隨著新冠疫情的影響，消費(fèi)者與品牌互動(dòng)的方式逐漸轉(zhuǎn)向線上，促使跨境賣(mài)家積極尋求思維轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始從傳統(tǒng)的平臺(tái)出海電商模式，逐步向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)由單點(diǎn)流量思維向品牌價(jià)值思維的升級(jí)。

Google與德勤中國(guó)聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告》為行業(yè)帶來(lái)了寶貴的洞察。報(bào)告指出，疫情期間消費(fèi)渠道的線上化趨勢(shì)加速，品牌官網(wǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，75%的受訪者在疫情期間提高了在品牌官網(wǎng)的線上消費(fèi)比例，其中高收入消費(fèi)人群的增長(zhǎng)尤為顯著。從不同國(guó)家的數(shù)據(jù)來(lái)看，德國(guó)和英國(guó)的消費(fèi)者更傾向于在疫情期間通過(guò)品牌官網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)。

回望2020年，國(guó)內(nèi)跨境電商公司紛紛開(kāi)始構(gòu)建自己的獨(dú)立站，消費(fèi)者在第三方平臺(tái)購(gòu)物習(xí)慣的也逐漸習(xí)慣于到品牌賣(mài)家的獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物。例如，國(guó)內(nèi)跨境電商領(lǐng)軍者Anker的獨(dú)立站營(yíng)收比例逐年上升。那么，為什么消費(fèi)者會(huì)選擇從亞馬遜等傳統(tǒng)第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)向品牌賣(mài)家的獨(dú)立站呢？報(bào)告給出了答案：

價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引顧客進(jìn)入品牌獨(dú)立站購(gòu)物的主要因素。獨(dú)立站沒(méi)有傭金和其他雜費(fèi)，運(yùn)營(yíng)成本較低，賣(mài)家可以將這一優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而吸引消費(fèi)者。除此之外，簡(jiǎn)潔的購(gòu)物方式、可信賴的支付路徑以及充足的庫(kù)存也是影響顧客選擇獨(dú)立站購(gòu)物的重要因素。

在與風(fēng)口星海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)合作的客戶中，也不乏成功布局獨(dú)立站的案例。例如，某泉州鞋服品類(lèi)龍頭企業(yè)與風(fēng)口星合作后，通過(guò)賬戶分析與市場(chǎng)趨勢(shì)策略，曝光量增長(zhǎng)了200%，季度銷(xiāo)售額也實(shí)現(xiàn)了42%的增長(zhǎng)。

當(dāng)前，越來(lái)越多的平臺(tái)賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)跨境業(yè)務(wù)時(shí)面臨流量紅利消失、利潤(rùn)空間壓縮等問(wèn)題。為了幫助這些賣(mài)家提高轉(zhuǎn)化、跳出平臺(tái)局限，谷歌與風(fēng)口星共同推出了【谷歌啟航計(jì)劃】。該計(jì)劃旨在幫助平臺(tái)賣(mài)家開(kāi)啟獨(dú)立站業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站與亞馬遜的整合營(yíng)銷(xiāo)效果，以獲取更大的營(yíng)收。

【谷歌啟航計(jì)劃】的具體內(nèi)容包括：從前期服務(wù)商對(duì)接到品牌調(diào)性建站制定，提供全面的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)；利用谷歌營(yíng)銷(xiāo)工具快速帶來(lái)流量，并獲得內(nèi)部趨勢(shì)數(shù)據(jù)；提供一對(duì)一答疑服務(wù)，解決流量和品牌建設(shè)中的問(wèn)題；優(yōu)先參與谷歌免費(fèi)培訓(xùn)課程，了解行業(yè)趨勢(shì)和海外品牌發(fā)展。為了挑選VIP用戶參與該計(jì)劃，只要您在亞馬遜上的廣告消耗大于$500/天，即可優(yōu)先入選，并獲得谷歌和風(fēng)口星的聯(lián)合扶持。

（來(lái)源：谷狗投遞員）