在亞馬遜的廣為人知的廣告策略中，有兩種關(guān)鍵的績(jī)效指標(biāo)備受關(guān)注：ACoS（廣告銷售成本）和CPO（每訂單成本）。當(dāng)涉及到與銷售相關(guān)的廣告成本時(shí)，ACoS是一個(gè)至關(guān)重要的指標(biāo)。而對(duì)于許多賣家來說，CPO同樣是衡量成功與否的重要指標(biāo)之一。那么，哪一個(gè)KPI更適合你呢？

讓我們先來探討一下亞馬遜廣告的ACoS是什么。ACoS，即“廣告銷售成本”，是衡量廣告效率的關(guān)鍵指標(biāo)。它顯示了廣告成本與廣告銷售之間的比率，可以在亞馬遜的賣家中心和廣告控制臺(tái)中查看。對(duì)于想要提升亞馬遜 PPC 廣告效果的賣家來說，ACoS 是他們經(jīng)常關(guān)注的指標(biāo)。通過 ACoS，賣家可以有效地跟蹤相對(duì)于收入的廣告費(fèi)用。預(yù)先設(shè)定廣告系列的 ACoS 目標(biāo)可以幫助賣家判斷廣告的盈利能力。

ACoS 能夠提供關(guān)于你為每次點(diǎn)擊花費(fèi)了多少錢以及獲得了多少回報(bào)的信息。簡(jiǎn)單來說，ACoS 的計(jì)算公式就是：ACoS = 廣告支出÷廣告收入x 100。例如，如果你使用關(guān)鍵字“sneaker white”帶來了 15 歐元的銷售，而廣告費(fèi)用為 0.75 歐元，那么你的ACoS為 5%。這意味著你已將收入的 5% 用于廣告。值得注意的是，亞馬遜的 ACoS 越高，意味著相對(duì)于所產(chǎn)生的銷售額，廣告投入的成本就越高。反之，ACoS 越低，廣告的投入成本就越低。

接下來我們來探討一下 CPO。CPO（每訂單成本）是亞馬遜廣告中的另一個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。它代表了與產(chǎn)生的銷售相關(guān)的廣告成本。如果你針對(duì) CPO 優(yōu)化廣告系列，那么你追求的是效果策略，即針對(duì)某些產(chǎn)品或關(guān)鍵詞投入更多資金，以獲取盡可能多的訂單。雖然你無法在亞馬遜的賣家中心或廣告控制臺(tái)中直接查看 CPO，但你可以通過總費(fèi)用除以訂單數(shù)量來輕松計(jì)算。例如，關(guān)鍵字“sneaker white”的點(diǎn)擊費(fèi)用為 75 歐元，產(chǎn)生了 25 個(gè)訂單，那么 CPO 就是 3 歐元。在進(jìn)行 PPC 優(yōu)化時(shí)，CPO 可以準(zhǔn)確反映銷售的實(shí)際費(fèi)用，包括交易、包裝、運(yùn)輸和退貨等成本。低 CPO 是廣告成功的可靠指標(biāo)。然而它的一大局限性在于它的靜態(tài)性忽略了不同產(chǎn)品關(guān)鍵字組合產(chǎn)生的不同收入。即使擁有相同的 CPO, 不同組合可能產(chǎn)生截然不同的投資回報(bào)率（ROI）。忽視這一點(diǎn)可能會(huì)導(dǎo)致廣告策略的失誤和資金的浪費(fèi)。在進(jìn)行CPO優(yōu)化時(shí)我們必須結(jié)合產(chǎn)品和利潤(rùn)來做整體評(píng)估并避免忽略某些關(guān)鍵詞帶來的高額回報(bào)。除了這兩種重要的指標(biāo)外我們?cè)谶\(yùn)用中還要特別注意其缺點(diǎn)和挑戰(zhàn)這樣才能制定更精準(zhǔn)的亞馬遜廣告策略進(jìn)一步提升廣告效果和盈利情況相信通過上述了解你一定能夠在制定個(gè)人廣告投放策略時(shí)作出更加明智的決策從而達(dá)到理想中的宣傳效果最大化品牌收益提升銷售成果享受成為精準(zhǔn)營(yíng)銷大師的成就感最終讓你在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出取得成功之路更加順利便捷且碩果累累。希望這篇文章能幫助你在電商道路上越走越遠(yuǎn)也希望作者未來的文章能夠給我們帶來更多精彩的內(nèi)容觀點(diǎn)并激發(fā)我們的思考和啟發(fā)助力我們成長(zhǎng)與進(jìn)步！（注：本文作者個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考）