隨著平臺(tái)各種庫(kù)存績(jī)效數(shù)據(jù)的出臺(tái)，跟賣狗再次出沒(méi)。這是每年到旺季前夕的征兆，各路“大神”開(kāi)始陸續(xù)登場(chǎng)。旺季備貨是業(yè)內(nèi)賣家要做的事情，這也是亞馬遜平臺(tái)賣家的門檻之一。

FBA備貨是有技巧的，加上今年傳統(tǒng)外貿(mào)嚴(yán)重被壓縮，上半年部分轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠就是虧在了FBA壓貨上面。FBA發(fā)貨數(shù)量背后，暗藏爆款運(yùn)營(yíng)邏輯。每個(gè)人都希望打造爆款，但爆款的產(chǎn)生，有一定運(yùn)營(yíng)邏輯。而對(duì)于FBA發(fā)貨來(lái)說(shuō)，發(fā)貨數(shù)量絕不是隨機(jī)憑感覺(jué)。

傳統(tǒng)外貿(mào)思維的備貨經(jīng)常在第一次就重倉(cāng)FBA壓貨，這是極其危險(xiǎn)的做法。第一次發(fā)貨屬于新品測(cè)款階段，測(cè)款的意思就是看看這個(gè)產(chǎn)品到底有沒(méi)有市場(chǎng)。數(shù)量多少，不是絕對(duì)的，并且要用紅單發(fā)貨，提高運(yùn)營(yíng)效率。

用一句話總結(jié)第一次發(fā)貨的目的：萬(wàn)一產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，第一批產(chǎn)品全部扔掉，也不心疼。這就是測(cè)款的深層次意義。第一次發(fā)貨過(guò)去后，如果這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)，你發(fā)的幾十個(gè)產(chǎn)品會(huì)迅速賣完。核算售價(jià)后，有20%以上利潤(rùn)就值得做。

緊接著是第二次發(fā)貨，這次發(fā)貨至少需要200pcs，目的是測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。盡量用空加派這種性價(jià)比高的補(bǔ)貨方式，這樣可以提高利潤(rùn)率。如果一天只有20-30單，排名在小類目前30名，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)容量值得我們?nèi)プ?。想辦法把產(chǎn)品排名卡到前20名，這款產(chǎn)品就是利潤(rùn)款。

相反地，如果排名在20多名，訂單只有個(gè)位數(shù)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)訂單高度集中。運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就在小類目前五，這樣運(yùn)營(yíng)難度就會(huì)大很多。兩次補(bǔ)貨下來(lái)，一個(gè)新品就會(huì)有基礎(chǔ)的review和排名，我們也拿到了市場(chǎng)數(shù)據(jù)，就要進(jìn)入第三次補(bǔ)貨。我稱之為：決戰(zhàn)階段。這次發(fā)貨一定是大貨，要發(fā)海運(yùn)，數(shù)量足夠賣一個(gè)月的，且降低物流成本。然后把站內(nèi)廣告、促銷手段都弄用上，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是BS小類目前20名。美國(guó)站前20名基本上算推款成功，日本站最好是前十名。

看到這里后，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)爆款的打造是以庫(kù)存為基礎(chǔ)的？庫(kù)存數(shù)量太少，你都沒(méi)法施展拳腳；庫(kù)存數(shù)量太多，會(huì)產(chǎn)生巨大運(yùn)營(yíng)壓力。不同的產(chǎn)品階段，我們?cè)趥湄洈?shù)量、運(yùn)輸方式、補(bǔ)貨方式上都有不同的應(yīng)對(duì)方式。