大多數(shù)賣家在eBay店鋪運(yùn)營中并不傾向于品牌化策略，而是采用多SKU、無品牌或多品牌的策略來運(yùn)營。這種做法也符合eBay的搜索排名規(guī)則，因?yàn)閑Bay搜索引擎對新上架的商品流量分配較大，這也是為何eBay的新品相較于Amazon更容易銷售的原因。為了獲取流量，eBay賣家需要不斷上架新產(chǎn)品，即使是沒有新品，也可以通過重新上架舊的Listing來提升曝光率或轉(zhuǎn)化率。大多數(shù)賣家采取的是不斷上新、不斷擴(kuò)充的運(yùn)營方式。

非品牌化運(yùn)營也可能導(dǎo)致eBay的商品后期缺乏競爭力，面對相同商品的價(jià)格競爭時(shí)應(yīng)對策略有限，守擂難度較高。相比之下，品牌化運(yùn)營則可以將自身產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。

盡管品牌化小而美的策略在淘寶、Amazon等平臺早已被熱議，但在eBay的品牌化運(yùn)營卻鮮有人提及。實(shí)際上，eBay是最適合打造品牌店鋪的第三方平臺之一。對于想要嘗試品牌化運(yùn)營的賣家，可以從以下幾個(gè)方面來優(yōu)化店鋪：

首先是店鋪設(shè)置，賣家可以將品牌名稱設(shè)為eBay ID和店鋪名稱，這樣店鋪鏈接就會(huì)帶有品牌后綴。同時(shí)根據(jù)自己的銷售品類和客戶群體來設(shè)定店鋪風(fēng)格模板，可以利用第三方刊登工具提供的模板或者自行設(shè)計(jì)調(diào)整。店鋪簡介的設(shè)置也非常重要，可以在產(chǎn)品描述頁面展示“me”標(biāo)志，吸引買家關(guān)注，增加品牌宣傳的機(jī)會(huì)。

其次是店鋪類目設(shè)置，這對于eBay店鋪來說非常重要。許多賣家特別是新手賣家的店鋪類目設(shè)置雜亂無序，這不利于買家選購。建議參考eBay自身的產(chǎn)品類目或者其他大型電商平臺如速賣通、亞馬遜的類目設(shè)置，如果是單類目垂直品牌化運(yùn)營，最好參考該類目的著名品牌官網(wǎng)的類目分類。

再者是產(chǎn)品描述頁面的優(yōu)化，雖然eBay對描述頁有所限制，但賣家仍然可以充分利用好這個(gè)頁面。除了展示產(chǎn)品信息外，還要展示品牌形象，包括品牌Banner、Logo、Slogan等元素，與其他普通賣家區(qū)分開來。

物流設(shè)置也是非常重要的一環(huán)。賣家可以設(shè)置多種物流服務(wù)，如Economy、Standard和Expedited Shipping，以滿足不同客戶的需求。注冊品牌域名、設(shè)置店鋪條款及售后、進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)等也是品牌化運(yùn)營的重要方面。

售后條款、優(yōu)惠券和是最為核心的部分。品牌的復(fù)購率是關(guān)鍵，維護(hù)新客戶成為老客戶是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。售后條款是每個(gè)包裹必備的，可以提升友好度并減小Case、差評。優(yōu)惠券則是提升復(fù)購率的法寶。若有獨(dú)立品牌站，可以利用大幅度優(yōu)惠將eBay客戶引向自己的網(wǎng)站。

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