秘訣一：抓住新品流量扶持期

在亞馬遜上，每個新品都有其特定的流量扶持期。此期間，亞馬遜為賣家提供免費的流量支持，吸引潛在顧客。這個扶持期大約持續(xù)14天至30天，具體時長取決于產(chǎn)品類別。那么，這個扶持期是從何時開始計算的呢？答案是從產(chǎn)品前臺可售狀態(tài)開始。

許多賣家會陷入一個誤區(qū)。例如，當產(chǎn)品上架并顯示為可售狀態(tài)后，一些賣家會查看庫存情況。如果后臺設(shè)定的庫存數(shù)量為200個，每個產(chǎn)品售價為8美金，但實際成本為10美金，那么在保存設(shè)置后，產(chǎn)品就會在前臺變?yōu)榭墒蹱顟B(tài)。若賣家希望將其更改為FBA不可售狀態(tài)，往往已經(jīng)錯過了最佳時機。

這是為什么呢？因為當賣家在設(shè)置保存數(shù)量的時候，新品的流量扶持期就已經(jīng)開始了。對于那些主要使用海運的大件賣家來說，當貨物到達目的國時，流量扶持期可能已經(jīng)接近尾聲。這也是為什么很多賣家感覺新品沒有獲得免費流量的原因。建議賣家在上傳產(chǎn)品時，無論是否選擇FBA，都應(yīng)在后臺將數(shù)量設(shè)為0，并將狀態(tài)設(shè)為不可售缺貨狀態(tài)，以避免陷入誤區(qū)。

秘訣二：善用促銷工具打破銷售僵局

在推廣新品時，許多賣家喜歡使用優(yōu)惠券這一工具。優(yōu)惠券具有專門的流量入口，如美國的coupons和歐洲的Vouchers。賣家在選擇折扣時，應(yīng)考慮市場情況。例如，若要銷售的水杯在搜索結(jié)果第一頁的最低折扣是7折，那么賣家可以考慮使用7折或6.8折的優(yōu)惠券。

秘訣三：靈活運用廣告策略

1. 競價策略是自動廣告的關(guān)鍵。在產(chǎn)品上架的第一個月，賣家可以采用固定競價；從第二個月開始，可以嘗試動態(tài)競價，因為動態(tài)競價能根據(jù)買家的購物高峰和低谷進行智能調(diào)整。

2. 實施24小時不間斷的廣告策略。所謂的“釣魚式”廣告就是指即使在非高峰期，廣告也始終保持一定的曝光度，這樣能更好地吸引顧客。

秘訣四：建立投資思維，把握盈利機會

對于賣家來說，以投資的視角看待產(chǎn)品是非常重要的。電商與線下生意有很大的不同。在電商平臺上，賣家的銷售額并非直接進入個人賬戶的金額，而是需要扣除各種費用后的回款金額才是真正的利潤。

賣家需要養(yǎng)成良好的投資習慣和盈利思維。在計算回款時，應(yīng)扣除平臺傭金、FBA配送費、倉儲費用、CPC廣告費用、促銷費用以及退貨費用。只有當回款率達到或超過50%時，才是真正的盈利。

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