本文由福布斯中國發(fā)表

TikTok宣布將在4月25日正式進軍東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞和菲律賓）的跨境電商業(yè)務。此次上線，TikTok Shop將支持亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國和印尼）以及英國的跨境電商業(yè)務。商家可以選擇普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。普通入駐需主動聯系平臺并通過審核，而邀請碼入駐則是通過TikTok在4月下旬定向發(fā)放邀請碼。

東南亞互聯網經濟預計將在未來幾年內迎來爆發(fā)式增長。據谷歌和淡馬錫聯合研究預測，到2025年，東南亞互聯網經濟價值將突破2,400億美元，電商市場價值預計將達到驚人的1,020億美元，占該地區(qū)互聯網經濟總價值的40%以上。

東南亞的互聯網用戶數量也在持續(xù)攀升。互聯網的普及已經跳過了PC階段，直接進入移動設備階段。僅東南亞六國就有超過75%的人口是互聯網用戶，總數超過4億。這一巨大的用戶群體為TikTok等社交媒體平臺帶來了巨大的商機。

TikTok Shop在東南亞市場的表現引人矚目，其全球下載量已超過30億，月活躍用戶數也已突破10億。觀看視頻即可直接下單的便捷購物體驗和高轉化率深受TikTok用戶和賣家的喜愛。TikTok Shop還推出了針對東南亞市場的跨境激勵政策，包括無門檻免運費權益、新商家冷啟成長任務等。

對于商家來說，如何決定是否進入東南亞市場并快速了解當地國情是一個重要問題。東南亞市場具有電商平臺逐漸完善、中國供應鏈實力雄厚等優(yōu)勢。也存在經濟水平欠發(fā)達、文化差異導致進入市場壁壘高等劣勢。盡管如此，東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求為國內企業(yè)帶來了巨大的機會。

在深入研究當地市場和了解客群方面，除了傳統的市場調研方法，還可以借助社交媒體平臺如TikTok等獲取更多信息。通過關注當地網紅、社交媒體熱點話題等，可以了解當地消費者的需求和喜好，為進入市場提供有力支持。與當地的合作伙伴建立合作關系也是了解市場的重要途徑之一。通過與當地企業(yè)、部門等建立聯系，可以獲得更多關于市場趨勢、政策法規(guī)等方面的信息。

東南亞市場雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但也為商家?guī)砹司薮蟮臋C遇。在充分了解市場和制定合適的策略后，商家可以抓住這個商機，實現業(yè)務的快速發(fā)展。近兩年，受影響，眾多中國出海創(chuàng)業(yè)者面臨前所未有的市場變化。在變局中，東南亞市場把握住了機遇，逐漸嶄露頭角，成為最具增長潛力的海外貿易市場之一。隨著國內扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺并落地實施，東南亞地區(qū)成為受益最大的區(qū)域之一。

《區(qū)域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）的簽署標志著世界上人口最多、經貿規(guī)模最大的自由貿易區(qū)正式開啟，為東南亞地區(qū)的電商發(fā)展注入了新的活力。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿易區(qū)的全面啟動，該地區(qū)移動互聯網的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，也吸引了全球資本的關注。

東南亞市場也存在一些威脅和挑戰(zhàn)：

1. 當地基礎建設仍然欠發(fā)達。相較于歐美市場，東南亞國家的電力、鐵路、公路、港口等基礎設施嚴重不足，給物流帶來較大壓力。

2. 政策變化是跨境電商面臨的主要威脅之一。包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（如產品安全標準、禁售產品范圍）以及各國匯率政策等，都可能對電商業(yè)務產生不利影響。

在東南亞市場，營銷節(jié)日眾多且各具特色。針對不同民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃，把控好營銷節(jié)奏至關重要。除了各國的國慶日、紀念日外，還有泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開齋節(jié)等各具特色的節(jié)日。

針對東南亞市場的TikTok選品案例（以印尼為例），由于當地人民的購買力相對較低，選品時應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格集中在3-15美元的區(qū)間范圍內。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個護、女裝和家居日用等。在服飾服裝方面，素色基礎款受歡迎，尤其在地區(qū)，傳統的女士蓋頭是生活必需品。低客單價的手機及配件、小型家電、日常用品和易消耗品等也銷量可觀。

東南亞市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但也存在挑?zhàn)。針對當地市場的特點進行選品和營銷策略規(guī)劃，將有助于賣家在該市場取得成功。想了解更多關于東南亞細分市場的信息，請關注或聯系我。