪種方式更容易幫助我們沉淀出精準的消費群體。是基于客戶群的需求還是基于產(chǎn)品的原料技術(shù)？我認為，基于客戶群需求的策略更容易形成精準的消費群體，因為這樣可以更準確地了解消費者的需求并進行精準營銷。

我們也要避免盲目跟風，僅僅因為某個產(chǎn)品熱銷就盲目跟賣。我們需要進行深入的競爭對手和行業(yè)調(diào)查，以確保我們的選擇具有長期的市場潛力和競爭優(yōu)勢。

六、結(jié)語

亞馬遜平臺為我們提供了豐富的銷售機會和策略選擇。我們需要不斷學習、不斷探索，以找到最適合我們的銷售策略和產(chǎn)品選擇。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標。在電商外貿(mào)領(lǐng)域，我們通常會對競爭對手的動向進行深入研究。常規(guī)的調(diào)研內(nèi)容包括產(chǎn)品的包裝設(shè)計、選品策略以及功能實現(xiàn)的途徑等。產(chǎn)品的上架情況以及從供應商處獲取的新品信息也是我們關(guān)注的重點。除了這些常規(guī)調(diào)研內(nèi)容，還有一個常常被忽視的方面，那就是競爭對手的運營推廣策略。

如今，單純地跟賣已經(jīng)無法獲得更好的業(yè)績，因此如何為自己的產(chǎn)品引流成為了一個至關(guān)重要的問題。在我看來，了解對手的營銷策略至關(guān)重要，因為這關(guān)乎他們是如何為產(chǎn)品帶來流量的。無論是論壇、Facebook還是Twitter等渠道，我們都可以通過搜索來了解他們的產(chǎn)品在哪些地方獲得了大量流量。

我始終有一個觀念深植于心，那就是“選品為王”。簡言之，只要產(chǎn)品選得好，很多銷售工作便能水到渠成。這在ebay時代體現(xiàn)得尤為明顯，一個有利用空間的產(chǎn)品很快便能售罄。在以亞馬遜為主要發(fā)展渠道的現(xiàn)在，這一情況變得愈發(fā)困難。我認為營銷和推廣現(xiàn)在至少與產(chǎn)品本身同樣重要。

設(shè)想一個理想的狀況：一個競爭對手的產(chǎn)品銷售極佳，但在站外幾乎沒有任何引流活動。這就是“選品為王”的體現(xiàn)，說明該產(chǎn)品自然流量帶來的紅利非常豐厚，特別是一些熱門的電子產(chǎn)品值得我們密切關(guān)注。試想一下，如果我們再對這些產(chǎn)品進行一定的營銷推廣，那么其爆發(fā)力將非常強大。

綜合來看，作為一位電商外貿(mào)賣家，我們面臨的問題可以概括為兩個方面。

第一方面是市場和競爭對手的調(diào)研。這包括對客戶需求的調(diào)研以及分析競爭對手的策略。這些信息對于我們選擇進入哪個市場至關(guān)重要。

第二方面則是運營推廣。這決定了我們的運營推廣水平以及能在市場中獲取的份額。在我看來，作為亞馬遜賣家，成功的關(guān)鍵不在于站內(nèi)平臺的規(guī)則和操作技巧，而首先在于選擇什么樣的產(chǎn)品進入市場，其次是在營銷和引流方面能夠取得多大的成績。

以上內(nèi)容均為我個人觀點，不代表任何其他機構(gòu)或平臺的立場。