今天我們來聊聊一個話題——在亞馬遜運營中如何才能真正賺到錢。雖然每個賣家都帶著賺錢的目的而來，但現(xiàn)實是，只有少部分的賣家能夠賺到錢。那么，為什么有些賣家沒有賺到錢呢？

有些賣家可能缺乏堅持。他們可能像蜻蜓點水一樣，期望今天播種明天就能收獲，連后天都等不到?？吹絼e人賺錢就進(jìn)來，看到自己不賺錢就立馬撤退，還美其名曰是明智止損。但實際上，現(xiàn)在已經(jīng)很少有行業(yè)可以快速賺錢了。

有些賣家可能帶有賭徒心態(tài)。他們可能從一開始就過度樂觀，期望一把就能和了，但何談容易呢？對于在第一把遭遇挫折的賣家，如果以小成本試錯的方式進(jìn)入，還有機會第二次第三次出牌。但帶著賭徒心態(tài)的賣家，第一把就壓上了全部家當(dāng)，結(jié)果可能是鎩羽而歸，從此很久不得翻身。

有些賣家可能缺少學(xué)習(xí)的態(tài)度和行動。他們可能呈現(xiàn)出一種固定型心態(tài)，不主動接受新觀點，固守著自己的舊有觀念，不承認(rèn)自己的不足，也不接受別人比自己厲害這個現(xiàn)實。僵化到瓦特的頭腦，滴水不進(jìn)，沒有新觀念進(jìn)入，自然也就不會有新結(jié)果產(chǎn)生。

那么，賺到錢的賣家是什么樣的呢？他們具備系統(tǒng)化的思考能力和運營的全局觀。他們經(jīng)常詢問自己：我也選了這個產(chǎn)品了，為啥賣不好呢？我的價格比競品的還便宜，為啥沒他賣的多呢？我的Review星級比競品的高，為什么沒有他的BSR排名高呢？我的廣告開著，為什么找不到呢？等等等等。這些問題都是運營中我們應(yīng)該關(guān)注的問題。但如果你在運營中只是關(guān)注這些問題，甚至階段性的只關(guān)注到了某一個問題，那你必然運營做不好，難以實現(xiàn)賺錢的目標(biāo)。

運營是個系統(tǒng)工程，需要通盤考慮。從自身來說，選品是否剛需，成本是否夠低，質(zhì)量是否夠好，優(yōu)化是否到位，廣告投放是否合理，整體組合是否在競爭中具備了基礎(chǔ)的優(yōu)勢……這些都是需要我們考慮的內(nèi)容。而從競爭和業(yè)態(tài)的角度考慮，競爭對手比我好在哪里，競爭對手的銷量如何，競爭對手的廣告投放思路是什么，競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量如何，文案寫得優(yōu)劣在何處，在和競品對比中，自己是優(yōu)秀的還是一般的……只有具備橫向?qū)Ρ鹊乃季S，我們才能更清楚的知曉自己所在的位置。

有了對自己的思考，有了和競爭對手的對比，永遠(yuǎn)要記得，自己足夠好還不夠好，要比競爭對手好才是真的好。比某個競爭對手好還不夠，要在所有同行賣家中凸顯出來才算好。而這些對比和思考，需要的就是全局觀和系統(tǒng)化的思維。

我經(jīng)常給學(xué)員說，盡力做好自己可以做好的那一部分，這叫做低頭拉車。時刻盯著行業(yè)和競品的動向，這叫做抬頭看路。要想做到賺錢，既要低頭拉車，更要抬頭看路。缺一不可。

說到系統(tǒng)化的思考和全局觀，就不得不提我屢次寫過的話題——《運營是道算術(shù)題》。簡而言之，在運營的過程中，以賺錢為核心目標(biāo)，但為了達(dá)到段時間沖銷量沖排名沖權(quán)重的目的，可以階段性的犧牲利潤。而當(dāng)你的排名沖到頭部了，一定要立馬把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到賺錢這一核心目標(biāo)上來。去平衡銷量、排名、廣告成本和利潤，可以接受階段性的銷量下降排名下降來實現(xiàn)當(dāng)前階段的盈利。把盈利作為力量積蓄找準(zhǔn)時機再段時間的通過價格、廣告等要素來快速拉升實現(xiàn)銷量上升、排名上升如此多輪循環(huán)當(dāng)你的Listing達(dá)到BSR排名的頭部你才恍然大悟原來某個階段犧牲利潤是為了能夠更長久的利潤。如此而已。