隨著跨國電子商務(wù)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的電商企業(yè)紛紛進(jìn)駐亞馬遜平臺，開展全球市場銷售。在這個競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，了解自己和了解對手是制勝的關(guān)鍵。本系列文章旨在為新手賣家提供亞馬遜平臺的基礎(chǔ)知識，幫助大家更好地適應(yīng)和融入這個全球電商市場。

一、亞馬遜簡介：

亞馬遜，這家成立于1995年的《財(cái)富》500強(qiáng)公司，如今已成為全球最大的在線商品零售商之一。亞馬遜中國也推出了全球商店項(xiàng)目，為市場帶來更多商品選擇，同時向第三方賣家提供出口電商服務(wù)。亞馬遜平臺尤其為五個歐洲國家提供“歐洲統(tǒng)一配送物流”服務(wù)，大大簡化了賣家的發(fā)貨和物流服務(wù)。亞馬遜在北美市場也提供了高效的物流體系，確保產(chǎn)品能在2-3天內(nèi)送達(dá)客戶手中。使用FBA交付的產(chǎn)品，將在網(wǎng)頁上展示“由亞馬遜履行”的標(biāo)志，讓客戶知道從包裝到交付、客戶服務(wù)和退貨等所有環(huán)節(jié)都由亞馬遜負(fù)責(zé)。這樣一來，亞馬遜就為賣家免除了一切關(guān)于交付過程中的負(fù)面體驗(yàn)所帶來的困擾。

二、亞馬遜平臺的優(yōu)勢：

1. 重視產(chǎn)品和服務(wù)

2. 易于打造爆款產(chǎn)品

3. 監(jiān)管制度嚴(yán)格

4. 利潤可觀

5. 適合品牌建設(shè)

6. 擁有廣泛的客戶群體

三、入駐亞馬遜前需思考的問題：

1. 我的定位是什么？

在第三方平臺中，定位是最基本、最本質(zhì)的問題。如果你是工廠代表，注冊賬號并打造自己的品牌是最明智的選擇。如果你是貿(mào)易公司，則需要考慮是否要做工廠的品牌代理、加盟經(jīng)營，或是與工廠合作，打造自己的品牌。你的定位將直接影響到你在亞馬遜平臺的整體運(yùn)營策略。在入駐之前，一定要明確自己的角色和定位。

2. 如何管理供應(yīng)鏈？

在管理供應(yīng)鏈時，你需要考慮是否選擇本地發(fā)貨或海外倉儲發(fā)貨。根據(jù)你的產(chǎn)品類別、規(guī)格和重量等因素，選擇最適合你的發(fā)貨方式。對于輕便的產(chǎn)品，可以選擇本土發(fā)貨；而對于較重的商品，如家居飾品等，可能需要考慮海外倉儲。你將需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和級別來結(jié)算FBA總費(fèi)用，這是管理供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)。

3. 我的貨源如何？

在考慮進(jìn)入亞馬遜平臺時，你需要穩(wěn)定你的貨源，并確保你的價格具有競爭力。供應(yīng)不穩(wěn)定可能會導(dǎo)致你無法發(fā)貨或物流時間過長，這將對你的店鋪權(quán)重產(chǎn)生負(fù)面影響。你還需要考慮你經(jīng)營的類別是否在亞馬遜的限制范圍內(nèi)，可能需要申請額外的權(quán)利。你還需要考慮你的產(chǎn)品組合分布和具體銷售策略，這將影響你的銷售計(jì)劃的選擇。

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