【編者按】：隨著跨境出口電商行業(yè)的飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向產(chǎn)品質(zhì)量、品牌含金量、客戶體驗(yàn)等方面的較量。中國(guó)有許多享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的企業(yè)與品牌，但在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)常常遭遇挫折。針對(duì)此現(xiàn)象，飛書互動(dòng)作為Facebook官方授權(quán)的中國(guó)區(qū)頂級(jí)代理商，分享了其對(duì)于電商行業(yè)海外營(yíng)銷的看法和經(jīng)驗(yàn)。

在近日舉辦的2015亞馬遜全球賣家大會(huì)上，飛書互動(dòng)榮獲“亞馬遜友好合作伙伴”獎(jiǎng)。作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，飛書互動(dòng)針對(duì)電商行業(yè)海外營(yíng)銷的看法是，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷以其低成本、高精準(zhǔn)、透明化的特點(diǎn)，成為中國(guó)產(chǎn)品/品牌出海的最佳選擇。

關(guān)于電商行業(yè)海外營(yíng)銷或站外推廣的渠道，包括搜索引擎營(yíng)銷（SEM）、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷和展示廣告等。不同的營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)面向不同階段的目標(biāo)客戶會(huì)產(chǎn)生不同影響。建議企業(yè)根據(jù)目標(biāo)用戶的銷售漏斗，設(shè)置不同的營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)進(jìn)行媒體配置。

Facebook在海外市場(chǎng)具有巨大影響力，特別是在消費(fèi)群體中。中國(guó)企業(yè)或個(gè)人在運(yùn)營(yíng)Facebook時(shí)存在一些弊端或不足，如短視、急功近利等。飛書互動(dòng)建議企業(yè)在發(fā)布內(nèi)容時(shí)要合理規(guī)劃，考慮發(fā)布用戶感興趣的內(nèi)容，而不是大量發(fā)布直接促銷的帖文。在廣告投放方面，要有合理的預(yù)期和規(guī)劃，并根據(jù)用戶所處的階段來(lái)設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。

成功通過(guò)Facebook進(jìn)行海外推廣的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括粉絲量和活躍度、流量、訂單量或轉(zhuǎn)化率等。飛書互動(dòng)作為Facebook在國(guó)內(nèi)的頂級(jí)代理商，其優(yōu)勢(shì)在于資源、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)。他們?yōu)榭蛻籼峁┮徽臼椒?wù)，包括海外市場(chǎng)分析、整合營(yíng)銷策略、素材創(chuàng)意、廣告優(yōu)化管理等。

飛書互動(dòng)與許多知名品牌有合作關(guān)系，如在跨境出口電商行業(yè)中的Anker、環(huán)球易購(gòu)等。通過(guò)深入合作，這些品牌在海外目標(biāo)用戶群的品牌知名度提升和產(chǎn)品直接銷售轉(zhuǎn)化方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)。飛書互動(dòng)還幫助第三方平臺(tái)賣家進(jìn)行海外推廣，特別是在亞馬遜平臺(tái)上的賣家，通過(guò)Facebook等渠道進(jìn)行站外引流，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。飛書互動(dòng)：賣家之友

探索Facebook站外推廣的雙重價(jià)值

在電商營(yíng)銷領(lǐng)域，F(xiàn)acebook的站外推廣對(duì)于賣家而言具有雙重意義。它能夠顯著提升產(chǎn)品與品牌的知名度，為亞馬遜站內(nèi)帶來(lái)更多的主動(dòng)搜索品牌詞的流量。通過(guò)舉辦特賣、閃購(gòu)以及贈(zèng)送優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)，能夠直接引導(dǎo)客戶進(jìn)入店鋪或具體的產(chǎn)品頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

以一位新晉平衡車品牌賣家為例，他們?cè)贔acebook專頁(yè)發(fā)布帶有品牌標(biāo)識(shí)的帖子，針對(duì)對(duì)科技產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)、健康等有興趣的人群，利用Facebook的Boost post功能進(jìn)行推廣，從而獲得用戶的點(diǎn)贊。這些點(diǎn)贊的用戶，往往是對(duì)產(chǎn)品和品牌有高度興趣的潛在客戶。當(dāng)點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，賣家可以以這些用戶為基礎(chǔ)，進(jìn)行精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的拓展。

對(duì)于已經(jīng)擁有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶積累的產(chǎn)品或品牌，飛書互動(dòng)建議將現(xiàn)有上傳至Facebook，通過(guò)大數(shù)據(jù)匹配，找到最佳的潛在用戶群體，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。

飛書互動(dòng)的未來(lái)藍(lán)圖

在本次亞馬遜賣家大會(huì)上，飛書互動(dòng)被授予“亞馬遜友好合作伙伴”的稱號(hào)。作為這一榮譽(yù)的持有者，飛書互動(dòng)在未來(lái)的海外營(yíng)銷服務(wù)中有著怎樣的新計(jì)劃呢？

飛書互動(dòng)堅(jiān)信，中國(guó)產(chǎn)品與品牌的全球化道路才剛剛開啟。為了更好地順應(yīng)這一趨勢(shì)，公司計(jì)劃從2016年開始，在服務(wù)、技術(shù)和培訓(xùn)三個(gè)方面持續(xù)投入，以更好地支持中國(guó)賣家在全球市場(chǎng)的銷售。

在服務(wù)層面，飛書互動(dòng)已經(jīng)組建了一支專業(yè)的整合服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)分析專家、廣告優(yōu)化師和創(chuàng)意設(shè)計(jì)師等，為客戶提供一站式的顧問(wèn)服務(wù)。在技術(shù)方面，飛書互動(dòng)正與Facebook總部技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，開發(fā)適合中國(guó)賣家的移動(dòng)端產(chǎn)品營(yíng)銷新工具。

在培訓(xùn)方面，飛書互動(dòng)將與Amazon及各地區(qū)的賣家俱樂(lè)部加深合作，舉辦更多的Facebook主題營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)。公司還計(jì)劃在2016年上線在線營(yíng)銷社區(qū)，為賣家們提供一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

飛書互動(dòng)：中國(guó)賣家的海外營(yíng)銷好幫手

飛書互動(dòng)作為領(lǐng)先的海外整合數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商，是Facebook官方授權(quán)的中國(guó)區(qū)頂級(jí)代理商。公司提供的“一站式”服務(wù)包括海外市場(chǎng)分析、海外數(shù)字營(yíng)銷策略、本地化創(chuàng)意、廣告優(yōu)化、粉絲頁(yè)運(yùn)營(yíng)和賬號(hào)管理等專業(yè)服務(wù)。其國(guó)際化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)匯聚了業(yè)內(nèi)的策略、優(yōu)化、設(shè)計(jì)、社交和技術(shù)專家，助力中國(guó)企業(yè)在全球范圍內(nèi)建立品牌知名度并提升業(yè)績(jī)。

目前，飛書互動(dòng)已經(jīng)成功助力傳音科技、環(huán)球易購(gòu)、Anker、中興通訊等多家中國(guó)知名品牌在全球市場(chǎng)取得優(yōu)異成績(jī)。未來(lái)，飛書互動(dòng)將繼續(xù)發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢(shì)，助力更多中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)中騰飛。想要了解更多詳情，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)“飛書互動(dòng)”。

關(guān)于飛書互動(dòng)

飛書互動(dòng)以其卓越的服務(wù)、先進(jìn)的技術(shù)和全面的培訓(xùn)贏得了行業(yè)的廣泛認(rèn)可。作為中國(guó)賣家的海外營(yíng)銷好幫手，飛書互動(dòng)將繼續(xù)秉承客戶至上的原則，為全球的中國(guó)品牌提供最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)。其專業(yè)團(tuán)隊(duì)將不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步，助力中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)中取得更大的成功。