對(duì)于在亞馬遜平臺(tái)上摸爬滾打的商家而言，其經(jīng)營(yíng)形式歷來(lái)都是關(guān)注的焦點(diǎn)。特別是亞馬遜的跨境商店，其經(jīng)營(yíng)模式主要分為無(wú)貨源鋪貨和精品經(jīng)營(yíng)兩種形式。那么，這兩種模式之間究竟存在哪些差異呢？商家又該如何進(jìn)行選擇呢？

是廣泛撒網(wǎng)還是專注于精耕細(xì)作？

精品經(jīng)營(yíng)模式的核心在于選品和營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)把控。而無(wú)貨源鋪貨模式則更注重多SKU（庫(kù)存量單位）和多賬號(hào)的快速上架。

在初期階段，鋪貨模式也有向精品模式轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。相比之下，精品經(jīng)營(yíng)模式的成本往往更高，因?yàn)樯婕暗漠a(chǎn)品通常是熱銷且成本較高的。這也要求商家具備一定的經(jīng)營(yíng)技巧。相對(duì)而言，亞馬遜的無(wú)貨源鋪貨模式則沒(méi)有過(guò)多的要求，后期無(wú)需囤貨，只需進(jìn)行產(chǎn)品信息的搜集、上傳以及簡(jiǎn)單的編輯修改即可。

然而在實(shí)際操作中，我們不難發(fā)現(xiàn)，即便是在國(guó)際大賣場(chǎng)中，采用精品模式的商家在純成本上并不一定高于鋪貨模式。這也打破了很多人對(duì)亞馬遜經(jīng)營(yíng)的固有觀念——只有做精品才能做好亞馬遜。

鋪貨模式并不適合小規(guī)模商家

對(duì)于小規(guī)模商家而言，鋪貨模式可能并不適合。除了資金和人力資源的要求外，大規(guī)模鋪貨的風(fēng)險(xiǎn)也是新手難以掌控的。鋪貨模式雖然依靠大量的SKU來(lái)獲取新品種的曝光機(jī)會(huì)，但若鋪貨品種過(guò)多，精力分散，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控能力就會(huì)減弱，從而導(dǎo)致不可控的貨物風(fēng)險(xiǎn)增加。

無(wú)貨源鋪貨——小賣大賣的共同選擇

那么，什么是亞馬遜無(wú)貨源經(jīng)營(yíng)模式呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這種模式無(wú)需進(jìn)貨、囤貨，商家無(wú)需承擔(dān)貨物積壓或維護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)?？梢栽谌W(wǎng)范圍內(nèi)搜集貨源，或在外貿(mào)貨源分銷平臺(tái)上搜羅合適的產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品上傳至亞馬遜商店。當(dāng)商店有訂單時(shí)，商家則從原先的搜羅處進(jìn)行拍單，由這些平臺(tái)將商品從他們的發(fā)貨點(diǎn)發(fā)送到消費(fèi)者手中，從而完成整個(gè)銷售過(guò)程。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，亞馬遜的無(wú)貨源鋪貨店群模式是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過(guò)開設(shè)數(shù)家或數(shù)十家店鋪進(jìn)行少量鋪貨、上傳產(chǎn)品來(lái)提高利潤(rùn)。這種模式操作簡(jiǎn)單，后期投入少，無(wú)需大量囤貨和備貨。在積累了一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，商家可以進(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

鋪貨與精品：并非優(yōu)劣之分

以上兩種模式并沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于哪種模式更符合商家的資源配比。許多公司實(shí)際上會(huì)結(jié)合兩種模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橛行╊惸康漠a(chǎn)品單純依靠精品策略可能難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

將亞馬遜、無(wú)貨源、店群三者相結(jié)合，細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，將亞馬遜店群模式做精、做好，以達(dá)到最大收益是商家的目標(biāo)。

最終要記住的是，無(wú)論是鋪貨還是精品模式，都需要多賬號(hào)操作來(lái)維持穩(wěn)定的訂單。高手能夠做到日銷千單或者擁有千個(gè)賬號(hào)同時(shí)銷售的局面。

（來(lái)源：K哥聊出海）