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近期，跨境電商領域再次傳來裁員消息，一家企業(yè)裁員高達80%，僅剩百余員工維持運營。在過去的一年里，該公司已經(jīng)虧損了3000多萬，未來的盈利前景未知。在亞馬遜平臺上，有的人來也匆匆去也匆匆，有的人卻穩(wěn)扎穩(wěn)打，以精細化運營立足。本文將講述一位跨境電商的佼佼者——Kris的成長經(jīng)歷。

一、B2B到B2C的轉(zhuǎn)型之路

Kris是較早涉足跨境電商的一批人。他曾就職于一家以B2B業(yè)務為主的汽配產(chǎn)品公司，但隨著跨境電商的興起，Kris所在公司的業(yè)務逐漸受到影響。面對轉(zhuǎn)型的抉擇，Kris的公司決定嘗試進入亞馬遜平臺，開始了從B2B到B2C的轉(zhuǎn)型之路。

轉(zhuǎn)型初期，Kris及其團隊面臨許多挑戰(zhàn)，如出單量的起伏不定、競爭壓力等。經(jīng)過一段時間的運營調(diào)整和優(yōu)化，他們在亞馬遜上的銷量迅速增長，并最終決定將公司原有的B2B業(yè)務砍掉，全力投入亞馬遜平臺的運營。

二、深耕亞馬遜的運營之道

Kris在亞馬遜上運營的過程中，憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后服務贏得了消費者的好評。即使在競爭日益激烈的環(huán)境下，他的產(chǎn)品排名依然穩(wěn)定在類目前列。經(jīng)過多年的運營經(jīng)驗積累，Kris對亞馬遜的運營有了自己獨到的見解。

三、精細化運營應對內(nèi)卷與競爭

面對跨境電商行業(yè)的內(nèi)卷和激烈競爭，Kris認為賣家應提升自身實力，保證產(chǎn)品有利潤。他強調(diào)精細化運營的重要性，包括建立深度信任、視頻本土化、打造品牌以及做促銷等。Kris表示，只有做到這些，賣家才能在競爭中脫穎而出。

四、破局之道

Kris認為，賣家應打鐵還需自身硬。當增速放緩、紅利消失時，賣家應考慮如何提升自身實力。內(nèi)卷只是發(fā)展過程中的一個階段，最終市場會達到一個平衡狀態(tài)。賣家應保證產(chǎn)品有利潤，活下去之后再進行精細化運營。

Kris的案例是萬千賣家的一個縮影。他的成功離不開他對運營的細致研究和潛精研思。對于初入亞馬遜的新賣家和急待轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗賣家，Kris的建議是找到自己的亞馬遜運營之路，走精細化運營路線。在風口星跨境看來，只有做到這一點，賣家才能在跨境市場上找到自己的位置。

(編輯：江同)

(來源：風口星觀察員官方賬號)

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