圖片來源：創(chuàng)意圖庫

前沿Wayfair運(yùn)營挑戰(zhàn)問答系列（由老馮學(xué)員群分享）

問題：針對我們上架的新產(chǎn)品，Wayfair的定價過高，這對我們的銷售非常不利。有些同類產(chǎn)品，價格比我們低很多。除了主動降價，還有其他方法可以讓W(xué)ayfair平臺降低價格嗎？

回答：Wayfair的前臺零售價是由機(jī)器人通過大數(shù)據(jù)分析并自動計算的，且價格會浮動。除了基本的listing信息（如屬性標(biāo)簽、類別、分組、圖片和視頻等），還有許多因素如銷量、轉(zhuǎn)化率、點擊率等會影響前臺零售價。如果不參與促銷也不打算降低批發(fā)價，那么可以通過系統(tǒng)性的調(diào)整和優(yōu)化，如提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化描述和圖片等，來間接影響零售價的降低。

問題：關(guān)于產(chǎn)品定價，有相關(guān)的參考資料嗎？特別是大件家具這一塊。

回答：產(chǎn)品定價的計算公式都是相似的，主要看你的每個參數(shù)如何設(shè)置。包括成本（如所有到國外的成本、倉儲費(fèi)用等）、平臺需要扣款的allowance、廣告費(fèi)用以及你的利潤等。針對大件家具，更應(yīng)注重物流費(fèi)用和其他相關(guān)費(fèi)用的準(zhǔn)確核算。

其他問題解答：

1. 關(guān)于代碼問題，如果你的small parcel不需要填寫，對于large parcel需要填寫freight class（建議填100）。

2. 關(guān)于店鋪促銷問題，Wayfair現(xiàn)在設(shè)定了主要的六個大促，建議賣家提供合理的價格，不要虛報。

3. 關(guān)于廣告投放，關(guān)鍵詞手動表現(xiàn)如何需根據(jù)實際情況測試，平臺更推薦節(jié)假日增加關(guān)鍵詞。

4. 關(guān)于說明書包含品牌logo的問題，建議去除，以免違反平臺規(guī)定。

5. 關(guān)于信用恢復(fù)和退貨問題，需按照平臺流程操作，提供必要的信息。

6. 產(chǎn)品文件缺省問題，可以忽略黃色提示，或按照平臺要求重新組織內(nèi)容。

7. 關(guān)于庫存問題，即使庫存為0也可能有訂單，可以提交延遲。

8. Wayfair Choice鏈接消失可能與銷量、性能、庫存評價等有關(guān)。

9. Sponsored Shops可以針對單款產(chǎn)品進(jìn)行，效果取決于產(chǎn)品和排名。

10. 退貨RMA#的填寫需根據(jù)平臺指引操作。

11. Bazaarvoice的效果需根據(jù)實際情況參加，參與方式可以咨詢平臺客服。

12. 對于Wayfair上的CG產(chǎn)品，除了價格優(yōu)勢，還可以通過視頻、提升排名等方式促進(jìn)銷量。

13. Wayfair的listing可以上傳展示視頻，路徑在傳照片的下一步界面。

（圖片來源：Wayfair后臺截圖，公眾號-跨境電商觀察）

（文章來源：經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，原作者觀點，不代表其他立場！）

請注意，以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表任何官方立場。在運(yùn)營過程中遇到的具體問題，建議直接咨詢Wayfair平臺或?qū)I(yè)跨境電商服務(wù)機(jī)構(gòu)以獲得更專業(yè)的解答。