近日，拼多多跨境電商平臺(tái)TEMU在亞洲初露鋒芒，日本市場成為了其新的探索方向。該平臺(tái)在上線不久后便開展了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，不僅引起了業(yè)界關(guān)注，還激發(fā)了消費(fèi)者的期待。

TEMU悄然而至日本市場

自從去年九月在美國大放異彩后，TEMU迅速進(jìn)軍歐美等國家，已覆蓋20多個(gè)國家與地區(qū)，累積超過5000萬注冊用戶及2000萬活躍用戶。截至今年三月份的數(shù)據(jù)，其成就堪稱亮眼（來源：Sensor Tower）。但當(dāng)目光轉(zhuǎn)向東瀛，TEMU此次選擇更加“低調(diào)”。平臺(tái)并沒有大張旗鼓的推廣，也沒有引入太多的新品，主要是將原有店鋪的評分與產(chǎn)品進(jìn)行翻譯和轉(zhuǎn)換。

在日本市場，TEMU以低調(diào)姿態(tài)開啟測試流程，重視消費(fèi)者反饋和訂單流程的完善。對此，業(yè)界普遍認(rèn)為其正采取謹(jǐn)慎態(tài)度，充分考慮了日本的地理優(yōu)勢、文化接近性以及物流便利性等因素。

日本市場獨(dú)特性與挑戰(zhàn)

作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，日本電商市場潛力巨大。據(jù)富士經(jīng)濟(jì)研究所最新報(bào)告顯示，日本B2C電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)今年將增長至數(shù)千億元人民幣。日本市場也具有其獨(dú)特性。與歐美市場相比，其消費(fèi)者對品牌的忠誠度更高，質(zhì)量、獨(dú)特性和品牌效應(yīng)在其消費(fèi)決策中占據(jù)重要地位。

盡管TEMU在日本市場采取了諸多促銷措施，但一些消費(fèi)者仍覺得吸引力不足。例如，對于同款的商品，TEMU的價(jià)格可能比亞馬遜低很多，但消費(fèi)者也指出，TEMU上部分商品在線下百元店也可購入。這反映出消費(fèi)者在追求低價(jià)的也注重產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值與品牌效應(yīng)。

對于此后的賣家來說，如何在這樣特色的市場中獲得成功？是否要推出更符合日本市場的選品？又或者怎樣制定針對日本的推廣策略？這都是亟待考慮的問題。

深入了解本地消費(fèi)者，精細(xì)運(yùn)營

無論是TEMU還是其他計(jì)劃進(jìn)入日本市場的品牌，都需要根據(jù)日本市場的特點(diǎn)制定差異化策略。這包括深入研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求、習(xí)慣和文化背景等。推廣內(nèi)容也要符合本地文化特性，以更好地與本地消費(fèi)者建立情感連接。利用多元化的推廣渠道和精準(zhǔn)的用戶畫像也是關(guān)鍵。

在此背景下，選擇如SmartNews等深諳本地市場的專業(yè)合作伙伴顯得尤為重要。SmartNews作為一款日本國民級的新聞應(yīng)用，不僅在日活躍用戶中占有一席之地，而且也成功出海至美國市場。其精準(zhǔn)的用戶畫像和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)算法能力可以幫助出海企業(yè)更深入地了解本地用戶行為和需求。

對于已經(jīng)在日本市場的賣家而言，多渠道推廣是關(guān)鍵。除了利用SmartNews等平臺(tái)外，還可以考慮與其他合作伙伴或媒體進(jìn)行深度合作，以擴(kuò)大品牌的影響力和觸達(dá)更多潛在用戶。

SmartNews助力出海企業(yè)

SmartNews作為一款新聞內(nèi)容的聚合平臺(tái)，不僅在內(nèi)容上具有優(yōu)勢，還能為出海企業(yè)提供精準(zhǔn)的用戶畫像和營銷策略建議。在幫助中國企業(yè)出海日本、美國市場之前，SmartNews會(huì)對企業(yè)進(jìn)行篩選和評估，以確保其產(chǎn)品能真正滿足海外市場的需求并獲得成功。對于希望在海外市場取得成功的中國企業(yè)來說，SmartNews無疑是一個(gè)值得考慮的合作伙伴。

結(jié)語與展望

無論是TEMU還是其他出海品牌，都需要根據(jù)不同市場的特點(diǎn)制定差異化策略。深入了解本地消費(fèi)者、精細(xì)運(yùn)營并選擇合適的合作伙伴是成功的關(guān)鍵。未來，我們期待看到更多中國品牌在全球市場中嶄露頭角。

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