許多跨境電商對于紅人營銷都非常關(guān)注，尤其是如何利用海外紅人為站外引流的問題。很多賣家們并未有與紅人合作的經(jīng)驗(yàn)。今天，我們一起來探討與海外紅人合作的具體過程，尤其是那些剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的伙伴們。想要學(xué)習(xí)如何找到優(yōu)質(zhì)的海外紅人進(jìn)行合作嗎？那么，請跟隨我們深入探究這篇教程。對于“網(wǎng)紅營銷：賣家想不到的玩法”這種內(nèi)容我們就不再贅述了。

我們要先了解一些紅人營銷行業(yè)的基礎(chǔ)術(shù)語。這些專業(yè)術(shù)語在后續(xù)的營銷活動(dòng)中至關(guān)重要。

一、Shoutout

這是Instagram上的一種基本術(shù)語，當(dāng)紅人通過@xxxx在自己的賬戶上提及你的Instagram時(shí)，這就是所謂的Shoutout。紅人的粉絲可能會(huì)通過這一“@”關(guān)注你的賬戶或點(diǎn)擊你的店鋪鏈接進(jìn)行購買，幫助商家快速獲取潛在買家和銷量增長。

二、Give away

這一術(shù)語在Instagram、YouTube、Pinterest和Facebook等平臺(tái)上都有應(yīng)用。博主通過設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊或評論的互動(dòng)方式贈(zèng)送獎(jiǎng)品，激發(fā)粉絲的互動(dòng)熱情，帶動(dòng)商品的曝光和購買轉(zhuǎn)化率。這種方式非常有效地提高品牌的知名度和影響力。

三、Tra on haul的應(yīng)用場景主要在Youtube上，博主通過視頻的形式進(jìn)行產(chǎn)品測評。比如時(shí)尚博主為速賣通賣家做女裝新品試穿，通過視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引大量觀眾觀看和互動(dòng)。

了解了這些重要術(shù)語后，我們以Instagram為例來詳細(xì)探討活動(dòng)合作流程。

第一步是給紅人寫開發(fā)信。在確定了需要推廣的產(chǎn)品和心儀的紅人之后，我們需要主動(dòng)與他們?nèi)〉寐?lián)系。這里提供一個(gè)示例溝通模板供賣家參考：“您好！我是Kate。您的賬號(hào)真是太棒了！您是否對付費(fèi)Shoutout感興趣？如果是的話，能否告知我您的報(bào)價(jià)以便我們進(jìn)一步討論細(xì)節(jié)？我也可以在我的賬戶上為您做Shoutout。感謝您的回復(fù)！”需要注意的是，Instagram的紅人推廣是有時(shí)間限制的，一般是1小時(shí)或24小時(shí)。確保Bio鏈接直接鏈接到您的店鋪。

接下來是索要紅人的粉絲分析報(bào)告。我們需要對紅人的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析，包括粉絲的性別、愛好、年齡、教育程度、國家分布以及消費(fèi)能力等信息。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們精準(zhǔn)選擇最適合的紅人進(jìn)行合作并最大化地降低營銷成本。特別是在速賣通重點(diǎn)推廣的國家站中，精準(zhǔn)匹配會(huì)大大提高潛在消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。

確認(rèn)好紅人之后就需要支付費(fèi)用了。付款方式一般采用PayPal支付模式但需要提醒賣家注意的是——根據(jù)不同的合作階段可以選擇合適的支付方式以維護(hù)自身利益比如：如果付款是用于貨物或服務(wù)第一次付款請選擇為商品付款，如果在后續(xù)的合作過程中遇到問題還可以通過申請退款的方式挽回?fù)p失若長期合作更穩(wěn)定的打款方式可選擇在線購物支付這種支付方式不會(huì)扣除紅人的手續(xù)費(fèi)但無法申請退款如果一切順利的話接下來就可以要求紅人發(fā)帖了。選擇粉絲活躍的時(shí)間段發(fā)帖可以提高粉絲的購買概率例如想要吸引美國買家就要避開不適合的時(shí)間段選擇美國東部時(shí)間下午到晚上這段時(shí)間發(fā)帖效果更佳同時(shí)準(zhǔn)備好廣告圖片文案和視頻素材給到紅人進(jìn)行發(fā)布并提醒他們使用在速賣通后臺(tái)追蹤成效的鏈接以及熱門搜索的hashtags進(jìn)行推廣效果更佳接下來進(jìn)入合作的關(guān)鍵一環(huán)就是考核博主的KPI了除了大促期間市場費(fèi)用充足的情況下建議賣家每周都與不同的紅人進(jìn)行合作這樣可以方便地通過定期的數(shù)據(jù)反饋掌握不同紅人的推廣效果以便在大促期間找到最合適的KOL進(jìn)行集中投放。（來源：阿里巴巴全球速賣通）以上內(nèi)容僅供參考并非官方立場！