亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)解析：它的真正含義及如何搶占優(yōu)勢(shì)

你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)亞馬遜的黃金購(gòu)物車(chē)？它究竟是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，BUYBOX即黃金購(gòu)物車(chē)，是賣(mài)家對(duì)于“直接購(gòu)買(mǎi)”或“加入購(gòu)物車(chē)”這兩個(gè)按鈕的統(tǒng)稱(chēng)。當(dāng)顧客對(duì)你的產(chǎn)品滿意，瀏覽完產(chǎn)品頁(yè)面后，他們會(huì)通過(guò)點(diǎn)擊“加入購(gòu)物車(chē)”或“直接購(gòu)買(mǎi)”來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)行為。

在亞馬遜這個(gè)巨大的電商平臺(tái)上，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的詳細(xì)信息頁(yè)面，可能包含來(lái)自不同賣(mài)家的相同產(chǎn)品。獲得黃金購(gòu)物車(chē)的位置對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)檫@是顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的首選。當(dāng)顧客點(diǎn)擊“添加到購(gòu)物車(chē)”按鈕時(shí)，他們通常只會(huì)從一個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)，而這個(gè)商家就是擁有黃金購(gòu)物車(chē)的商家。

那么，如何搶占黃金購(gòu)物車(chē)的位置呢？

1. 在賬號(hào)初期，全力推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

在賬號(hào)初期，小賣(mài)家應(yīng)該選擇專(zhuān)業(yè)賣(mài)家身份，并努力做好每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。只有積累了一定的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺(tái)才會(huì)對(duì)你的賬戶(hù)進(jìn)行評(píng)分。通過(guò)跟賣(mài)熱銷(xiāo)產(chǎn)品等方式提高產(chǎn)品的曝光率，為未來(lái)的黃金購(gòu)物車(chē)競(jìng)爭(zhēng)積累優(yōu)勢(shì)。

2. 品質(zhì)與效率并重，提升考核指標(biāo)

除了銷(xiāo)量，賣(mài)家還需要關(guān)注賬戶(hù)的各項(xiàng)考核指標(biāo)。在訂單缺陷率方面，要確保產(chǎn)品品質(zhì)，并及時(shí)回復(fù)顧客的郵件，提高顧客體驗(yàn)。在物流方面，建議使用FBA發(fā)貨，這不僅能確保物流效率，還有助于提高賬戶(hù)的安全性和可靠性評(píng)分。

3. 發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，巧妙運(yùn)用優(yōu)化工具

在黃金購(gòu)物車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。尤其是對(duì)于低端商品，價(jià)格與購(gòu)物車(chē)的關(guān)聯(lián)更為緊密。賣(mài)家需要巧妙運(yùn)用價(jià)格優(yōu)化工具，發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（來(lái)源：跨境運(yùn)營(yíng)研究）

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。