線下活動順利落幕，我們在忙碌之余，抽出時間整理完成了關(guān)于展示型推廣廣告的投放策略內(nèi)容，現(xiàn)在很高興能與大家分享。

我們將從四個方面展開講解：

一、展示型推廣廣告概述

展示型推廣廣告是亞馬遜廣告的三大廣告活動類型之一，它可以幫助我們將商品展示到亞馬遜的商品詳情頁和其他頁面上。這是唯一一種面向普通賣家開放的，可以投放到站外的廣告類型。

二、設(shè)置定向策略以提升SD廣告的轉(zhuǎn)化效果

在設(shè)置SD的商品定向時，我們需要遵循商品定向的定理，設(shè)法創(chuàng)造相對優(yōu)勢，并將廣告定向到相對弱勢競品上。值得注意的是，SD的廣告位置具有優(yōu)質(zhì)黃金廣告位，會出現(xiàn)在競品的商品詳情頁的標(biāo)題上方、五點下方和購物車下方。

SD廣告可以展示所設(shè)置的促銷信息，配合Coupon等促銷活動投放SD廣告會更具吸引力。在廣告創(chuàng)意素材的選擇上，根據(jù)亞馬遜的研究數(shù)據(jù)，選擇徽標(biāo)+標(biāo)題能使購買率提升24%，選擇自定義圖片能使瀏覽率提升26%。

三. 如何選擇SD的競價優(yōu)化策略

三大競價優(yōu)化的側(cè)重目標(biāo)各不相同。如果我們以獲取更多曝光、提升品牌知名度為目標(biāo)，那么建議選擇針對觸達(dá)進(jìn)行優(yōu)化，即vCPM。點擊率提升為目標(biāo)則建議選擇針對頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，而轉(zhuǎn)化率提升為目標(biāo)則建議選擇針對轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化。需要注意的是，由于vCPM是觸達(dá)優(yōu)化的競價方式，一旦選擇后無法進(jìn)行調(diào)整。因此在進(jìn)行廣告活動時需對此有所考量。

另外想分享我們的一次實驗心得關(guān)于我們的測試實驗的具體結(jié)論如第三大點中所述：“點擊率低也許正是特殊計費方式引發(fā)的影響具體歸因表現(xiàn)為不見直觀的適用形式多樣方面表查理解進(jìn)行評估設(shè)置正只是很大環(huán)境的認(rèn)識仍需考慮以及投入精準(zhǔn)投放”，具體內(nèi)容見原文所述。為了讓我們更容易理解競價優(yōu)化策略的使用我們通過實驗得出了一些結(jié)論可供參考這些實驗方法和結(jié)論涉及類目特性的推廣對象等產(chǎn)品等因素皆為優(yōu)化做出的細(xì)節(jié)觀察并且實施具體分析并加以精準(zhǔn)選擇來進(jìn)行調(diào)優(yōu)考量請在實際應(yīng)用過程中依據(jù)實際情況作出具體策略選擇做出最適合的判斷與實施應(yīng)用恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品廣告優(yōu)化方案以確保最大化廣告投放效益從而創(chuàng)造更高商業(yè)價值產(chǎn)品適用性及應(yīng)用場景的把控相當(dāng)重要若能找到受眾精準(zhǔn)對應(yīng)的渠道做廣告投放我們的投入轉(zhuǎn)化回報效果會更好我們在實際操作中發(fā)現(xiàn)了幾種精準(zhǔn)定位的廣告投放策略案例以及實際操作數(shù)據(jù)在后面的講解中也會一一呈現(xiàn)供大家一起學(xué)習(xí)交流共同成長與進(jìn)步一同把握投放機(jī)遇和掌控實操過程最終實現(xiàn)廣告價值的最大化收益提高實操能力和理論知識的豐富互補使實操與理論完美結(jié)合一起探尋高效運營廣告的真諦掌握核心競爭力促進(jìn)業(yè)績增長我們一起探討和交流廣告領(lǐng)域?qū)嵅龠^程過程中的體會和問題交流寶貴經(jīng)驗以便提高大家廣告運營實戰(zhàn)水平最終能夠合理運用有效的營銷策略賦能自身業(yè)績和店鋪的可持續(xù)發(fā)展在深入探討中提升我們自身能力和創(chuàng)造價值 下面是正文部分接下來的內(nèi)容介紹

四、SD三大受眾定向的適用場景分析 亞馬遜消費者受眾定向可以通過場內(nèi)客群興趣生活方式和生活事件等四個投放策略來吸引潛在客戶再營銷瀏覽定向能夠?qū)V告投放到站外將廣告展示給瀏覽過推廣商品或類似商品的消費者購買再營銷則面向購買過推廣商品或其他相關(guān)商品的消費者展示廣告這三種受眾定向方式各有其適用的場景需要結(jié)合產(chǎn)品和市場情況進(jìn)行選擇以獲得最佳的廣告投放效果在實驗環(huán)節(jié)中我們會詳細(xì)解析如何針對不同場景選擇不同的受眾定向策略以期獲得更高的轉(zhuǎn)化效果和收益我們會進(jìn)一步深入結(jié)合理論以及具體案例分析給予更實用的見解希望對你的運營推廣帶來更多有價值的思路和方案希望通過交流能讓大家在推廣領(lǐng)域中得到寶貴的收獲在本次分享中也請讓我們一起交流更多不同經(jīng)驗和知識助我們進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)技能和取得優(yōu)異成績經(jīng)過詳細(xì)的整理和介紹現(xiàn)在讓我們一起深入了解如何成功應(yīng)用展示型推廣廣告的投放策略迎接即將到來的Prime Day把握這個充滿機(jī)遇的時段讓我們的品牌和產(chǎn)品借助平臺優(yōu)勢借助大促的力量去奪取最大的市場占有率 讓品牌推廣產(chǎn)品升級在眾多推廣動作中獲得應(yīng)有的收獲所以學(xué)習(xí)探討廣告投放策略是至關(guān)重要的通過有效的廣告投放策略讓我們的產(chǎn)品和品牌更好地在市場中立足并獲得更廣闊的市場空間未來我們期待與大家一起深入探討和實踐分享更多有效的經(jīng)驗和成果提升業(yè)務(wù)能力獲取業(yè)務(wù)成效并在營銷實戰(zhàn)中獲得出色成績我們將繼續(xù)深入研究探討廣告投放策略助力大家實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)共創(chuàng)佳績 讓我們共同期待未來共創(chuàng)輝煌！廣告策略分析與優(yōu)化案例

圖片來源：亞馬遜廣告

在近期的一組廣告活動中，我們設(shè)定了四組競價活動，每組的競價均定為1美金，并選擇了針對頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化作為競價優(yōu)化策略。其中，受眾定向分別采用了再營銷與購買再營銷的設(shè)定，同時我們也嘗試了以推廣的商品及其相關(guān)或類似商品作為動態(tài)細(xì)分方式。廣告投放周期為一周，回溯期則設(shè)定為30天。

廣告投放后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)卻并不理想。這并不妨礙我們通過實驗來深入探究背后的原因。

我們可以觀察到在相同條件下，對于同一產(chǎn)品而言，再營銷相較于購買再營銷能夠獲得更多的曝光機(jī)會。對比新老產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的老產(chǎn)品在再營銷中能夠獲得更高的曝光率及點擊率，而新產(chǎn)品的表現(xiàn)則相對遜色。

當(dāng)我們拉長回溯期至最高90天時，覆蓋了老產(chǎn)品的整個生命周期后，我們發(fā)現(xiàn)老產(chǎn)品的再營銷與購買再營銷數(shù)據(jù)表現(xiàn)有了明顯的提升。這說明回溯期的延長對于捕捉用戶的完整行為周期有著積極的影響。

針對此次實驗，我們進(jìn)行以下

① 在同等條件下，再營銷能夠覆蓋更多的潛在消費者，那么在亞馬遜平臺上，通過此策略曝光的消費者數(shù)量是否會更多？這個問題我們將在后續(xù)的實驗中進(jìn)一步驗證。

② 對于穩(wěn)定的老產(chǎn)品來說，再營銷與購買再營銷在廣告效果上要優(yōu)于新產(chǎn)品。這可能與商品在亞馬遜上產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)有關(guān)。我們建議競爭激烈的品類、平推產(chǎn)品及銷售表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品優(yōu)先選擇針對頁面訪問次數(shù)或轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化。

③ 對于新上架的產(chǎn)品，不建議過早采用再營銷或購買再營銷策略。若確實有需要，建議優(yōu)先考慮再營銷，因為新品的數(shù)據(jù)積累較少，關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)也不豐富?；厮萜诘脑O(shè)定同樣重要，較長的回溯期能夠收集到更多的數(shù)據(jù)，從而增加曝光機(jī)會；而短的回溯期則可能因為客戶對產(chǎn)品記憶猶新而提高轉(zhuǎn)化可能性。

我們還進(jìn)行了另一個實驗來探索針對亞馬遜消費者的細(xì)分方式進(jìn)行新品投放的策略效果。在這個案例中，廣告活動的預(yù)算、競價和競價優(yōu)化策略均與上一個案例相同，唯一不同的是受眾定向方式選擇了亞馬遜消費者。通過對比發(fā)現(xiàn)，雖然亞馬遜消費者組的廣告點擊率較低且沒有轉(zhuǎn)化，但使用這種受眾定向方式對新品進(jìn)行投放可以觸達(dá)更多的潛在消費者。這種定向方式的精準(zhǔn)度有待提高，因為無法精確鎖定瀏覽過或購買過同類商品的受眾。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入瓶頸期時，我們可以嘗試采用亞馬遜消費者細(xì)分方式來挖掘潛在的新用戶，以期為產(chǎn)品銷售帶來新的突破。

以上就是今天要與大家分享的內(nèi)容。如有任何疑問或見解，歡迎在評論區(qū)留言交流。關(guān)于亞馬遜的更多策略和見解，我們將在后續(xù)的文章中繼續(xù)分享。

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（內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實際情況調(diào)整。）

（來源：跨境小波兒）本篇文章僅代表作者個人觀點，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。