前言

2021年，對于中國出海品牌TikTok而言，是見證其成長、收獲成就的一年。它塑造了文化，打破了界限，并重新定義了創(chuàng)造力。在這一年中，TikTok從不同維度成為了表達(dá)、創(chuàng)作、娛樂和教育的市場熱門平臺。

隨著人類社會逐漸步入后疫情時代，TikTok正逐漸展現(xiàn)出超越數(shù)字領(lǐng)域的獨特能力，對民眾的真實生活產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。這個平臺讓每個人都有展現(xiàn)才華的空間，通過娛樂方式和社區(qū)氛圍進(jìn)行宣傳，以獨特的方式影響世界。

用戶參與度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，TikTok及其豐富內(nèi)容深受用戶喜愛。2021年，熱門話題標(biāo)簽的參與率中位數(shù)為12%，表明TikTok提供的全屏式聲影體驗讓用戶樂于沉浸在不同的內(nèi)容環(huán)境中。

本報告旨在概述2021年TikTok的平臺表現(xiàn)，為賣家和創(chuàng)作者提供參考，以更好地規(guī)劃2022年的營銷指標(biāo)。通過平臺上表現(xiàn)突出的話題和要素為例，幫助賣家全面了解TikTok現(xiàn)狀。

TikTok For Business根據(jù)過去一年（2020年10月至2021年10月）的一手?jǐn)?shù)據(jù)，為俄羅斯站點進(jìn)行了詳細(xì)分析，識別出顯著增長的類別、仍然受歡迎的類別，以及值得特別關(guān)注的類別。

一、2021年度回顧

? 熱門話題：截至2021年12月，#TikTokMadeMeBuyIt這一話題標(biāo)簽的觀看次數(shù)超過74億次。

? 里程碑：TikTok平臺月活躍用戶達(dá)到10億。

? 社區(qū)支持：TikTok全球社區(qū)支持相關(guān)事業(yè)，包括受保護(hù)群體倡導(dǎo)、心理健康和種族平等，并攜手小型企業(yè)共同發(fā)展。

? 創(chuàng)作活力：平臺前100的話題標(biāo)簽中平均發(fā)布了2.5千萬個視頻。

? 背景樂的重要性：背景樂與視頻的相關(guān)性提高了推薦頁面的視頻觀看率。TikTok上的聲音成為用戶體驗的核心。

? 社區(qū)活躍度：96.96%的視頻觀看量來自推薦頁面。

? 品類增長：隨著平臺社區(qū)發(fā)展，售賣的品類也隨之增長，標(biāo)簽分類的視頻觀看量平均增長了151%。

? 創(chuàng)作者與品牌合作：與平臺合作的品牌可以在多個市場觸及超10萬視頻內(nèi)容創(chuàng)作者。

? 社區(qū)安全性：TikTok重視社區(qū)安全，從平臺規(guī)范、實際執(zhí)行、為品牌提供解決方案和產(chǎn)品推出等多方面著手。

? TikTok購物：TikTok購物是一套以銷售驅(qū)動的電商解決方案，使品牌和商家能與消費(fèi)者高質(zhì)量互動，提供原生、沉浸式的娛樂體驗，融合產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和購物。

? TikTok World：官方舉辦了虛擬產(chǎn)品活動，推出了多款產(chǎn)品并吸引了大量參與者。

二、平臺類別分析

1. 美妝個護(hù)類：重新定義美

美的定義在不斷演變，現(xiàn)在更加關(guān)注個人所感受到的美。TikTok的創(chuàng)作者們擁護(hù)這一理念，通過分享自己的故事和經(jīng)驗來展示美妝和護(hù)膚的樂趣。平臺為用戶提供了一個安全的社區(qū)氛圍，鼓勵表露真實想法，同時改變社會對于美的固有觀念。

美妝和護(hù)膚內(nèi)容受到兩種主導(dǎo)趨勢的推動：一是“業(yè)余專家”的出現(xiàn)，即非專業(yè)創(chuàng)作者分享高質(zhì)量的技巧和教程；二是觀眾渴望簡化美妝與護(hù)膚流程。相關(guān)話題標(biāo)簽吸引了大量點擊播放。

案例分析：用戶參與度是品牌投放廣告的關(guān)鍵目標(biāo)之一。TikTok的特別之處在于其出色的提升用戶參與度的效果，能夠觸發(fā)滾雪球效應(yīng)，帶來巨大的影響力。品牌可以通過建設(shè)TikTok社區(qū)、增強(qiáng)與用戶的聯(lián)結(jié)來提升整個社區(qū)的創(chuàng)造力和趣味性。

2. 游戲類：重塑游戲格局

游戲類成為TikTok上的熱門興趣類別之一。Gatcha類型的游戲在TikTok上尤為流行，而游戲內(nèi)容創(chuàng)作者們很多都是深度玩家，通過他們的熱情展示了類別的增長和大環(huán)境的積極變化。這也促使了游戲玩家的社會形象轉(zhuǎn)變。

案例分析：TikTok為用戶提供了創(chuàng)意想法的舞臺，逐漸成為大眾化的實踐平臺。全屏的影音體驗讓觀眾沉浸在創(chuàng)作者的世界中。當(dāng)品牌采用創(chuàng)意和娛樂為優(yōu)先級時，才能與平臺無縫對接，通過共鳴的內(nèi)容創(chuàng)造真實的關(guān)系。利用對游戲充滿熱情的名人有助于吸引更多觀眾觀看視頻，同時讓品牌與賣家充分利用創(chuàng)作者的名氣。

3. 科技電子類：TikTok引領(lǐng)消費(fèi)潮流

隨著科技的發(fā)展，TikTok已經(jīng)成為消費(fèi)電子產(chǎn)品的重要引領(lǐng)者。這個平臺展示了各種科技產(chǎn)品的創(chuàng)新和應(yīng)用，吸引了大量用戶的關(guān)注和參與。科技電子類視頻在TikTok上取得了巨大的成功，成為了用戶們喜愛的內(nèi)容之一。從智能家居到人工智能等領(lǐng)域都在TikTok上獲得了廣泛的曝光和推廣機(jī)會這也為品牌和賣家?guī)砹藷o限的商業(yè)潛力通過借助TikTok平臺的獨特優(yōu)勢展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢吸引更多用戶的關(guān)注和參與從而推動銷售增長?？萍寂c工具也在TikTok社區(qū)中引發(fā)了熱議。在2021年，科技類視頻的觀看次數(shù)超過了300億次，內(nèi)容涵蓋了從科技產(chǎn)品開箱、DIY音響系統(tǒng)到工業(yè)機(jī)器人等一系列豐富多樣的主題?？萍计放埔呀?jīng)成為消費(fèi)者日常生活的重要組成部分，預(yù)計未來市場增長潛力巨大。

由于人們普遍認(rèn)為購物網(wǎng)站上的許多評論由AI生成，TikTok上的視頻因其真實的用戶推薦而贏得了消費(fèi)者的信任。主播和紅人們的真實推薦讓消費(fèi)者更加信任產(chǎn)品的真實性和可靠性。

電子科技類別在今年表現(xiàn)尤為出色，視頻觀看量的增長使其躋身前3名。相關(guān)話題的視頻數(shù)量穩(wěn)步上升，內(nèi)容以用戶體驗和流行智能手機(jī)的評論為中心，同時各種電子工具也得到了大力推廣。

在TikTok上，創(chuàng)作者是平臺的核心，共同塑造了這個世界級的視頻平臺。無論是品牌還是用戶，他們都來到這個平臺是為了融入社區(qū)。通過與社區(qū)學(xué)習(xí)并以自然的方式接受它，品牌得以在平臺、創(chuàng)作者和用戶之間建立信任感。真實的推廣是驅(qū)動需求的有效途徑。

與技術(shù)創(chuàng)作者合作，讓他們試用設(shè)備并分享真實評論。創(chuàng)作者不僅以創(chuàng)意的方式測試產(chǎn)品，還分享他們的真實想法。利用用戶創(chuàng)作內(nèi)容（UGC）制作廣告，激勵用戶展示他們對產(chǎn)品的真實體驗。品牌不僅要關(guān)注產(chǎn)品的好處，還要確保其成為用戶生活方式的一部分，為用戶賦能。

美食飲品類話題也在TikTok上受到廣泛關(guān)注。無論是業(yè)余愛好者還是米其林星級廚師，TikTok社區(qū)通過教程、創(chuàng)意靈感和視覺刺激等內(nèi)容，不斷吸引著用戶的注意力。美食與飲品的相關(guān)品鑒視頻和制作過程在TikTok上廣受歡迎，該類別的視頻觀看量比2020年同比增長了113%。

在金融服務(wù)類別中，TikTok上的金融類視頻激發(fā)了人們對實現(xiàn)財務(wù)自由的濃厚興趣，平臺正在積極消費(fèi)有關(guān)金融知識的內(nèi)容。隨著初創(chuàng)企業(yè)成功案例、創(chuàng)業(yè)商業(yè)理念、副業(yè)和教育內(nèi)容的激增，金融類內(nèi)容觀看量增長467%，在發(fā)布的視頻數(shù)量中排名前2。該類別中的視頻主要集中在財務(wù)獨立自由、行業(yè)內(nèi)值得信賴的企業(yè)和從業(yè)者分析以及創(chuàng)業(yè)提示與建議等話題。

《TikTok音樂演變之路》

眾所周知，音樂已經(jīng)成為TikTok的一大特色，其影響力在廣告效果方面尤為顯著。近年來，TikTok對音樂行業(yè)產(chǎn)生了深刻影響，特定音樂類型甚至能左右用戶的行為。品牌紛紛采用音樂作為營銷策略的核心，驚嘆于TikTok音樂的巨大成長空間。

2022年，TikTok將推出新的產(chǎn)品與分析工具，幫助合作伙伴探索音樂的無限樂趣與潛力。如果你是一位跨境賣家，正在規(guī)劃2022年的TikTok戰(zhàn)略，但還不確定如何在其中有效利用音樂功能，那么以下三位行業(yè)專家的觀點或許能為你提供啟示：

布萊恩·科斯格羅夫，TikTok商業(yè)音樂和創(chuàng)意授權(quán)總監(jiān)，他認(rèn)為品牌應(yīng)該打造獨特的聲音形象，通過TikTok上的歌曲或音頻片段傳遞企業(yè)理念。他認(rèn)為TikTok的趨勢更多是基于音樂片段而非大規(guī)模的聲音設(shè)計。

塞德里克·恩格斯，音效制作機(jī)構(gòu)Sonhouse的首席執(zhí)行官，他強(qiáng)調(diào)品牌要在TikTok上探索自己的聲音身份并確保其獨特性。同時他也提到，TikTok不僅是音樂人的舞臺，也是知名藝術(shù)家的基地。這些藝術(shù)家通過發(fā)布歌曲、參與共創(chuàng)活動等形式輕松分享音樂，吸引大量視頻創(chuàng)作者參與。這種氛圍有望在2022年持續(xù)繁榮。

威廉·格，TikTok音樂編輯與編程主管分享了他的觀點。他認(rèn)為聲音不僅是音樂的載體，語音也是TikTok的一個重要組成部分。隨著技術(shù)的發(fā)展，語音功能受到越來越多用戶的歡迎。品牌應(yīng)該利用這一趨勢，結(jié)合真實的畫外音和聽寫工具與用戶建立緊密聯(lián)系。

除此之外，聲音在TikTok上的影響還體現(xiàn)在一些數(shù)據(jù)上：66%的用戶認(rèn)為TikTok對音樂行業(yè)產(chǎn)生了很大影響；73%的用戶會將某些歌曲與TikTok關(guān)聯(lián)起來；平臺上有大量帶有#VoiceEffects標(biāo)簽的視頻；57%的用戶能夠準(zhǔn)確識別品牌。這些數(shù)據(jù)進(jìn)一步證明了音樂在TikTok上的重要地位。

另外值得一提的是，TikTok在2021年在透明度和安全性方面取得了重大進(jìn)展。從制定全新的默認(rèn)隱私安全性規(guī)定到與多家合作伙伴的深度合作，TikTok一直致力于為用戶提供更安全、更透明的使用環(huán)境。

展望未來2022年，TikTok的關(guān)鍵詞是進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)作者和品牌之間的聯(lián)系，以及促進(jìn)和支持兩者的合作。通過TikTok Creator Marketplace，平臺將幫助品牌以更高效的方式找到合適的創(chuàng)作者，共同推動TikTok的音樂生態(tài)繁榮發(fā)展。

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