在跨境電商的繁華舞臺(tái)上，有一個(gè)引人注目的“神話”正在上演。作為在亞馬遜上年銷(xiāo)售額超過(guò)21億人民幣的成功賣(mài)家，大賣(mài)澤寶以其獨(dú)特的產(chǎn)品策略在全球范圍內(nèi)嶄露頭角。盡管其產(chǎn)品型號(hào)總量只有一千多個(gè)，核心產(chǎn)品型號(hào)僅約兩百個(gè)，但其背后的成績(jī)離不開(kāi)澤寶對(duì)“精品化”及高投入產(chǎn)出比的執(zhí)著追求。

澤寶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謝總表示：“我們并不采取鋪貨模式，而是致力于最大化每個(gè)單品的投入產(chǎn)出比。亞馬遜重視產(chǎn)品質(zhì)量的理念與我們不謀而合，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在這里能獲得更高的銷(xiāo)量回報(bào)。”澤寶與亞馬遜的合作關(guān)系日益緊密。

澤寶的故事從2009年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)它開(kāi)始嘗試多個(gè)跨境電商網(wǎng)站，完成B2B傳統(tǒng)貿(mào)易的轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，澤寶意識(shí)到只有專(zhuān)注于亞馬遜，才能更專(zhuān)注于精品化和打造自有品牌。亞馬遜“注重產(chǎn)品質(zhì)量”的理念讓澤寶能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品的精細(xì)優(yōu)化。

謝總分享道，亞馬遜提供的健全服務(wù)和品牌推廣工具等讓澤寶少走了許多彎路。澤寶不僅第一時(shí)間入駐了亞馬遜歐洲、日本站點(diǎn)，還在2018年快速遞交了澳洲、印度、中東三個(gè)新興站點(diǎn)的入駐申請(qǐng)。

位于南半球的澳大利亞，是2018年全球第二富有的國(guó)家，個(gè)人平均財(cái)富高達(dá)53,800美元，互聯(lián)網(wǎng)滲透率也很高。謝總表示：“澳大利亞的高收入意味著高購(gòu)買(mǎi)力，這為我們的產(chǎn)品提供了溢價(jià)空間?！笔袌?chǎng)調(diào)研中，澤寶發(fā)現(xiàn)許多同行更注重線下零售，線上銷(xiāo)售更多由代理商或經(jīng)銷(xiāo)商代勞，這為他們?cè)趤嗰R遜澳洲站的經(jīng)營(yíng)提供了相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

為了進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)并提高利潤(rùn)率，澤寶采取了多項(xiàng)措施：做好備貨計(jì)劃，充分利用澳洲的地理特性；在澳洲境內(nèi)盡量使用FBA配送，以降低運(yùn)營(yíng)成本；定期分析各產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，優(yōu)化產(chǎn)品組合。這些措施使得澤寶在澳洲站的平均毛利高出其他站點(diǎn)5%-10%。

歐美和澳洲消費(fèi)者的相似性為澤寶在多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)中帶來(lái)了便利。謝總表示：“澳洲與歐美消費(fèi)者在語(yǔ)言、文化背景和消費(fèi)習(xí)慣上的高匹配度，使得我們的選品策略更加精準(zhǔn)?！卑闹尢赜械姆醇句N(xiāo)售也為入駐澳洲站的賣(mài)家?guī)?lái)了更多機(jī)會(huì)。

澤寶還總結(jié)了一些澳洲消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀的偏好，如頭戴耳機(jī)的外觀在美國(guó)和澳洲的銷(xiāo)量表現(xiàn)就有所不同。澤寶還注重利用各站點(diǎn)間的季節(jié)差，巧妙成就“全年旺季”。

對(duì)于追求高投入產(chǎn)出比的澤寶來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA模式是他們?cè)谌蛲卣沟氖走x。謝總坦言：“FBA省時(shí)省心省力，時(shí)效性強(qiáng)，能幫我們提升用戶體驗(yàn)?！痹谶M(jìn)入澳洲站初期，澤寶嘗試過(guò)自發(fā)貨模式，但很快發(fā)現(xiàn)自發(fā)貨物流管控非常麻煩，因此他們選擇了100%使用FBA發(fā)貨。如今，亞馬遜澳洲站已實(shí)現(xiàn)80%左右的地區(qū)支持FBA兩日達(dá)。

在流量獲取方面，澤寶通過(guò)站內(nèi)促銷(xiāo)和站外推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入。謝總表示：“基于其他成熟站點(diǎn)的廣告轉(zhuǎn)化率，我們期待在SP等廣告產(chǎn)品的幫助下，澳洲站的銷(xiāo)售額還能再提升30%左右！”

對(duì)于想要拓展亞馬遜澳洲站的賣(mài)家，澤寶分享了他們的經(jīng)驗(yàn)：注重產(chǎn)品創(chuàng)新，減少同質(zhì)化產(chǎn)品；做好前期調(diào)研，了解競(jìng)品情況和消費(fèi)者訴求；善用站內(nèi)站外推廣資源，實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入，積累用戶形成品牌認(rèn)知。

澳大利亞作為富有且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松的市場(chǎng)，對(duì)于賣(mài)家而言是一個(gè)極具吸引力的試金石。而澤寶憑借其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和策略，已經(jīng)在全球跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）