在2020年外貿(mào)行業(yè)的繁榮景象中，“2月的口罩，3月的額溫槍，4月的熔噴布，5月的頭盔，6月的自行車，7月的紡織，8月的小家電……”勾勒出一幅繁忙且多樣化的畫卷。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)中國跨境電商交易規(guī)模在2020年達(dá)到了驚人的12.7萬億元。品牌出海、資本化、跨境電商SaaS等成為行業(yè)焦點(diǎn)。

在這片“大藍(lán)海時代”的歡呼聲中，跨境電商市場開始分化，獨(dú)立站賽道以其約40%的市場份額吸引了眾多平臺賣家的目光。防疫物資、鋪貨站群、DTC精品站等運(yùn)營方式如雨后春筍般涌現(xiàn)，使得行業(yè)在野蠻生長的同時亦充滿了不確定性。那么，面對2021年廣闊的海外市場，賣家該如何構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢，又有哪些武器可以助力他們在這片海域享繁榮呢？

Ueeshop為我們解讀了品牌出海和獨(dú)立站熱潮為何在今年集中爆發(fā)。

2020年，以獨(dú)立站和品牌出海為核心的跨境電商賽道成為了資本的寵兒，融資消息頻傳：SHEIN完成E輪融資估值超150億美元，Anker掛牌上市市值破562億，美國互聯(lián)網(wǎng)眼鏡巨頭Warby Parker也宣布完成了2.45億美元的融資。

有跨境創(chuàng)業(yè)者直言：“現(xiàn)如今在海外做一個品牌顯得相對更容易一些?！辟Y本關(guān)注并持續(xù)加注獨(dú)立站及品牌出海的原因，在于他們對市場、產(chǎn)業(yè)鏈以及創(chuàng)業(yè)者的深入研究與挖掘。他們更看重的是跨境企業(yè)未來的長期價值，尤其聚焦品牌的用戶規(guī)模、復(fù)購率以及收入呈現(xiàn)出的正向增長狀態(tài)。

在獨(dú)立站這一賽道，Ueeshop作為早期玩家具有更多的話語權(quán)。據(jù)Ueeshop相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，過去一年，其用戶交易量增長了60%，明顯感受到近兩三年店鋪老用戶的成長速度驚人。自2020年開始，賣家將運(yùn)營精力逐漸轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，并獲得了較高的增長。這一路徑轉(zhuǎn)變顯然是嗅到了獨(dú)立站出海釋放出的巨大紅利以及需求遠(yuǎn)未被滿足的缺口。

疫情下的獨(dú)立站相比往年變化呈現(xiàn)出四大特點(diǎn)：一是接受度提高，更多人開始認(rèn)識和接受獨(dú)立站；二是其重要性隨著防疫物資和“宅經(jīng)濟(jì)”商品的需求飆升而達(dá)到前所未有的高度；三是線上消費(fèi)人群在疫情期間大幅增長，市場空間擴(kuò)大；四是逐漸趨向理性化，從之前的悶聲發(fā)大財(cái)?shù)秸救旱寞偪裨俚酱罅髁科脚_規(guī)則下的理性模式。

雖然當(dāng)前獨(dú)立站市場大熱降低了跨境電商的創(chuàng)業(yè)成本，但賣家要想在該領(lǐng)域真正盈利則需要長時間的沉淀和努力。其中最大的費(fèi)用來自于研發(fā)支出，此外還需妥善解決物流、支付、選品、補(bǔ)貨等各環(huán)節(jié)的問題?？缇硠?chuàng)業(yè)者需保持警惕，不可掉以輕心。

海外電商的滲透率正在逐步提高，獨(dú)立站賣家在2021年需要拿捏垂直站與鋪貨站群的不同玩法。“大河水漲小河滿”，在這種風(fēng)口之上，獨(dú)立站賣家的力量該如何施展？不同模式不同打法下又該如何與標(biāo)桿企業(yè)縮短差距呢？

Ueeshop相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，目前獨(dú)立站領(lǐng)域主要分為鋪貨站群和垂直站兩種主流玩法。兩者在品類、營銷渠道、客單價、運(yùn)營方式等各個方面都有很大的差異：

首先是品類維度。鋪貨站群品類通常較為新奇獨(dú)特，而垂直站用戶品類則以剛需消費(fèi)品為主，如服裝、假發(fā)、電子周邊、汽配等，這些品類都有復(fù)購需求。

其次是營銷渠道維度。鋪貨和垂直站的賣家在營銷邏輯上有所不同。鋪貨賣家的營銷分析周期較短，判斷營銷回報率的周期平均以天為單位。而垂直站的賣家則更多以周或月為單位判斷營銷的回報率，這類賣家能接受更大的數(shù)據(jù)波動。值得注意的是，垂直站賣家在營銷素材方面更為優(yōu)質(zhì)，主要以自創(chuàng)文案為主，因此其營銷方式的長期價值更大。

第三是客單價維度。鋪貨和垂直站的賣家在客單價上也有明顯差異。鋪貨站群的客單價通常在19-39美金之間，而垂直站的客單價則在30-100美金之間，垂直站賣家的客單價更高。

最后是運(yùn)營方式。鋪貨站群賣家主要以零售訂單為主，基本為一次易；而垂直站賣家除了零售外，還有許多小額批發(fā)的訂單，且會通過運(yùn)營帶來更多復(fù)購的訂單。

跨境電商的火爆外衣下，不斷有眾多不同背景的創(chuàng)業(yè)者涌入這個賽道，并迸發(fā)出旺盛的生命力。尤其是以垂直站為主的獨(dú)立站賣家表現(xiàn)更為亮眼。Ueeshop的數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)垂直站賣家每年都有50%以上的增長。越來越多的賣家開始走向品牌運(yùn)營路線，從流量到供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)層層擊破。目前，除了已經(jīng)火熱的服裝和3C品類外，正在崛起的是小家電和創(chuàng)意性家具品類。

風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄也曾表示：“未來的3-5年是中國品牌出海的歷史性時間窗口?！毙滦蝿菹拢怪豹?dú)立站將迎來哪些新機(jī)遇？在激烈的市場競爭環(huán)境下又該如何應(yīng)對？要想走進(jìn)垂直獨(dú)立站，首先需要讀懂它：成功的垂直站賣家更注重產(chǎn)品的質(zhì)量與帶給客戶的價值；垂直站會帶來小額批發(fā)的訂單業(yè)務(wù)；賣家能接受更高的流量成本；深耕且長年沉淀垂直品類讓賣家打磨出有競爭力的運(yùn)營體系。

獨(dú)立站的火爆以及垂直站玩法的深入人心，吸引了越來越多的建站SaaS服務(wù)商入局。也有如Ueeshop這樣的專業(yè)深挖垂直站點(diǎn)用戶為主的獨(dú)立站管理系統(tǒng)SaaS的加入。其口號為“品牌出海的起點(diǎn)”，致力于提供跨境SaaS建站的技術(shù)服務(wù)，幫助賣家打造“起點(diǎn)”，夯實(shí)基礎(chǔ)?；谝骷巴茝V重要環(huán)節(jié)，Ueeshop為賣家提供合理的系統(tǒng)架構(gòu)及買家購買流程，打通賣家所需的流量平臺，便于操作。除此之外，篩選獨(dú)立站服務(wù)生態(tài)中的合作伙伴，為Ueeshop用戶提供專業(yè)、周到的服務(wù)。始終致力于陪伴中國跨境賣家從“品質(zhì)出?！弊呦颉捌放瞥龊！钡钠髽I(yè)愿景。

在乘風(fēng)破浪的2021年獨(dú)立站市場里跟著Ueeshop一起圍獵海外吧！